Stratego Swat

27/07/2024

7 Lezioni di Ecommerce Imparate dall'Acquisto delle Barrette Proteiche che Mangio Prima della Palestra
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3 volte a settimana vado in palestra in pausa pranzo.
Pranzo con una barretta proteica: non me posso magnà la lasagna, evidentemente.

Mi piacciono le barrette "The Protein Deal" della Enervit.
Cioè, mi piacciono...ne ho provate altre e queste le trovo accettabili.

Ho cominciato a comprarle online da qualche mese: al supermercato (dove le ho sempre prese) costano € 2,49 cad. Online le ho trovate a € 1,79.

Non sono uno che insegue il risparmio dei centesimi, ma in questo caso era alto oltre alla GRANDE comodità di riceverle a casa senza sforzi.

La prima volta le ho comprate su zonawellness.it.

Non conoscevo l'esistenza di questo sito prima di decidere di comprare le barrette online: cercai i siti che le vendevano (quelle 🔑 specifiche della Enervit citate prima), scelsi quelli coi prezzi migliori e poi decisi per zonawellness.it perché aveva buone
recensioni.

Ho fatto un'ordine da 50 barrette, così da superare la soglia per avere la spedizione gratuita 🔑 e mantenere intatta la convenienza: tanto ne mangio 3 a settimana, hanno scadenza
lunga e quindi fare l'ordine da 50 pezzi non mi procurava nessun disagio.

Questo primo ordine risale al 1 dicembre 2023.
A inizio marzo ho finito le barrette. Mi serviva ricomprarle.

🔑 Torno su zonawellness.it
Vado nella sezione delle barrette ed Enervit e...noooooooooooo!
Tutte finite.

Zero disponibilità del prodotto.
Di nessun gusto.

Non c'erano alternative da valutare.

Niente, cerco altro.
Cerco di nuovo su Google "The Protein Deal 55 gr Enervit" 🔑

Tra gli altri risultati c'è quello di Trovaprezzi, il comparatore di prezzi che compara i prezzi dei prodotti venduti su più siti di ecommerce: clicco.

Mi colpisce il sito di benesserefarmacia.it.
Hanno un prezzo ancora più basso del primo acquisto: qui le barrette costano € 1,54.

Prima di procedere con l'ordine verifico la reputazione dell'ecommerce.

In sequenza controllo 🔑:
➡️ le recensioni "venditore" su Trovaprezzi (a questo link https://bit.ly/4ashuww): punteggio 4,7 su 5,

➡️ le recensioni sulla scheda My Business di Google (a questo link https://bit.ly/3x8r21o): punteggio 4,6 su 5

In realtà queste recensioni fanno per lo più riferimento alla farmacia fisica, al "negozio". Ma dal mio punto
di vista non era un gran problema, anzi: se sono anche fisici, se ESISTONO DAVVERO, mi danno anche più fiducia,

➡️ Verifico che ci sono due numeri di telefono sul sito per l'assistenza, altro fattore che mi da fiducia.

Quanto trovato mi basta per fidarmi: faccio l'ordine il 5/03/2024.
Passa qualche giorno e non li sento.

L'11 marzo, dopo 6 giorni dall'ordine, li ricontatto.
Dal sito le spedizioni venivano date in 2/3 giorni, ne erano passati 6 ed ancora non avevo ricevuto il pacco.

🔑 Mando una email chiedendo info sull'ordine.
E mando anche un WhatsApp.

Dopo qualche ora mi richiamano, scusandosi per il ritardo della spedizione: mancava in magazzino uno dei gusti che avevo ordinato, che era arrivato proprio quella mattina e mi hanno promesso che la spedizione sarebbe partita in giornata.

Cosa che è realmente successo e dopo un paio di giorni il pacco è arrivato.

Ora, avrai visto disseminate nel post le emoji della chiave 🔑: indicavano i passaggi chiave del mio processo di acquisto. Le lezioni che questo mio aneddoto insegna.

Ecco le lezioni:
1️⃣ La domanda consapevole specifica è quella a più alto tasso di conversione: sapevo già quale prodotto volevo comprare.

Le barrette "The Protein Deal" della Enervit.
Non mi dovevo convincere sul prodotto: su quello ero già convinto.
Dovevo solo scegliere "il venditore", l'ecommerce da cui comprare.

2️⃣ Google ha ancora un ruolo importante nella ricerca SPECIFICA

Ed in casi come questi promuoversi con Google Ads può risultare MOLTO efficace ed aumentare le vendite.
(non è da sottovalutare anche un lavoro sulla SEO)

3️⃣ Se il prodotto è "commerciale" vince il prezzo:
se il prodotto che cerco lo vendono in tanti, vince il prezzo.

E' normale sia così.
Il prodotto è uguale tra tutti i venditori.

Il prezzo più basso è ovviamente una leva molto forte,

4️⃣ Trovaprezzi può dare risultati interessanti
Se il prezzo vince, e sei competitivo col prezzo, usare Trovaprezzi come comparatore può essere un ottimo veicolo di vendita.

Ovviamente ti ripeto che parliamo di "domanda consapevole specifica": io cercavo quelle specifiche barrette perché le avevo già mangiate, le conoscevo già.

Non avrei comprato online un prodotto diverso che non avevo mai provato prima (o quantomeno non avrei fatto l'ordine da 50 pezzi, quindi avrei dovuto pagare le spese di spedizione...
insomma, sarebbe andata per le lunghe),

5️⃣ La fidelizzazione NON esiste (o quasi):
ho fatto il primo ordine da Zonawellness.it.
Quando ho finito le scorte sono tornato su quel sito.

Mi sarei risparmiato volentieri di cercarne un altro, e avrei rifatto l'acquisto pagando le barrette € 1,79 invece che € 1,54 del secondo sito.

Ma non mi interessava cercare altro risparmio: sapevo che già risparmiavo rispetto al supermercato e questo mi bastava.

Ma quando non ho trovato disponibile il prodotto non ho esitato un secondo a cercare un altro sito da cui comprare.

E chissà se tornerò mai a comprare su Zonawellness (ne dubito)

6️⃣ Avere la merce disponibile è importante, per evitare il "tradimento" dei clienti

Non riuscire a riassortire il catalogo può essere determinante in negativo,

7️⃣ La FIDUCIA conta (quanto il prezzo)
Se è vero com'è vero che il prezzo è un fattore chiave di scelta, nel caso di un prodotto commerciale venduto da più ecommerce, la fiducia è il secondo fattore chiave: dobbiamo
far in modo che gli utenti si fidino di noi.

E quindi fare il massimo per raccogliere recensioni di clienti soddisfatti.

Presentare in tutti i modi possibili il fatto che siamo VERI (mettendo le foto dello staff sull'ecommerce, essendo presenti sui social, ecc).

Mettere in evidenza i numeri di contatto e dell'assistenza.
Magari mettere una live chat sul sito, da gestire LIVE per rispondere alle domande dei clienti.

Spero che il post ti risulti utile per il tuo business.
Ciao e al prossimo contenuto 😉

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25/07/2024

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Da €30.000 d'incasso nel 2022 a €105.000 nei primi 6 mesi del 2024 con Google e Facebook Ads

🤨 “Ma perché le persone non comprano tramite i social? Cosa faccio di sbagliato?”

Se vendi prodotti fisici - in particolar modo prodotti di grandi marchi conosciuti dal pubblico - probabilmente ti sei posto anche tu questa domanda…

Magari sfrutti i social, pubblichi video, contenuti interessanti e anche divertenti…

… ma i risultati VERI non arrivano ❌

Ecco la situazione in cui si trovava anche Leonardo, amministratore delegato di Beauty Shop Mary, un e-commerce che vende forniture per parrucchieri ed estetiste.

Dal 2022 seguiamo le campagne Facebook e Google per l’azienda e i risultati sono cresciuti di anno in anno:

- nel 2022 hanno ottenuto 30.000€ di fatturato con 6.000€ di spesa;
- nel 2023 hanno fatturato 78.000€ con 17.000€ di spesa;
- negli ultimi sei mesi di quest'anno hanno speso 17.000€, guadagnandone 105.000€.

L’aspetto più bello della collaborazione secondo Leonardo?

“La comunicazione con Stratego si è svolta talmente naturale, talmente spontanea… non abbiamo avuto formalità, ci siamo sentiti subito, subito, ma subito in famiglia”.

Ascolta le parole di Leonardo da qui ⬇️⬇️

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25/07/2024

Si può fare Lead Generation con la SEO? SI. Generando anche 3.050 Lead in 1 anno! 💣💣 [Caso Studio]
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Molti imprenditori sono stufi di sentir parlare di SEO perché non riescono a ottenere risultati degni di nota (avendo magari investito soldi e tempo non indifferenti).

❌ Dal web non arrivano contatti,
❌ Il sito non è in prima pagina e sta li a prender polvere,
❌ I miei competitor stanno tutti in prima pagina su Google, anche se sono più scarsi di me. E mi rode che la metà basta...

Storie già viste e sentite decine di volte.

Eppure un nostro cliente, Legge3.it, è arrivato a pagare un lead meno di €3 con un costo per click di pochi centesimi - grazie alla SEO.

Si, hai letto bene. Grazie alla SEO ha ottenuto 3.050 lead dal sito in un anno (TREMILACINQUANTA Lead).

🤓 Vuoi sapere come abbiamo fatto?

Ti piacerebbe capire quali strategie abbiamo seguito e come puoi “copiarle” al tuo sito web?

Te lo spiego nel nuovo articolo del blog nel quale capirai:

✅ perché se migliora il tuo posizionamento su Google, i costi di acquisizione cliente diminuiscono;

✅ perché le keyword non si posizionano e come identificare e correggere gli errori potenziando la presenza del sito online;

✅ alcune tecniche per identificare e sfruttare gli intenti di ricerca non subito ricollegabili al tuo business che possono però portarti fatturato;

✅ e molto altro ancora.

Puoi leggere l'articolo al link qui sotto:
👉 https://gianpaoloantonante.it/lead-generation-seo/

Spero possa esserti utile.
Buona lettura e ci vediamo al prossimo articolo!

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Si può fare Lead Generation con la SEO? SI, e a volte anche con GRANDE SUCCESSO. Scopri il Caso Studio Legge3.it (3.050 lead in un anno).

24/07/2024

"Come vedi l'idea di differenziare il business?"
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Un paio di mesi fa ho rifiutato un'opportunità.
Era un'opportunità MOLTO interessante e che mi aveva proposto una persona che stimo enormemente.

Ma l'ho rifiutata.
Dopo un lungo pensarci, l'ho rifiutata.

Dopo un grande entusiasmo iniziale, nutrito dall'enorme stima provata verso la persona in questione, ho riflettuto ed ho cambiato idea.

Correndo il rischio di sembrare uno che cambia idea velocemente,
ma evitando il rischio più grosso di cominciare un "matrimonio" che mi ero accorto che non mi convinceva più come pensavo.

Mi ha fermato dal procedere il timore (anzi, la quasi certezza) della perdita di focus che lavorare alla nuova opportunità mi avrebbe causato.

Stratego Swat, la mia agenzia, ha compiuto 6 anni lo scorso marzo.
E' cresciuta tanto negli anni, certo.

Ma c'è ancora una MONTAGNA di lavoro da fare.
Sono fiero e grato ai miei ragazzi per il tantissimo che abbiamo già fatto.

Ma anche conscio e concentrato del tanto ancora da fare.

Cogliere l'altra opportunità avrebbe voluto dire togliere tempo a
Stratego Swat, il mio core business.

Dare attenzione al nuovo, mi avrebbe tolto attenzione dal focus principale.

Ho sentito forte la sensazione che sarebbe stata la scelta sbagliata.

Qualche mese fa ho partecipato ad un corso di formazione di Mirco Gasparotto, durante il quale disse una frase del tipo:

"Mi sono messo a fare formazione DOPO che la mia azienda è arrivata a fatturare 150 milioni ed avevo delegato tutto".

Eh, appunto.
Io ancora ne ho da fare di lavoro prima di essere completamente inutile alla mia azienda.

E da contraltare all'esperienza di Gasparotto, negli anni ho visto un sacco di gente passare ogni 6 mesi da un business all'altro e ritrovarli, a distanza di anni, sempre allo stesso punto (di partenza).

Oggi Renato, un potenziale nuovo cliente di Stratego Swat, mi ha chiesto in call:

"Come vedi l'idea di differenziare il business?"

"Male" gli ho risposto.
Il perché l'ho spiegato sopra.

Nuova opportunità = Dispersione delle energie.
Punto.

P.S: Al proposito consiglio la lettura di "Autostrada per la Ricchezza" di Mj De Marco (https://bit.ly/4cdjeul)

24/07/2024

[WEBINAR GRATUITO OGGI 24 Luglio ore 17.00] Come Triplicare il Fatturato Dimezzando il Costo per Lead con Google Ads! 💰 ❌
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Oggi 24 luglio 2024 📅 alle 17.00, poi il video va offline e NON lo trovi più.

Webinar Gratuito:
“𝘾𝙤𝙢𝙚 𝙩𝙧𝙞𝙥𝙡𝙞𝙘𝙖𝙧𝙚 𝙞𝙡 𝙛𝙖𝙩𝙩𝙪𝙧𝙖𝙩𝙤 𝙙𝙞𝙢𝙚𝙯𝙯𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙞𝙡 𝘾𝙤𝙨𝙩𝙤 𝙋𝙚𝙧 𝙇𝙚𝙖𝙙 𝙘𝙤𝙣 𝙂𝙤𝙤𝙜𝙡𝙚 𝘼𝙙𝙨”

Che già solo il nome è poesia…

Nel corso di questo webinar io e Franco ti mostreremo un Caso di Successo Reale di un cliente della nostra agenzia Stratego Swat, il Dottor Luciano Perrone (in arte Dr Peron).

Che nei primi 5 mesi del 2024 ha visto 𝘁𝗿𝗶𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝘀𝘂𝗼 𝗳𝗮𝘁𝘁𝘂𝗿𝗮𝘁𝗼 grazie proprio alle Ads su Google.

Ti presenteremo tutte le strategie che abbiamo usato e che puoi sfruttare anche tu per:

✅ Capire quali sono i canali pubblicitari migliori per acquisire valanghe di clienti disposti a comprare da te,

✅ Sapere quali tipi di campagne Google performano meglio nella lead generation,

✅ I 3 elementi da ottimizzare per migliorare le performance delle Ads su Google - perché no, no, no. Il successo non dipende SOLO da Google Ads.

🚨 E se una strategia non funziona? Come lo capisci e come intervieni?

𝗧𝗶 𝘀𝗽𝗶𝗲𝗴𝗵𝗲𝗿𝗼̀ 𝗮𝗻𝗰𝗵𝗲 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼!

⌚ Ci vediamo live oogi 24 luglio alle 17.00.

⬇️ 𝗖𝗹𝗶𝗰𝗰𝗮 𝗾𝘂𝗶 𝗶𝗻 𝗯𝗮𝘀𝘀𝗼 𝗲 𝗶𝘀𝗰𝗿𝗶𝘃𝗶𝘁𝗶 𝗮𝗱𝗲𝘀𝘀𝗼 ⬇️

https://webinar.strategoswat.com/webinar-gads-caso-studio-dr-peron/

23/07/2024

Un GRANDE Beneficio (spesso) Ignorato della SEO:
il Presidio Completo del Processo di Acquisto 🔥🔥
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22/07/2024

"Ma i tuoi commerciali non hanno voglia di vendere tutto a tutti?"
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Qualche giorno fa sono stato ospite di Stefano come relatore
alla Masterclass di Strategie per Agenzie a Milano.

Strategie per Agenzie è un'azienda di formazione e consulenza per le agenzie di comunicazione.

In pratica Stefano mi ha invitato a parlare ai colleghi in platea di come ho fatto crescere Stratego Swat in questi anni.

Un tema trattato è stato quello della SELEZIONE DEI CLIENTI e di come in Stratego Swat facciamo tanta attenzione a prendere SOLO i clienti giusti, e non chiunque ci contatti desideroso di diventare nostro cliente.

Il cliente "giusto" è per noi quello che, dopo aver analizzato il suo caso, ci risulta avere le giuste caratteristiche per portargli i risultati cui ambisce.

Se valutiamo che quei requisiti sono assenti, NON prendiamo il cliente. E in questo senso, ne rifiutiamo ogni mese tanti.

Dalla platea un collega quindi mi chiede:
"Ma i tuoi commerciali non hanno voglia di vendere tutto a tutti?"

Domanda sensata del collega, visto che poco prima avevo anche specificato che i nostri commerciali
hanno anche premi e provvigioni sulle vendite.

E quindi il collega si chiedeva "se non possono prendere tutti i clienti che vi contattano,
non si dispiacciono per le provvigioni p***e?".

"No" gli ho risposto, "perché i nostri VALORI vengono prima del fatturato ad ogni costo".

Piuttosto che continuare a spiegarti mille cose, mi piace molto di più DIMOSTRARTI quanto
questo approccio sia vero nella nostra agenzia.

Guarda lo screenshot allegato: si riferisce ad un post
(questo https://bit.ly/3SiLAMe ) che Francesca ha pubblicato su Linkedin settimana scorsa, prima che io andassi all'evento.

Francesca è la nostra commerciale più storica ed in quel post spiegava di quanto fosse fiera di non essere costretta a "vendere a tutti i costi".

ATTENZIONE: è una bravissima commerciale, le piace vendere, "chiudere un nuovo cliente", e raggiungere i meritati premi per gli obiettivi di vendita raggiunti.

Che però NON significa MAI vendere a tutti i costi.

Anche perché le vendite "sbagliate" hanno vita breve.
Quelle giuste ci generano clienti che rimangono con noi anni (generando vendite ricorrenti).

E, cosa affatto secondaria, ci mette nelle condizioni di poterci guardare ogni giorno allo specchio con la certezza che "se l'inizio è la parte più importante del lavoro, noi siamo in una botte di ferro"

[Cit. di Francesca che cita Platone]

P.S:
Non potete capire quanto mi abbia riempito d'orgoglio leggere quel post di Francesca ❤️

21/07/2024

“Una buona leadership è come la ginnastica.

Se facciamo il paragone da un giorno all’altro, non vediamo alcun beneficio alla nostra salute.

Se confrontiamo l’aspetto del nostro corpo un dato giorno con l’aspetto che aveva il giorno prima, di sicuro penseremo di aver sprecato i nostri sforzi.

Solo lasciando passare alcune settimane o mesi potremo apprezzare la differenza.

Allo stesso modo, l’impatto della leadership va valutato su periodi lunghi.”

❤️

[Tratto da “Ultimo viene il leader”, di Simon Sinek]

21/07/2024

Google Ads o Facebook Ads? Come Scegliere tra l’uno e l’altro Strumento Spiegato con 6 Casi di Aziende Reali
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Mi occupo di digital marketing da un pezzettino.
Dal 2009 per essere precisi.

Ho parlato con centinaia di imprenditori nella mia carriera.
Uno dei dilemmi più frequenti di un imprenditore sul tema è questo:

Mi promuovo con Google Ads o con Facebook Ads?

Spoiler: in molti casi (moltissimi) serve promuoversi su entrambe le piattaforme.

Ma è comunque una domanda legittima da porsi, soprattutto all'inizio.

Ma alla quale, purtroppo, non si riesce a rispondere con una regola sempre valida per tutti.

Ci sono una lunga serie di fattori da valutare per scegliere con quale strumento promuoversi.

Per questo motivo il primo passo che facciamo con ogni nuovo cliente è quello di analizzare per bene il suo caso PRIMA di decidere come muoverci.

Ho però voluto provare ad aiutarti a prescindere che tu diventa o meno nostro cliente, condividendo nell'articolo di oggi una serie di ragionamenti fatti su 6 CASI REALI di aziende.

Dandoti spunti di ragionamento che ti aiutino a decidere se promuoverti con Google Ads o con Facebook Ads.

Puoi leggere l'articolo a questo link https://gianpaoloantonante.it/google-ads-o-facebook-ads/

Buona lettura e al prossimo post. 😎
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Mi occupo di digital marketing da un sacco di tempo. Dal 2009 nello specifico.Da tutto questo tempo mi ritrovo spesso davanti ad imprenditori che non sanno scegliere qual è il miglior mezzo di promozione per la propria azienda. Ed è normale che sia così: servono competenze ed esperienza per fare ...

20/07/2024

Google NON "vende" sempre di più di Facebook. Ti spiego perché con l'esempio del "ristorante di carne".
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Esiste l'errata convinzione che se esiste domanda consapevole bisogna SEMPRE partire da quella per promuovere il tuo prodotto/servizio.

Detta più semplice: se la gente cerca su Google il tuo prodotto/servizio allora meglio cominciare a promuoversi con Google Ads piuttosto che promuoversi su Facebook.

Quest'idea è SBAGLIATA.
Perché DIPENDE sempre dal caso specifico.

Faccio anche una doverosa premessa: in Stratego Swat la nostra agenzia seguiamo i clienti sia con Google Ads che con Facebook Ads (+ SEO ed altri servizi).

Abbiamo lo staff specializzato equamente diviso su tutti i canali.

Di vendere campagne su Facebook o su Google non ci cambia niente.

Anzi, a dirla tutta, con le infinite rotture di scatole che la piattaforma Meta ha dato negli ultimi tempi, se proprio dovessi avere preferenze sarebbero su Google (ma tutta la vita proprio).

Ma in Stratego Swat pensiamo a quello che serve al cliente, non a quello che fa più comodo a noi.

E torniamo al tema del post.

Perché se la gente cerca su Google il prodotto/servizio NON sempre può aver senso promuoversi su Google?

Te lo spiego con l'esempio del "ristorante di carne".

Scenario 1:
E' venerdì.

Decidi che la sera vuoi andare a cena con la moglie e vuoi provare un ristorante nuovo. Di carne.

Vai su Google e cerchi "ristorante di carne rimini".

Vengono fuori una serie di risultati.
▪ Clicchi sul primo annuncio di un ristorante che ha attivato la campagna. Leggi cosa c'è sulla pagina, ed esci. Vuoi guardare un pò prima di decidere,
▪ Clicchi sul secondo annuncio,
▪ Esci di nuovo e dai un'occhiata ai risultati delle mappe di Google: dai uno sguardo ai ristoranti con più "stelline" e prosegui nella navigazione,
▪ Vai su Tripadvisor e controlli i ristoranti più votati.
▪ Alla fine ne scegli su Tripadvisor, chiami e prenoti.

Scenario 2:
E' venerdì.

Di solito la sera esci a cena con tua moglie ma per stasera non hai ancora prenotato. In un momento di pausa dal lavoro scorri i social sul cellulare.

Ti appare una sponsorizzata fatta molto bene di un ristorante di carne della zona che conosci ma che non hai ancora provato (o che conosci ma non ci vai da un pò).

"Quasi quasi prenoto..." pensi.
Clicchi sulla sponsorizzata, entri sulla pagina, telefoni e prenoti.

Facebook 1 - Google 0

Cos'è successo?
E' successo che l'utente "consapevole" quello che ha cercato su Google "ristorante di carne a Rimini", come spesso accade, ha valutato più alternative. Che erano a distanza di un click.

Quello "latente" che invece stava su Facebook si è fatto convincere da quella singola proposta, perché ci sta anche che per una cena in un ristorante non ci si pensi 8 ore per convincersi: il rocesso di acquisto può essere anche brevissimo e l'utente può scegliere in pochi secondi.

Ecco spiegato, con un esempio pratico, come NON è affatto detto che anche se gli utenti cercano su Google quello sia il pubblico più utile da intercettare.

Perché ci sono anche i competitor a distanza di un clic che propongono offerte simili alla tua.

E quindi? Che fare?

Dipende dal caso specifico, che ogni volta deve essere valutato nel dettaglio.

Ci sono numerose variabili che vanno controllate:
▪ Offerta (tua e dei competitor),
▪ Brand (tuo e dei competitor),
▪ Reputazione (tua e dei competitor)
▪ Processo di acquisto del tuo prodotto/servizio,
▪ un mucchio di altre cose che non sto qui a spiegarti.

Se hai bisogno di approfondire e vuoi una nostra mano puoi contattarci da qui https://gianpaoloantonante.it/contatti/

Nel frattempo spero di esserti stato d'aiuto nel dimostrarti che NON è vero che Google venga SEMPRE prima di Facebook 😉

18/07/2024

⭐⭐⭐⭐⭐ "Gli obiettivi raggiunti sono al di sopra delle nostre aspettative"
Collaboriamo con Alessandro Stroppa dal 2021.

Insieme abbiamo lavorato sull'ottimizzazione del suo e-commerce specializzato nella cura delle unghie, Aleas Cosmetics.

In seguito ci siamo concentrati sul posizionamento organico del sito web a 360°.

Dopo 3 anni i risultati raggiunti da Alessandro superano le sue aspettative:

"basta aprire Seozoom o Semrush e inserire il nostro sito per vedere che gli obiettivi che ci eravamo prefissati negli anni attualmente sono anche al di sopra delle aspettative".

In Stratego Swat, Alessandro ha trovato "un'agenzia di supporto completa, professionale, con tante figure verticali alla quale si può demandare tutto ciò che è la parte tecnica".

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16/07/2024

5 (IMPORTANTI ) Lezioni di Marketing e Branding estratte dalla testimonianza di Valeria (nostra cliente) e dal messaggio di Renato 🔥🗣
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15/07/2024

["Chiudi la palestra!"] Come Fare Campagne Facebook Efficaci per una Palestra di Cesenatico 🔥🔥

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15/07/2024

Acquisire nuovi clienti è importante.
Molto importante.

In Stratego Swat cresciamo di numero.
Aggiungiamo livelli di responsabilità.
Traslochiamo in uffici più grandi.

Quindi aumentano i costi parte dei quali devono essere assorbiti dall'acquisizione di nuovi clienti.

E' ovvio.

Ma senza dimenticarci MAI MAI MAI dei già clienti.
Sarebbe (a mio parere) la scelta più stupida e meno lungimirante quella di trascurare i vecchi clienti per i nuovi.

E' per questo che rinnovi come quelli dello screenshot, di clienti che sono con noi addirittura da prima che esistesse Stratego Swat, hanno un VALORE molto più alto di quello della fattura.

Molto più alto.

14/07/2024

Tutorial Inserzioni di Facebook Ads: come quando e perché modificarle per aumentarne l'efficacia 💣💣💣
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Quando si deve cambiare un'inserzione in una campagna di Facebook Ads?

Perché capita che, ad un certo punto, un'inserzione che andava bene smette di "funzionare"?

E se invece funziona, va lasciata così senza modifiche? E fino a quando?

In questo articolo io e Michael, uno degli Advertiser di Stratego Swat, teniamo vi spieghiamo "QUANDO e COME intervenire sulle creatività delle tue inserzioni Facebook".

In pratica "quanto e come modificarle".
Senza troppi giri di parole, è praticamente un CORSO AVANZATO.
Che però regaliamo.
Fai tu.

Perché dovrebbe interessarti?
Semplice: perché se ti promuovi su Facebook (e/o Instagram) saper gestire nel modo corretto le inserzioni è uno dei punti CRITICI che fa la differenza tra il successo e il fallimento di una campagna.

E perché in Stratego Swat, avendo gestito centinaia di campagne in questi anni abbiamo un bel pò di esperienza. SUL CAMPO.

Puoi leggere l'articolo a questo link
https://gianpaoloantonante.it/tutorial-inserzioni-facebook/

Buona lettura!
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Vuoi potenziare i risultati delle tue campagne e raggiungere i tuoi potenziali clienti? Scopri come modificando le inserzioni delle Facebook ADS.

13/07/2024

La Lead Generation NON SERVE A NIENTE!
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Ribadisco un concetto chiave: i lead sono un costo.
Fino a prova contraria.

Mi spiego.

Piccolo ripasso per i non addetti ai lavori:
▪ Lead Generation: attività di promozione online che ha come obiettivo la raccolta di contatti di potenziali clienti interessati al prodotto/servizio dell'azienda,
▪ Lead: dati di contatto dell'utente raccolti grazie alla Lead Generation.

I lead e la lead generation sono SOLO un costo, finché non si trasformano in vendite e denaro nelle casse dell'azienda.

Perché lo sottolineo?
Perché qualcuno si nasconde dietro ai lead, dietro al "ti porto 1.000 mila richieste di preventivo", "riceverai decine di contatti di nuovi potenziali clienti"...

Tutto molto bello.
Tutto molto costoso.
Tutto potenzialmente inutile.

La finalità della lead generation deve essere la VENDITA.
Non altro.

Ed in virtù di questo obiettivo finale va gestito tutto il processo.

- La scelta del giusto canale di comunicazione (Facebook, Google, Youtube, ecc..)
- La scelta della giusta tipologia di campagna.
- La scelta del giusto pubblico.
- La scelta del giusto messaggio.
- La scelta della giusta offerta.
- Il CONTROLLO costante dei risultati (quelli finali, quelli che contano, cioè le vendite).

Guarda l'esempio della sponsorizzata Facebook che vedi sotto nell'immagine.

E' "estrema" ma mi permette di fare alcune precisazioni, cioè queste:

1⃣ E' stata sbagliata la campagna:
E' stata fatta una campagna Facebook di "Raccolta Contatti", quelle che in gergo tecnico noi addetti ai lavori chiamiamo "Lead Ads".

Cosa sono?
Sono quella tipologia di campagna messa a disposizione dalla piattaforma pubblicitaria di Facebook che permette di promuovere una sponsorizzata che rimane "dentro" Facebook (dentro la piattaforma) e quando ci clicchi sopra apre un form interno all'interno dei quali raccoglie i dati dell'utente.

Problema:
- Il nome e cognome,
- La mail,
- Il numero di telefono...
..il form li estrae direttamente dal profilo dell'utente, senza che sia lui ad inserire quei dati.
E questo è un grosso problema.

Perché la gente è rincoglionita, clicca a caso sulle sponsorizzate e con un paio di click diventa un lead.
Peccato però che è un lead completamente fuori target.

Nella nostra esperienza abbiamo sempre avuto riscontri di questo tipo: bassissima qualità dei lead di questo tipo di campagne.

Tanto che praticamente non le usiamo mai per i clienti di Stratego Swat.

E che tutte le volte che ci abbiamo provato abbiamo sempre tirato su monnezza.

Questi lead NON SERVONO A NIENTE e sono solo un costo.

2⃣ E' stato usato il messaggio sbagliato
I gattini attirano l'attenzione. Un sacco.
Tira più un pelo di gatto che un carro di buoi.

Peccato che chi è interessato ai gattini non è affatto detto che debba rifarsi il tetto di casa (servizio offerto dall'azienda in questione).

Risultato:
- l'immagine attrae l'attenzione dell'utente interessato ai gattini,
- clicca sull'immagine, la campagna "Lead Ads" gli facilita lasciare i dati,
- tempesta perfetta: un mucchio di lead, tutti fuori target.

Poi l'agenzia ti dice: "Sono arrivati un sacco di contattih!!!"
Ma tu li chiami e:
- la metà non rispondono,
- un'altra fetta non sanno manco chi sei e non si ricordano neanche di aver lasciato i dati,
- l'ultima parte sono completamente fuori target.

Lead: un sacco.
Vendita: zero.
Soldi buttati: tanti.

Tornando ai gattini, vero è che ho usato un esempio estremo ma è altrettanto STRAVERO che il messaggio utilizzato gioca un ruolo FONDAMENTALE nella riuscita delle campagne.

Esempio:
Nella primavera 2022 abbiamo utilizzato per un nostro cliente la comunicazione sull'Ecobonus, che era coerente col prodotto venduto.

Problema:
Il prodotto del nostro cliente è TOP di gamma, e la leva dell'Ecobonus attirava utenti basso spendenti che poi alla fine non compravano.

Però in agenzia abbiamo un metodo di monitoraggio delle campagne dei nostri clienti che ci permette di controllare:

- da quale campagna arriva il lead,
- da quale pubblico arriva il lead,
- da quale inserzione arriva il lead,
- su file di datasheet (l'excel online messo a disposizione da Google) autocompilati dinamicamente,
- Dati ai quali aggiungiamo quelli FINALI DI VENDITA (noi o il cliente)

In questo modo abbiamo costantemente il polso su COSA funziona veramente e cosa no.

Mettendoci nelle condizioni (ad esempio) di scoprire in breve tempo che i lead arrivati dalla leva dell'Ecobonus utilizzata per il cliente citato prima, erano di bassa qualità.

E siamo intervenuti stoppando quelle sponsorizzate e cambiando leva di comunicazione.
Arrivando alla fine dell'anno ad avere un tasso di conversione in VENDITA dei lead raccolti del 22% (VENTIDUEPERCENTO). Di VENDITE.

La Lead Generation NON SERVE A NIENTE!
Finché i lead NON comprano.

P.S:
Anche la tua lead generation porta solo costi e poche vendite?
Se si, noi possiamo aiutarti a migliorare le performance.

Scrivimi da qui ➡ https://gianpaoloantonante.it/contatti/ per valutare il tuo caso.