01/11/2023
【在第一屆TIGAX86 會後奇緣】 TIGAX執行長/ 陳政雄
第一次主辦TIGAX86台北國際印刷機材展，時間在1986年9月11~15日一共五天，記得退場9月16日是一個風雨交加的日子，因為Abby艾貝颱風勢力範圍正進逼台灣。好不容易回到台中家中，9月18日中秋節休假時，突然接到外貿協會世貿中心假日留守人員來電，說有一位美國來台灣想參觀TIGAX86的專業人士，因為飛機到東京之後，14、15日台灣仍在Abby艾貝颱風勢力範圍內，所以在東京滯留了2個晚上，直到17日下午才抵達台北，入住忠孝東路五星級大飯店。而18日一早趕到信義路五段5號，看到嶄新剛完成啟用幾個月的台北國際貿易中心展館，已是空蕩蕩的一片水泥場地沒有展覽了，他不死心找到貿協假日留守人員，又問到主辦者(筆者)的電話。
回飯店後，他打電話給我，提到自己是一位印前設備商，這次知道台灣有生產自動沖片機，原本預計9月14日抵台，15日到TIGAX86會場來，參觀購買當時剛流行起來的自動沖片機，因受到颱風影響，抵達台北國際貿易中心時，已是曲終人散了！有沒有辦法安排沖片機製造商到飯店房間和他見面，商量採購事宜？由於適逢中秋假期，公司都不上班，因為筆者本身公司已有購入東上機械公司的沖片機，在詢問東上李先生一些台藝大的同窗後，有機會要到李耀東創辦人家中電話，於是打電話給李先生，說明事情的原委，問李先生可否去找這一位遠來的美國買家，李先生自然欣然同意前往。我也再次向這一位芝加哥來的遠客說：「我已經安排一位東上機械公司李耀東負責人，前來喜來登酒店和您會面，至少我可以保證我們自己的印刷公司，用了東上沖片機已有三、四年，生產上一切都很順利！」
在事情過了不知道多少年，有一次在海外展會上，又遇到東上李耀東創辦人，當時他已十分意氣風發，在北京展會中，東上機械的中國代理東上中拓公司負責人是一位女性，他向這一位北京大妹子說：「陳先生是我生命中的貴人，第一次展會後，有一個芝加哥的印前商展會後在陳先生的引薦下，一口氣訂了300部沖片機，而後來達到一萬多部的交易量，那一個機遇是陳先生賜給我的！」說實在我也不知道那一次素未謀面的外國客人，有這麼大的手筆。
後來李耀東先生和熟友馬來西亞的汪金福搭上線，就把自動沖片機、自動沖版機的生產線，移到馬來西亞生產，不只台灣市場、上面所述的美國代理商、在北京東上中拓的支持代理下，沖片機、沖版機都有非常良好的成績。由於馬來西亞在英語教學上比台灣普及，再加上汪金福先生的二妹也加入東上的營運團隊，不只馬來西亞，在德國、中國、日本世界各地的展會上，都能看到李耀東創辦人的身影，公司以「IGP」(International Graphic Processor)，稱The Processor People沖版人的名字，詮釋工作主要的產品。在底片沖片機、CTP沖版機之後，發展出新設備如CTP印版輸出機，東上公司IGP並未介入，這十幾年來也不再見到李耀東先生在印刷相關展會上活動。
看到一張大約三十年前英國IPEX展會上，筆者與李耀東先生、汪金福二妹合影的照片，才回想起TIGAX86第一屆台北國際印刷機材展，東上公司有8個展位的展出，在得到了海外訂單加持下，東上也逐步淡出台灣市場，全力衝刺國外市場。台灣的商標印刷機、模切機、裱紙機、上光機、印前複片機、沖片機，不久CTP沖版機也在世界佔有一席之地。TIGAX88之後，展會維持在1100~1200個展位長達4屆八年之久，海外來賓每一屆約在1400~1800人之眾，1994年之後，台商西進，對國內市場就沒有那麼多投資，倒是在中國設廠的設備商，由台灣訂貨，在中國華南交貨者很多。
自動沖片機，最早在1972年引進台灣，有柯達公司的24吋自動沖片機，不只取代以往以人力手搖一盆顯影液、急制液、定影液三個手工沖洗、耗時費力的工作，在溫度控制、藥水循環加溫或冷部維持恆溫下，也可調整沖洗機速度，及顯影時間長短。當年秋雨印刷林秋雨先生引進一部，用在相機直接過網的底片沖洗上，當時一部要價85萬元台幣(折合現在一千萬左右)，相當於一部小森New Kony 菊全單色機價格，因為當時柯達研發人員，預估全世界只有500部自動沖片機的需求，才訂出這麼高的一個價格，在東上及旺昌、大祥等公司努力下，價格只有柯達沖片機的七分之一(12萬台幣)，物美價廉，才能創造出全球10萬部以上的銷售佳績，成為幾十億的市場。所以企業研發與市場落差太大，使柯達公司原本的好點子商品研發出來後，卻因捉不到市場需求及脈動，而錯失銷售的良機，即使是最好的公司，也撐不住營運頹勢。
