Vertriebszeitung

27/06/2024

💣 So gewinnst Du jede Preisverhandlung: Die Strategie der Wertevermittlung**

*Es gibt einen entscheidenden Moment in jedem Verkaufsgespräch: Der Kunde signalisiert Kaufinteresse. Das ist Dein Einsatz!*

Bevor Du über Preise sprichst, stelle sicher, dass Dein Kunde den Wert Deines Produkts voll und ganz versteht. Denn nur dann kannst Du den Preis rechtfertigen und durchsetzen. Rabatte? Die entwerten nur Dein Angebot und führen in eine Abwärtsspirale, aus der keiner als Gewinner hervorgeht.

🔍 Hier sind 5 Schlüssel, wie Spitzenverkäufer hohe Preise durchsetzen:**

1. 🌟 Wertbetonung und Authentizität: Sei der Botschafter Deines Unternehmens. Glaube an Dein Produkt und verkörpere dessen Nutzen und Qualität.

2. 🌟Ausstrahlung und Echtheit Sei keine Schauspieler, sondern eine echte Persönlichkeit. Authentizität schafft Vertrauen und verkauft.

3. 🌟Klare Positionierung: In maximal 20 Sekunden muss klar sein, warum Dein Produkt einzigartig ist. Ein überzeugender Elevator Pitch ist der Schlüssel.

4. 🌟Gründliche Vorbereitung: Kenne Dein Produkt, den Markt und vor allem die Bedürfnisse Deines Kunden. Nur so kannst Du maßgeschneiderte Lösungen bieten.

5. 🌟 Überzeugende Argumentation: Höre zu, stelle die richtigen Fragen und baue Sympathie auf. Dein Ziel ist nicht der schnelle Abschluss, sondern eine langfristige Beziehung.

Preise sind nicht willkürlich, sie spiegeln den Wert und die Identität Deines Produkts wider. Rabatte sind eine kurzfristige Lösung, aber Werte schaffen langfristigen Erfolg.*

🚀 Fazit: Bleib stark in Preisverhandlungen und zeige den wahren Wert Deines Angebots. Kunden werden Dich und Dein Produkt dafür schätzen.

Spitzenverkäufer feilschen nicht um den Preis , sondern verstehen es, über den Wert des Produktes oder der Dienstleistung zu überzeugen.

25/06/2024

📖 Meine Buchempfehlung der Woche!

Dein Schlüssel zum Vertriebs- und Verhandlungserfolg

🚀 „Verkaufen & Verhandeln mit Strategie – Erfolg im Vertrieb“ ist dein neuer Begleiter für alle Verhandlungs- und Verkaufsgespräche. In der 2. Auflage dieses Praxishandbuchs stellen und vor, was du wissen musst, um jeden Deal erfolgreich abzuschließen.

Verhandlungen sind allgegenwärtig. Doch wie erreichst du immer die beste Lösung? Dieses Buch liefert die Antworten!

🔥Was erwartet dich?

🎯 Konkrete Verkaufsstrategien: Theoretische Erkenntnisse werden praxisnah auf Verkaufsgespräche angewendet.
🎯 Verkaufstaktiken & -techniken: Lerne, wie du Tools und Techniken optimal einsetzt.
🎯 Vielfältige Methoden: Sofort umsetzbare Strategien für deinen Alltag.
🎯 Besseres Verständnis: Verstehe und gestalte Verhandlungs- und Verkaufsprozesse aktiver und erfolgreicher.

📖 Neugierig geworden? Teste es selbst und optimiere deine Verhandlungserfolge!



https://vertriebszeitung.de/?post_type=media-library&p=39300

17/06/2024

Nudging im Vertrieb? Was ist das nochmal?
Nudging lenkt das Entscheidungsverhalten von Kunden durch respektvolle und subtile Anstupser in eine bestimmte Richtung, ohne dass sie sich gezwungen fühlen.

Für den Vertrieb funktioniert dabei die spielerische Variante hervorragend, die den tollen Nebeneffekt hat, das Team zu beleben und den Vertriebsspirit anzufeuern.

Kleine Anreger, die Sie nutzen könnten:

🔵 Vertriebskalender: Jeden Monat ein neuer Impuls

🔵 Glücksrad

🔵 Büroklammer: Erfolge zählen

🔵 Helden-TShirt

Nudging dient im Vertrieb dazu, das Entscheidungsverhalten von Kunden durch subtile Hinweise oder Gestaltung der Wahlmöglichkeiten in eine bestimmte Richtung zu lenken.

10/06/2024

Wie können Mitarbeitende im B2B-Vertrieb das Kunden-Engagement steigern? Setzen Sie auf Engagement und darauf, die Interessen der Nutzer besser zu verstehen.

04/06/2024

📖 Vertriebslektüre der Woche: Ein Must-have für jeden, der mehr erreichen möchte!
Warum dieses Buch ein Game-Changer ist: Wir verkaufen immer - egal, ob im Job, auf einem Date oder beim Familienessen. Dieses Buch zeigt dir, wie du durch Verkaufen jede Situation meistern kannst.

🧩 Was du lernst:

🔖 Die 22 Gesetze eines Topverkäufers: Verinnerliche sie und sieh zu, wie sich deine Welt verändert!

🔖Menschenkenntnis: Verstehe besser, was andere antreibt und wie du sie überzeugen kannst.

🔖Lebensqualität steigern: Mehr Erfolg, bessere Beziehungen, gesteigertes Selbstvertrauen. 💪

🎯Für wen ist das Buch?
Für jeden, der seine Überzeugungskraft steigern und in allen Lebenslagen erfolgreich sein möchte. Perfekt für Profis im Vertrieb, die ihre Fähigkeiten auf ein neues Level heben wollen.

Warum das Buch? Weil die Fähigkeit, verkaufen zu können, nicht nur beim Verkaufen hilft – sie hilft uns auch entscheidend in vielen anderen Lebensbereichen.

03/06/2024

💥 Smash your Sales - Denken Sie daran: Der Preis ist nicht heiß, wenn Ihre Argumentation es ist!
Preisverhandlungen können herausfordernd sein, oder? Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Margen schützen und dennoch Aufträge an Land ziehen. Lassen Sie sich von typischen Preiseinwänden wie „Was können Sie noch am Preis machen?“ nicht aus der Ruhe bringen.

Typische Fehler bei Preisverhandlungen:

1. Kennen Sie Ihre Mehrwerte 🤷‍♂️
2. Ermitteln Sie Kundenbedürfnisse genau ❓
3. Stehen Sie zu Ihrem Preis 💸
4. Nennen Sie den Preis frühzeitig ⏰
5. Lassen Sie den Kunden zuerst Vorschläge machen ✋
6. Rabatte nicht zu schnell geben 🏷️
7. Verstehen Sie versteckte Kundenbedenken 💭
8. Bauen Sie Verbindlichkeit auf 🔒
9. Überlegen Sie alternative Angebote 💡
10. Nehmen Sie sich Zeit für Verhandlungen 🏃‍♂️

💣Pro-Tipp:
Lernen Sie einige Formulierungen für Preiseinwände, aber passen Sie diese individuell an Ihre Verhandlungen an.

Lernen Sie Formulierungen für Preiseinwände kennen und passen Sie diese individuell an Ihre Verhandlungen im Vertrieb an.

29/05/2024

🎧Podcast Episode der Woche! Kaltakquise ist wie Brokkoli! Man weiß, dass sie gut ist, kann sie aber nicht genießen.

Diese Episode des Deal-Podcast bietet wertvolle Einblicke, wie Sie Ihre Akquise-Strategien von der oft ungeliebten Kaltakquise zur effektiveren Warmakquise transformieren können.

Aber muss Akquise wirklich so „kalt“ sein? Was wäre, wenn wir das Ganze „aufwärmen“ könnten? In dieser Podcast-Episode erfahren Sie, wie Sie:

📌 Ihre Anrufe auf potenzielle Kunden konzentrieren, die bereits von Ihnen gehört haben.

📌 Statt Kaltakquise eine effektive Warmakquise durchführen.

📌 Ihre Strategien so anpassen, dass die Kundenansprache persönlicher und erfolgreicher wird.

Hören Sie rein und entdecken Sie, wie Sie aus dem 🥶 kalten Schock eine 🥰 warme Umarmung machen können.

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks kannst du deinen Kunden schon vor dem Call auf dich aufmerksam machen und bekannt werden.

29/05/2024

🎯 Diversität im Vertrieb: Wie können wir wirklich etwas verändern?
👉 Vielfalt zahlt sich aus - Warum Diversität im Vertrieb der Schlüssel zum Erfolg ist 👈
Doch wie sieht die Realität aus? Eine Befragung des Rudolf Haufe Verlags zeigt, dass 47% der Unternehmen Diversität zwar im Leitbild haben, sie aber kaum leben. Besonders im Vertrieb bleibt die genderspezifische Diversität ein schwieriges Thema: Frauen machen nur 31% der Führungsebene aus, obwohl sie die Hälfte der globalen Belegschaft stellen (Gartner Inc.).

🔑 Was können Unternehmen tun?

1. Bei sich selbst anfangen 🧠
- Bewusstsein für eigene Vorurteile schaffen.
- Interne Workshops und Trainings nutzen, um Gedankenmuster aufzudecken.

2. Im Einstellungsprozess ansetzen 📝
- Diversität in Hintergründen, Erfahrungen und Skill-Sets fördern.
- Objektive, unvoreingenommene Auswahlkriterien etablieren.
- „Blinder“ Bewerbungsprozess zur Reduzierung genderspezifischer Vorurteile.

3. Genderspezifische Stärken kombinieren 💪
- Frauen sind oft besser im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen.
- Höhere Organisationsfähigkeit und Multi-Tasking-Skills nutzen.
- Studien zeigen: Unternehmen mit über 30% Frauenanteil performen besser (McKinsey).

4. Nachhaltigkeit und kontinuierliche Pflege von Diversität

- Raum für Reflexion und Austausch schaffen.
- Netzwerk-Formate und Mentorenprogramme einführen.

💬 Fazit: Diversität erfordert ein Umdenken und eine langfristige Strategie, die von den Führungskräften ins Unternehmen getragen wird. Dies fördert nicht nur die Unternehmenskultur, sondern wirkt sich auch langfristig positiv auf die Umsätze aus.

Diversität und mehr Frauen im Vertrieb erfordert ein Umdenken und eine langfristige Strategie, die von den Führungskräften ins Unternehmen getragen wird.

28/05/2024

📖 Vertriebsbuch der Woche für Vertriebsexperten!
❣️ Warum dieses Buch: Daten, Zahlen und Fakten sind nur die Spitze des Eisbergs in Geschäftsbeziehungen!
🧠 Tief darunter liegen eingefahrene Denkmuster und emotionale Einflüsse, die oft unbewusst bleiben, aber dennoch entscheidend sind.

Key Insights:

🌟 Unsichtbare Kräfte verstehen: Entdecken Sie, wie unbewusste Denkfehler und intuitive Entscheidungen den Verhandlungserfolg beeinflussen.

🌟 Strategisch spielen: Lernen Sie, wie Sie in diesem "unsichtbaren Spiel" defensiv bleiben oder erfolgreich angreifen.

🌟 Wissenschaft trifft Praxis: Das Buch basiert auf Erkenntnissen aus den Neurowissenschaften, der Psychologie und der
Verhaltensökonomie.

📘 Ideal für alle, die ihre Verhandlungstaktiken auf das nächste Level bringen möchten und dabei wissenschaftlich fundierte, aber praxisnahe Einblicke schätzen.

"Das unsichtbare Spiel" dient als Leitfaden, um das eigene Verhandlungsverhalten besser zu steuern, andere gezielt zu beeinflussen und am Ende zu gewinnen.

27/05/2024

👉 Das Buying Center verstehen – der Schlüssel zum Verkaufserfolg
Der Weg zum Erfolg im Vertrieb beginnt mit einem tiefen Verständnis der Kaufentscheidungen. Und genau hier kommt das Buying Center ins Spiel. Viel zu oft wird das Gewicht dieses Teams unterschätzt, da die Schlüsselpersonen selten in Erscheinung treten.

🔍 Das Buying Center besteht aus Personen, die den Einkaufsprozess eines Unternehmens steuern

1. Entscheidungsträger: Treffen die finalen Entscheidungen.
2. Influencer: Meist IT-Manager, die das Budget erarbeiten und Expertise einbringen.
3. Ausführende: Verstehen den Mehrwert eines Angebots und setzen es um.

💡Eine Analyse des Buying Centers ermöglicht die Verbindung von rationalen und emotionalen Kaufgründen, was die Überzeugungskraft erhöht und die Wahrscheinlichkeit eines Vertragsabschlusses steigert.
Wer es schafft, diese Aspekte gekonnt zu verknüpfen, kann nicht nur ökonomisch sinnvolle Produkte verkaufen, sondern auch die Mitarbeiterzufriedenheit steigern.

Der Weg zum Erfolg im Vertrieb beginnt mit einem tiefen Verständnis der Kaufentscheidungen. Und genau hier kommt das Buying Center ins Spiel.

23/05/2024

💥 KAM: Mehr als nur ein Titel – Die echte Kraft hinter Key Account Managern!
🔍 Die Wahrheit hinter dem Jobtitel: Die Realität in vielen Unternehmen zeigt, dass die Rolle oft nur ein schicker Titel für Standard-Sales-Aufgaben ist.
Besonders in kleinen Unternehmen ist es oft unrealistisch, separate Key Account Manager einzustellen, was auch nicht notwendig ist, wenn die Aufgaben klar sind.

Rolle und Aufgaben eines KAM

💡Verhandeln: Knallharte Verhandlungen sind oft gefordert.

💡Netzwerken: Es geht darum, überall gut informiert und vernetzt zu sein.

💡Kundenbeschwerden managen: Manchmal sind fast psychologische Fähigkeiten gefragt.

💡Märkte analysieren: Ständige Marktbeobachtung ist essenziell.

💡Mit digitalen Tools und moderne Lösungen umgehen

💡Menschliches Fingerspitzengefühl: Ein guter KAM ist oft auch ein strategischer Denker im Sinne der Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen

🤩Fazit:
Die Rolle des Key Account Managers ist mehr als nur ein Titel. Sie erfordert ein breites Set an Fähigkeiten und ein tiefes Verständnis für das Geschäft und die Kundenbedürfnisse. Es geht darum, echte Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, die weit über normale Vertriebsaufgaben hinausgehen.

Die Aufgaben eines Key Account Managers verändern sich gerade sehr. Welches sind die Kernaufgaben und wie sieht es diesbezüglich in der Vertriebspraxis aus?

21/05/2024

🌟 Der unsichtbare Faktor im Vertrieb: Emotionale Energie!
Im Vertrieb konzentrieren wir uns oft auf Sprache und Körpersprache, doch ein oft übersehenes, aber entscheidendes Element ist die emotionale Energie.

Hier sind einige Gedanken dazu, wie Emotionen unsere Interaktionen beeinflussen und warum sie nicht ignoriert werden sollten.

📌 Kunden reagieren stark auf die emotionale Echtheit, die ein Verkäufer ausstrahlt.

📌 Missverständnisse in der Körpersprache vermeiden und kulturelle Nuancen verstehen

📌 Mimik und ihre Tücken

📌 Emotionen beeinflussen unsere Körpersprache oft bevor wir sprechen.

📌 Strategien für bewusstes Emotionsmanagement entwickeln

🎯 Fazit: Emotionales Management ist im Vertrieb nicht zu unterschätzen. Bewusstes Steuern der eigenen emotionalen Energie kann entscheidend sein, um authentisch zu kommunizieren und letztendlich erfolgreicher zu sein.

Kunden reagieren nicht nur auf Worte und Körpersprache im Verkaufsgespräch, sondern auch auf die emotionale Echtheit, die ein Verkäufer ausstrahlt.

16/05/2024

💣Revolution im Vertriebstraining: Wie KI den Lerntransfer transformiert
KI wird die Art und Weise, wie wir Vertriebstrainings durchführen, nachhaltig verändern. Sie bietet eine wertvolle Ergänzung zu traditionellen Trainingsmethoden und ermöglicht es Unternehmen, ihre Mitarbeiter kontinuierlich und effizient weiterzubilden.

Die Herausforderung der Verhaltensänderung
Ein einmaliges Seminar reicht oft nicht aus, um nachhaltige Veränderungen im Verhalten zu bewirken. Mitarbeiter benötigen regelmäßige Erinnerungen und Unterstützung, um das Gelernte im Alltag anzuwenden. Hier spielt KI ihre Stärken aus:

📈 Kontinuierliche Unterstützung: Durch kontinuierliches Feedback und regelmäßige Erinnerungen hilft KI, das Gelernte zu verankern.

📈 Individuelle Trainingsanpassungen: KI bietet maßgeschneiderte Trainings, die genau auf die Fragen und Bedürfnisse der Mitarbeiter eingehen.

KI in der Praxis
Ein Praxisbeispiel zeigt, wie KI effektiv im Vertriebstraining eingesetzt werden kann: Die „Olli-KI“, spezialisiert auf Preisgespräche und Preiserhöhungen, bietet kostenfrei und ohne Anmeldung praxisnahe Trainings. Sie analysiert die Antworten der Nutzer und gibt direktes Feedback zur Verbesserung.

🔗 Testen Sie es selbst: [Olli-KI in Aktion](https://oliver-schumacher.de/olli-ki/)

Wer mehr Nachhaltigkeit in die Umsetzung von Lerninhalten bei Verkaufstrainings bringen will, kann gut auf künstliche Intelligenz zugreifen.

14/05/2024

📖 Neu im Bücherregal: Verkauf. Schlau. Machen. Der Weg zum Erfolg durch proaktiven Vertrieb
In seinem neuen Buch präsentiert Utz den Ausweg aus diesen allzu bekannten Sackgassen und konzentriert sich dabei auf drei simple Faktoren:

🌟 Fokus auf Entscheidungsträger: Sie blicken nach vorn, entscheiden schnell und packen Veränderungen direkt an. Nur wenn wir lernen, sie gezielt zu erreichen und zu verstehen, können wir ihnen auf Augenhöhe begegnen.

🌟 Verkaufen ohne Druck: Mit einem Blick auf Relevanz können wir Kunden aktiver durch den Verkaufsprozess führen und gleichzeitig die Kontrolle behalten. Ohne sie zu bedrängen.

🌟 Kein Schein, sondern Sein: Die persönliche und aufrichtige Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde schafft Vertrauen. Sie ist der Schlüssel für jede gute Geschäftsbeziehung.

🎯Für alle, die den Vertriebserfolg nicht dem Zufall überlassen wollen!

»Verkauf. Schlau. Machen.« liefert einleuchtende Methoden und begleitet Macherinnen und Macher dabei, ihr Unternehmen auf Kurs zu bringen

08/05/2024

🎸 Social Selling im Vertrieb: Keine digitale Kaltakquise!
Social Selling: Obwohl häufig missverstanden, ist es ein kraftvolles Werkzeug in der modernen Vertriebslandschaft. Hier sind fünf gängige Missverständnisse und was Social Selling wirklich bedeutet:

🔖Keine digitale Kaltakquise 🙅‍♂️
Viele sehen Social Selling als digitale Form der Kaltakquise. Doch es geht um mehr: um ständige Kommunikation (Always Be Communicating), nicht nur um Abschlüsse (Always Be Closing). Es geht darum, vertrauenswürdige Beziehungen aufzubauen, nicht nur Leads zu generieren.

🔖Mehr als nur ein Trend
Social Selling wird oft als "jeder macht, was er will" angesehen. Doch effektives Social Selling erfordert klare Strategien und Qualitätsstandards. Es ist kein Spielplatz, sondern eine ernsthafte, strategische Aktivität.

🔖Nicht jeder ist ein Social Seller
Nicht jeder Vertriebler eignet sich als Social Seller. Diese Rolle verlangt nach einer tiefen Affinität zu sozialen Medien, hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten und echter Beratungskompetenz.

🔖Langzeitinvestment, kein Quick-Fix
Social Selling ist kein Mittel für schnelle Vertriebserfolge, sondern eine langfristige Strategie, um Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Das benötigt Zeit, Engagement und individuelle Betreuung.

🔖Aufgabe des Marketings?
Obwohl häufig als Teil des Marketings angesehen, liegt der Kern des Social Selling im direkten Kontakt zwischen Vertrieb und Kunde. Eine enge Zusammenarbeit mit dem Marketing ist jedoch entscheidend, um die richtigen Inhalte zur Verfügung zu stellen und so den Vertrieb zu unterstützen.

🔎Fazit: Social Selling ist eine kunstvolle Balance aus Netzwerkaufbau, Beziehungspflege und fachlicher Kompetenz. Es erfordert eine persönliche, strategisch durchdachte Herangehensweise und sollte als zentrales Element in jedem Vertriebskonzept verankert sein.

Social Selling ist keine Kurzfriststrategie, sondern bedeutet, dass einzelne Mitarbeiter in speziellen Zielkundenbranchen als Experten wahrgenommen werden.

07/05/2024

📖Vertriebsbuch der Woche: Die Quintessenz des Vertriebs
Ihr sucht nach frischem Wind für eure Vertriebsstrategien? Ich habe gerade ein Buch entdeckt, das euch dabei weiterhelfen kann, von Hase und Busch. Hier sind die Highlights, die ihr nicht verpassen solltet:

Schlüsselthemen für sofortige Wirkung:

🔖Grundlagen des Vertriebs: Das A und O jeder Vertriebsstrategie.

🔖Beginn des Vertriebszeitalters: Grundverständnis für effektive Vertriebsarbeit.

🔖Der Vertriebsprozess im Detail: Schritt-für-Schritt zum Vertriebserfolg.

🔖Das Vertriebsumfeld: Versteht die Faktoren, die euren Erfolg beeinflussen.

🔖Teamdynamik im Vertrieb: Aufbau und Management von leistungsstarken Teams.

🔖Management von Vertriebsaktivitäten: Haltet eure Operationen scharf und reaktionsfähig.

🌟 Ob ihr langjährige Berater seid oder frisch im Vertrieb startet, dieses Buch bietet wertvolle Einblicke, um in der hart umkämpften Welt des Vertriebs erfolgreich zu sein. Lasst uns über eure Erkenntnisse sprechen und Erfolgsgeschichten teilen!

Was Sie wirklich wissen müssen, um im Verkauf erfolgreich zu sein

29/04/2024

🎯 Preisverteidigung im B2B-Vertrieb: Lieber mal auf ein Angebot verzichten!
Nicht vergessen, dass selbst kleine Preisnachlässe große Auswirkungen auf den Unternehmensgewinn haben können.

Ein paar Highlights:

👉 Die wahren Kosten des Rabatts - Selbst ein scheinbar minimaler Preisnachlass von 1% kann den Gewinn um ganze 10% reduzieren.

👉 Mehr Umsatz zu generieren ist oft schwerer als bestehenden Kunden geringere Rabatte zu gewähren.

👉 „Kämpft um eure Preise – sie entscheiden über den Gewinn eurer Unternehmen."

Verkäufer, kämpft um eure Preise. Sie entscheiden über den Gewinn eurer Unternehmen. Lieber mal auf ein Angebot verzichten.

25/04/2024

🚀 Entdecken Sie das Potenzial von Social Selling im B2B-Vertrieb auf LinkedIn.
Hier sind die Highlights:

💡 Professionelles Netzwerk: Ideal für Geschäftsbeziehungen und berufliche Netzwerke.
💡 Zugang zu Entscheidungsträgern: Direkter Kontakt zu Schlüsselpersonen.
💡 Personal Branding: Positionieren Sie sich als Experte in Ihrem Bereich.
💡 Reichweite & Sichtbarkeit: Mehr Sichtbarkeit durch regelmäßige Aktivität.

🔖Fazit: Setzen Sie auf aktives Netzwerken und stärken Sie Ihr berufliches Standing auf LinkedIn!

Social Selling im B2B ist ein effektives Tool um mit LinkedIN neue Zielgruppen zu erreichen und mit Expertenwissen wahrgenommen zu werden.

25/04/2024

🎧 Podcastempfehlung der Woche: Die Sales Couch
Abouelela erläutert in dieser Episode, wie man das richtige Problem des Kunden erkennt und warum eine einfache Problemlösung nicht genügt. Reinhören lohnt sich!

Wie du das echte Problem deiner Kunden erkennst und warum nur Problemlösung nicht ausreicht

25/04/2024

🌐 Wer noch nicht dabei ist: Entdecken Sie das Potenzial von Social Selling im B2B-Vertrieb auf LinkedIn.
Hier sind die Highlights:

❣️ Professionelles Netzwerk: Ideal für Geschäftsbeziehungen und berufliche Netzwerke.

❣️ Zugang zu Entscheidungsträgern: Direkter Kontakt zu Schlüsselpersonen.

❣️ Personal Branding: Positionieren Sie sich als Experte in Ihrem Bereich.

❣️ Reichweite & Sichtbarkeit: Mehr Sichtbarkeit durch regelmäßige Aktivität.

🚀 Setzen Sie auf aktives Netzwerken und stärken Sie Ihr berufliches Standing auf LinkedIn!

Social Selling im B2B ist ein effektives Tool um mit LinkedIN neue Zielgruppen zu erreichen und mit Expertenwissen wahrgenommen zu werden.

23/04/2024

📖 Vertriebsbuch der Woche!
🎙️ Entdecken Sie die Kraft von Podcasts für Ihren Vertrieb!
Warum Sie Podcasts zur Kundengewinnung nutzen sollten:
🎯 Direkter Zugang zu Ihrer Zielgruppe
🎯 Authentische Interaktion mit potenziellen Kunden
🎯 Langfristige Bindung durch regelmäßige Inhalte

🔎Erfahren Sie, wie Sie Podcasts strategisch einsetzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Ihre Markenreichweite zu erhöhen.

Dieses Buch zeigt auf, wie Podcasts als Marketinginstrument zur Kundengewinnung eingesetzt werden können und welche strategischen Grundlagen dafür nötig sind.

23/04/2024

📖 Vertriebsbuch der Woche!
🎙️ Entdecken Sie die Kraft von Podcasts für Ihren Vertrieb!

Warum Sie Podcasts zur Kundengewinnung nutzen sollten:

🎯 Direkter Zugang zu Ihrer Zielgruppe

🎯 Authentische Interaktion mit potenziellen Kunden

🎯 Langfristige Bindung durch regelmäßige Inhalte

🔎Erfahren Sie, wie Sie Podcasts strategisch einsetzen können, um neue Kunden zu gewinnen und Ihre Markenreichweite zu erhöhen.

Hashtag Hashtag Hashtag
https://vertriebszeitung.de/mediathek/kundengewinnung-mit-podcasts/

22/04/2024

💣 Effektive Customer Journey Touchpoints – Eine Anleitung für Marketing & Vertrieb
Um Kunden zu erreichen und neue Leads zu generieren, müssen Vertrieb und Marketing an vielen Touchpoints mit der Zielgruppe kommunizieren.

Dabei gibt es neun wichtige Kontaktpunkte, die Unternehmen nutzen können, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

🔖 Website & Onlineshop

🔖 Support- & Kundenportale

🔖 SEO & SEA

🔖 Online-Marketing-Maßnahmen

🔖 Social Media Engagement

🔖 Download-Inhalte

🔖 Presseveröffentlichungen

🔖 Messaging & Chatbots

🔎 Entdecken Sie die vollständige Übersicht und erfahren Sie, wie Sie diese Touchpoints optimal nutzen können, um aus der Masse hervorzustechen!

Vertriebler kommunizieren an diversen Customer Journey Touchpoints mit der Zielgruppe. Das sind die neun wichtigsten Kontaktpunkte.

18/04/2024

⏰ Fachkräftemangel im Vertrieb: Ein Weckruf für modernes Recruiting!

Der Fachkräftemangel ist besonders spürbar bei anspruchsvollen Vertriebspositionen. Doch ein Blick in die Jobbörsen zeigt: 95% der Vertriebspositionen werden noch immer in einem veralteten Format beworben, erklärt Lorenz Schlotter.

🔖 Vertriebsrecruiting gleicht oft einem Anti-Vertrieb.
🔖 Grundlegende Vertriebsziele, wie das Kommunizieren von Mehrwert, werden ignoriert.
🔖Der Arbeitsmarkt verlangt Differenzierung, genau wie der Vertriebsmarkt.

🎯Die Lösung
📌 Verkaufen Sie den Job, nicht nur die Position
📌 Denken Sie über die Wünsche und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe nach
📌 Heben Sie sich durch zielgruppenspezifische Benefits ab

🎯Wie Sie Leistungsträger gewinnen
Zeigen Sie, dass Leistung belohnt wird. Verwenden Sie Triggerworte, die Erfolgsorientierte ansprechen: Erobern, Inspirieren, Übertreffen.

🔎 Fazit: Es ist Zeit, Vertriebspositionen so zu bewerben, dass sie den modernen Anforderungen des Marktes und den Bedürfnissen der Kandidaten entsprechen.

Stellenanzeigen im Vertrieb effektiver und erfolgreicher gestalten, auf die Bedürfnisse von Vertriebsexperten zuschneiden und Leistungsträger gezielt ansprechen.

17/04/2024

🎧 Podcastepisode der Woche: Deal Podcast
Siklar spricht mit Heinrich über erfolgreiches Verkaufen an Top-Entscheider.
Warum man den Entscheider nur über seinen Schmerz und nicht über deine Lösung zum Kauf bewegt. Höre die ganze Episode für alle Insights!

Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Top-Entscheider zu überzeugen, brauchst Du eine individuelle Problemhypothese.

16/04/2024

📖 Neue Ressourcen für Vertriebsprofis!
Ich möchte euch heute das Buch „1001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb“ von Rainsberger vorstellen, das sich als tolles Werkzeug für jeden im Vertrieb herausstellt.

In diesem Buch findet ihr eine umfangreiche Sammlung von Fragen, die euch helfen werden, Kundenbeziehungen zu vertiefen, Bedürfnisse präziser zu erfassen und eure Verkaufsstrategien effektiv zu verbessern. Jede Frage ist darauf ausgerichtet, das Kundengespräch zu bereichern und gleichzeitig wertvolle Einblicke in die Kundenwünsche und -erwartungen zu gewinnen.

Warum ist das Buch wertvoll?

🤝 Es bietet praxisnahe Fragen für jede Phase des Verkaufsprozesses.

🤝 Stärkt die Kundenbindung durch gezielte und bedeutungsvolle Dialoge.

🤝 Fördert ein tieferes Verständnis der Kundenbedürfnisse.

Für alle, die ihre Vertriebskompetenzen erweitern und den Umsatz steigern möchten!

Das Buch bietet 1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb zu Themenblöcken, mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten können.

15/04/2024

🤝 Die Kunst der Entschuldigung im B2B-Vertrieb!
Im Vertrieb sind Fehler und Missverständnisse unvermeidlich. Die Art und Weise, wie wir darauf reagieren, kann jedoch entscheidend sein, um das Vertrauen wiederherzustellen und Kundenbeziehungen zu stärken. Grimm hebt hervor, wie essenziell ehrliche und effektive Entschuldigungen sind.

📝 10 Tipps für ein effektives Entschuldigungsschreiben:

1. Seien Sie knapp und präzise.
2. Verzichten Sie auf Rechtfertigungen.
3. Vermeiden Sie „Aber“-Formulierungen.
4. Zeigen Sie Aufrichtigkeit.
5. Anerkennen Sie die Schwere des Fehlers.
6. Bleiben Sie ehrlich und authentisch.
7. Handeln Sie zeitnah.
8. Zeigen Sie Empathie.
9. Bieten Sie Wiedergutmachung an.
10. Erläutern Sie Lösungen, um ähnliche Fehler zu vermeiden.

🚀 Eine professionelle Entschuldigung kann die Kundenbindung nicht nur erhalten, sondern sogar stärken.

Wann sollte man sich im Vertrieb beim Kunden entschuldigen? Wie formuliert man die perfekte Entschuldigung? So geht’s.

10/04/2024

💰 Gehälter im Vertrieb: Auch im Vertriebs-Innendienst kann man gut verdienen!
Hidden Champions: Hinter jedem erfolgreichen Verkaufsabschluss steht ein engagiertes Team aus Sachbearbeitern und Vertriebsassistenten im Innendienst.

🔖 Wandel im Vertrieb: Mit der Digitalisierung steigt die Nachfrage nach qualifizierten Berufsanfängern und Absolventen im Vertriebsinnendienst & Customer Service.

🔖 Vielfältige Rollen: Von In- und Outbound-Vertrieb bis hin zu Kundenservice und Beschwerdemanagement – die Möglichkeiten sind vielfältig.

🔖 Kundenverantwortung zahlt sich aus: Direkter Kundenkontakt und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, steigern nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern auch das Gehalt.

🔖 Gehaltsunterschiede: Standort und Branche spielen eine große Rolle. Wussten Sie, dass die Gehälter im Süden Deutschlands oft höher sind?

🔖 Karrierechancen: Ein wohlüberlegter Jobwechsel kann Ihr Gehalt verbessern und Ihre Karriere vorantreiben.

🔍 Fazit: Auf der Suche nach einer neuen Herausforderung im Vertriebsinnendienst? Denken Sie daran, Ihr Netzwerk zu nutzen, Ihre Optionen zu bewerten und den Wert Ihrer Fähigkeiten zu kennen.

So maximieren Sie Ihr Gehalt im Vertriebsinnendienst durch eine strategische Jobwahl, Verantwortungsübernahme und effektive Gehaltsverhandlungen.