15/11/2023
THÔNG BÁO PHÁT HÀNH SÁCH
TÊN SÁCH: Đừng xin, hãy bán - Những câu chuyện kinh doanh thực chiến trong SEA Games 31
THÔNG TIN VỀ SÁCH:
Đây là cuốn sách nói về Tiếp thị thể thao và cách kiếm tiền trong thể thao của tác giả Nguyễn Quốc Hưng.
Anh ấy đang là giám đốc dự án tại công ty VietContent (đơn vị phụ trách truyền thông và tài trợ SEA Games 31).
CUỐN SÁCH DÀNH CHO AI:
Bất kỳ ai yêu thể thao và muốn biết cách anh cũng như đồng đội đã mang về 200 tỉ từ tài trợ cho SEA Games 31 như thế nào.
-----
“Khi bắt tay vào việc, ta cần đặt câu hỏi: “Vì sao nên làm việc này?” Để khi có câu trả lời thỏa đáng, ta sẽ hoàn thành mà không hối tiếc. Cuốn sách này cũng vậy. Tôi tự hỏi tại sao mình nên viết?
Viết để kể về những “case study” kiếm tiền trong SEA Games 31! Viết để chia sẻ những trải nghiệm bán hàng “đau thương” dành cho các Marketer! Hay viết để thuyết phục nhãn hàng tin vào ROI (hiệu quả đầu tư) khi đầu tư vào thể thao.
Thực ra, tôi viết cuốn sách này cho độc giả đầu tiên là chính tôi. Chỉ khi viết, tôi học được nhiều hơn về kinh tế thể thao khi chứng kiến dòng tiền luân chuyển qua các sự kiện, và hiểu hơn về tiềm năng của ngành thể thao Việt Nam – trở thành một trong những trụ cột kinh tế trong tương lai không xa. Và cũng chỉ khi viết, tôi ý thức hơn trách nhiệm của mình trong việc truyền cảm hứng cho thế hệ trẻ về tiếp thị thể thao.” – Tác giả Nguyễn Quốc Hưng
------
“Chúng tôi đã đi qua SEA Games 31 “khói lửa” với một bối cảnh đặc biệt – dịch COVID-19. Gần sáu tháng lockdown lịch sử, hai lần tạm hoãn vì tình hình dịch và quá nhiều áp lực trong công tác chuẩn bị, nhưng chúng tôi đã bước qua với tâm thế hiên ngang, để lại những kết quả vững vàng.”
“Hai năm chín tháng cật lực chuẩn bị. Năm tháng gấp rút chào bán tài trợ. 12 ngày chạy chương trình hết công suất. 27 thương hiệu đồng hành chính thức. Gần 200 tỉ đồng giá trị tài trợ thu về. Đó là những con số đáng tự hào mà chúng tôi có được sau Lễ bế mạc Đại hội thể thao. Và hơn hết, chúng tôi đã cùng nhau khép lại SEA Games 31 với rất nhiều hạnh phúc của những lần-đầu-tiên"
------
“Trước SEA Games 31, chúng tôi cật lực chuẩn bị. Khi sự kiện diễn ra, chúng tôi cặm cụi làm. Xong sự kiện, những dự án mới lại tiếp tục. Dường như chúng tôi chưa khi nào ngồi lại cùng nhau chiêm nghiệm về những được – mất, thành – bại của tháng ngày chạy bán tài trợ quần quật. Giờ là lúc tôi góp nhặt những trải nghiệm của mình để nói về nghề bán tài trợ thể thao.
Tôi bước vào nghề từ năm 2009, bắt đầu với gói tài trợ cho Liên đoàn Bóng đá Việt Nam (VFF), bản quyền truyền hình FIFA WORLD CUP 2010, AFF SUZUKI CUP 2010 & 2012. Những điều tôi học hỏi và đúc rút được chủ yếu thông qua kinh nghiệm thực tế. Ban đầu là những trải nghiệm vặt vãnh: đếm logo, lo chỗ ngồi khách VIP, kiểm tra dịch vụ phòng thuê bao trên sân Mỹ Đình… Đến khi lên kế hoạch tài trợ cho SEA Games 31, mọi thứ lại kết nối diệu kỳ trong bức tranh trả quyền lợi tài trợ. Chính những trải nghiệm thực tế đó đã cho tôi nhiều bài học đắt giá để bây giờ, tôi không phải trả giá đắt.
Con trai tôi đang theo học chuyên ngành tiếp thị thể thao (Sports Marketing) và tôi tin rằng, thể thao Việt Nam đang phát triển và “kiếm tiền từ thể thao” cũng vậy. Với tôi, bán tài trợ thể thao thật ra là bán cảm xúc, truyền năng lượng tích cực tới khách hàng. Người bán tài trợ luôn mong khách hàng đến với mình trong tâm thế của một đối tác bình đẳng, xa hơn nữa là những người bạn. Nhưng chúng ta làm gì đã có được “đặc quyền” này trong những lần gặp đầu tiên nếu chưa đủ hiểu khách hàng, hoặc thậm chí hiểu chưa rõ về sản phẩm của chính mình!
Chúng ta sẽ “XIN”, mà không thể “BÁN”. Nhưng cuốn sách này sẽ giúp bạn làm điều ngược lại: ĐỪNG XIN, HÃY BÁN. Tôi sẽ kể bạn nghe những câu chuyện “không thể Google” được về cách bán tài trợ thể thao cũng như cơ hội kiếm tiền trong lĩnh vực này. Tôi hy vọng những kinh nghiệm thực chiến này sẽ giúp những bạn làm tiếp thị thể thao có được tư duy kiếm tiền theo cách bài bản và thực tế.” – Trích Đừng xin, hãy bán
--------
PHỤ LỤC SÁCH
- Lời mở đầu
- Lời cảm ơn
- Phần 1: Tư duy đúng, hiệu quả tức thì
- Chương 1: Đừng xin, hãy bán
- Với SEA Games 31, tôi đã định giá sản phẩm của mình thế nào?
- Tại sao logo phải to?
- 10 câu hỏi “must-have” dành cho nhà tài trợ
- Chương 2: Có tài trợ, đừng quên bản quyền truyền hình
- Các nguồn thu từ SEA Games 31
- Chúng tôi đã kiếm tiền từ SEA Games 31 như thế nào?
- Nên tư duy bản quyền truyền hình như một nguồn thu chính
- Chương 3: Thành Rome không thể xây trong một ngày
- Xây dựng đội ngũ nhân sự nội bộ
- Chuyện làm Proposal
- Đi trình bày với Ban tổ chức
- Phần 2: Kinh doanh thực chiến trong SEA Games 31
- Chương 4: Cách đàm phán
- 500 email, sáu tháng đàm phán cùng Ajinomoto và năm bài học lớn
- MWJ và niềm tự hào ngọn đuốc người Việt tại SEA Games
- Bia Sài Gòn hay Bia Việt - Ban tổ chức sẽ nâng ly bia nào?
- Trang phục nào cho SEA Games 31, Việt Tiến hay Động Lực?
- “Mối tình” với ngành hàng không
- “Câu view” với TikTok, Google và Fb
- eSport và câu chuyện đàm phán quyền lợi
- Chương 5: Cách triển khai quyền lợi tài trợ
- Biển quảng cáo xanh - trắng có làm nhà tài trợ lo lắng?
- Biển quảng cáo đổi màu “bất lực”
-X ếp biển quảng cáo - mỗi sân chơi là một trải nghiệm
- Ban tổ chức trung ương và địa phương - Làm sao để chu toàn hai hướng?
- SEA Games 31 phát bài hát SEA Games 22
- MV bài hát và Linh vật (Mascot) SEA Games 31 - Bài toán kinh tế và tinh thần nghệ thuật đan xen tinh tế
-BONUS
-Câu chuyện 1: Bán tài trợ phát sóng
-Câu chuyện 2: Nếu được làm lại, tôi sẽ…
LỜI KẾT
PHỤ LỤC
Tài liệu tham khảo
---------
Sách được in màu, thiết kế đẹp mắt, minh hoạ số liệu bằng infographic trực quan, sinh động.
ĐẶC BIỆT DÀNH TẶNG ĐỘC GIẢ KHI MUA SÁCH (FILE)
- 5 bước tính giá tài trợ phù hợp cho khách hàng tại SEA Games 31
- Danh sách các nhóm khách hàng ở SEA Games 31 (được tổng hợp từ nhiều kỳ SEA Games trước)
- Proposal chính thức của SEA Games 31 (Phiên bản Anh – Việt)
- Cách hướng dẫn thực hiện quyền lợi tài trợ
Tặng: PHIÊN BẢN ĐỌC THỬ (dưới comment)
HIỆN SÁCH ĐANG PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN TRÊN TIKI CỦA DIMI BOOK.
Mời độc giả quan tâm, đón nhận tại link bên dưới.