保險行銷集團 台中分公司

31/12/2024

31/12/2024

📚📖《 #保銷台中之雜誌精選分享》📖📚

【解決零陪訪難題】

1️⃣️➡️ 主管應對陪訪予以重視

2️⃣️➡️ 及時面談，打消夥伴顧慮

3️⃣️➡️ 幫助夥伴預判客戶的拒絕
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針對前一日の種種問題，主管可以採取以上應對措施
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30/12/2024

📚📖《 #保銷台中之雜誌精選分享》📖📚

【主管零陪訪の原因剖析】

1️⃣️➡️ 夥伴太重面子
2️⃣️➡️ 夥伴不信任主管
3️⃣️➡️ 夥伴無法說服客戶答應主管的拜訪
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夥伴進入團隊後，主管便有責任為他們提供幫助，
若夥伴因缺乏必要的指導而無法得到成長，最終離去，
這是對夥伴和團隊的不負責。
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27/12/2024

📚📖《 #保銷台中之雜誌精選分享》📖📚

【個人、團隊如何匹配高資產客戶】

『 個人 』

1️⃣️➡️ 升級專業服務能力
　　 讓客戶 ① 刮目相看／ ② 超出預期／ ③ 產生依賴／ ④ 驚喜不斷

2️⃣️➡️ 提前布局，做好準備迎接高端市場
　　 ① 自我提升以匹配高資產客戶／ ② 鎖定潛在客戶，伴隨客戶一同成長

『 團隊 』

1️⃣️➡️ 增員高素質人才對話高端市場

2️⃣️➡️ 搭建平臺，給予高素質人才匹配的資源
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26/12/2024

【數位化與專業化是保險新趨勢】
隨著數位化時代來臨，保險商品不僅在銷售方式上轉型，也針對網路管道推出更多優惠方案，如折扣保費或附加額外保障等，進一步吸引消費者目光。

尤其疫後國內外旅遊潮復甦，保險業旅平險及旅綜險業績持續成長，其中又以網路投保為主要管道。根據金管會統計，今年前10月整體網路投保件數超過689萬件，年增35.5％，不僅改寫去年同期新高，也已超越2023年全年，提前創歷史新高。

對民眾來說，網路投保的興起，代表著「方便性」和「選擇性」的提升。在數位化的時代，保險購買方式的革新，也在默默改變著人們對生活安全感的想像與實現方式。

未來，網路投保的成長空間將不止於旅遊商品，而是朝更多元化的保險需求發展。然而對於壽險與健康險這類長期性保障規劃，專業意見的保險業務員仍扮演著不可或缺的重要角色，專業能力提升是未來發展關鍵。

26/12/2024

📚📖《 #保銷台中之雜誌精選分享》📖📚

【打造每週皆有新契約の高績效】

『 策略面 』

1️⃣️➡️ 細化目標、建立自信心態
2️⃣️➡️ 分類列出客戶名單
3️⃣️➡️ 找出最適合客戶的商品，並給予複數方案
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『 層面 』

1️⃣️➡️ 定聯（定期聯繫客戶）＝＞事前
2️⃣️➡️ 安排工作行程 ＝＞事前
　
3️⃣️➡️ 充分瞭解客戶的需求與痛點，逐步蒐集客戶的資訊 ＝＞事中
　
4️⃣️➡️ 後續客戶追蹤技巧 ＝＞事後
5️⃣️➡️ 簽約後，持續保持溫度及關心 ＝＞事後
6️⃣️➡️ 結績後不鬆懈，持續培養客戶 ＝＞事後
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25/12/2024

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📚📖《 #保銷台中之雜誌精選分享》📖📚

【持續追求每週成交の推力】

1️⃣️➡️ 希望能夠幫助身邊的客戶、親友盡快擁有保險保障

2️⃣️➡️ 期望能夠讓壽險事業及收入的穩定性提高

3️⃣️➡️ 期許自己能夠養成良好的工作習慣，以身作則間接影響夥伴
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每週至少成交一單，達成每月至少完成４件新契約的目標
造就穩定成交及高件數的豐碩成果
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24/12/2024

做好保險規劃，就能確保發生事故時保險金就一定能用在自己身上嗎？保險加上信託，讓保險更保險！一起來聽品橙老師怎麼說！更多華保教育訊息，請關注我們各項社群平台⬇️⬇️華保教育FB粉絲專頁 ➡️ https://www.facebook.co...

24/12/2024

📚📖《 #保銷台中之雜誌精選分享》📖📚

【常見的錯誤負向信念】

1️⃣️➡️ 絕對論者的思考方式
2️⃣️➡️ 災難化的思考
3️⃣️➡️ 畫地自限、容忍度低
4️⃣️➡️ 責怪
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【正向思考模式】

1️⃣️➡️ 保有彈性的思考方式
2️⃣️➡️ 保持客觀
3️⃣️➡️ 我做得到，而且我能堅持做到
4️⃣️➡️ 接受自己，失敗也有價值
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23/12/2024

📚📖《 #保銷台中之雜誌精選分享》📖📚

【透過ABCDE練習來找回正向信念】

Ａ➡️ Activating event 引發事件
Ｂ➡️ Belief 個人信念
Ｃ➡️ Consequence 結果
Ｄ➡️ Disputing 反駁
Ｅ➡️ Effect 效果
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透過轉念思考破除負向思維，找回正向從業模式
當改變自己的信感，
會發現明明是同一個事件，卻會帶來截然不同的感受與想法，
會發現重要的並不是引發的事件，而是對事件的反應。
轉念思考是人生中重要的技巧與課題，
也是在人生各區塊都能使用的技巧。
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