16/05/2022
🤔 Jak sprzedawać trening personalny❓
Musisz od razu wiedzieć jedno: Nikt nie kupuje treningu personalnego ❗
Nikt nie kupuje potu, bólu na treningu jak i zakwasów po nich ❗
💪 Ludzie kupują :
-Swoje nowe ciało,
- kostiumy kąpielowe o trzy rozmiary mniejsze,
- dumę po spojrzeniu na swój brzuch,
- ustąpienie bólu pleców.
Nie możesz oferować treningu personalnego i oczekiwać, że ktoś do Ciebie zadzwoni i przekaże Ci pieniądze. 🙅
Zacznij od edukacji✍️
Jaki problem rozwiązujesz❓: otyłość, ból pleców, deformacje kręgosłupa, zwiększona wydajność sportowców…
Gdy zostaniesz rozpoznawany jako trener personalny w określonym obszarze, ludzie będą się z Tobą kontaktować (oczywiście Twoja działalność w zakresie marketingu nie może w żadnym momencie się zatrzymać).
Kiedy ktoś się z tobą skontaktuje, rozpoczyna się sprzedaż, która ma kilka etapów:
Etap 1. Potencjalny klient musi Cię poznać (pokochać i zaufać). Możesz to zrobić poprzez swoje media społecznościowe, ale są sytuacje kiedy masz z nim bezpośredni kontakt. Wtedy najważniejsze są pierwsze 70 sekundy. Musisz być gotowy, aby w tym okresie wyjaśnić, kim jesteś, co robisz i jakie problemy rozwiązujesz. Nie ma drugiej szansy na pierwsze wrażenie ❗
Etap 2: Dowiedz się, czego chce klient i zaoferuj mu to! Jeśli ktoś przyjdzie i chce schudnąć 5 kg w 2 miesiące, nie przekonuj go, że musi poprawić swoją postawę lub wzmocnić się, ale zaoferuj mu właśnie to. (W końcu pomożesz mu poprawić postawę i wzmocnić się podczas procesu odchudzania.)
Etap 3: Okreś zaangażowanie. Zapytaj klienta co według niego mógłby osiągnąć w ciągu 6-8-12 tygodni. Spytaj czego chce i jak bardzo jest zaangażowany.
Etap 4: Uzasadnienie wartości — trening osobisty nie jest tanią usługą, więc musisz być w stanie uzasadnić pobieraną cenę. Wyjaśnij mu, jak będzie trenował, co dostanie, jeśli będzie z tobą współpracował i pozwól mu dojść do wniosku, że cena twojego szkolenia to przykładowo 500zł a sama jego wartość jest dwukrotnie wyższa. Wtedy sprzedaż okaże się bardzo łatwa.
Etap 5: Sprzedaż❗ Nie pytaj o nic, na co może odpowiedzieć tak lub nie! Zaoferuj klientowi wybór między dwiema lub trzema opcjami, aby nie stracić danej możliwości sprzedaży.