28/05/2024
📰 Parece fácil, mas será que é mesmo? Quando se trata de decidir contratar um consultor imobiliário, o valor da comissão é um fator relevante que pesa na decisão. No entanto, há que considerar que, muitas vezes, as vantagens de contratar um consultor imobiliário superam os custos em grande medida.
🔘 Avaliação
Há casas que se vendem sozinhas, é verdade, mas isso não signif**a que se faça o melhor negócio. Um consultor imobiliário ajuda a definir um preço para o imóvel que permita, por um lado, despertar a atenção e os interesses certos e, por outro lado, maximizar o preço de venda. Seja pelo conhecimento da zona, do momento do mercado ou do histórico de transações há aspetos que apenas um profissional com experiência sabe incorporar na avaliação.
🔘 Promoção
Não há duas casas iguais e, como tal, para cada imóvel deve haver uma estratégia de venda diferenciada. Um consultor imobiliário sabe qual o perfil comprador de um determinado imóvel e anunciá-lo de acordo com essas características, valorizando determinados aspetos da casa e da zona que podem, de facto, impactar a decisão de um potencial interessado.
O consultor imobiliário ajuda com a realização de sessões fotográf**as, vídeos e até sugestões de melhoria para o imóvel que vão fazer com que os potenciais compradores projetem aquela como a sua casa de sonho e apresentem uma proposta. Uma das técnicas utilizadas pelos consultores imobiliários é o home staging.
🔘 Acompanhamento
O consultor imobiliário acompanha todo processo de venda nas suas várias fases desde a publicação do anúncio, gestão de contatos, realização de visitas, receção de propostas, assinatura do contrato promessa compra e venda e realização da escritura, assegurando o cumprimento de prazos e entrega de toda a documentação relevante, evitando imprevistos desagradáveis.
📃 Ainda não está convencido?
No entanto, e caso ainda considere que a experiência na avaliação, promoção e acompanhamento não são motivos suficientes para recorrer a consultoria imobiliária, lembre-se que tempo é dinheiro e o consultor imobiliário pode ajudar a poupar muito tempo. Pense, por exemplo, nas seguintes duas situações: o turismo imobiliário e a falta de capacidade financeira dos compradores.
O turista imobiliário presta pouca atenção às descrições dos anúncios e contacta para saber informações que já estão publicadas, negocia agressivamente o preço e realiza visitas ao imóvel sem grande expectativa de fechar um negócio. O serviço de filtragem destas situações por parte do consultor imobiliário pode poupar muito tempo e até várias situações desagradáveis com potenciais interessados.
Nem sempre as pessoas mais interessadas num imóvel são aquelas que efetivamente têm capacidade para o adquirir. A análise de propostas recebidas para um imóvel é essencial para que se consiga fechar o melhor negócio. O consultor imobiliário analisa a capacidade financeira dos compradores e garante que estão em condições de cumprir as suas responsabilidades, de forma atempada, até ao momento da escritura, evitando obstáculos e contratempos que podem ser prejudiciais a ambas as partes.
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