עוד פודקאסט לסטארטאפים

04/08/2024

השבוע גיא קצוביץ' מארח בפרק חדש את אבי אייל מקרן ההון סיכון הגלטבלית Entrée Capital.

עם משרדי מטה בתל אביב ועוד משרדים בלונדון וניו יורק, הקרן מנהלת למעלה מ-1.25 מיליארד דולר בתשע קרנות והשקיעה במגוון רחב של תחומים ביניהם AI, דאטה, Deep Tech, פינטק, סייבר, SaaS ועוד, ותומכת בסטארטאפים חדשניים משלבי pre-seed ועד שלבי צמיחה.

פורטפוליו הקרן הרחב וכולל מעל 180 חברות בולטות, כגון Deliveroo, Coupang, Riskified , monday.com , Talon Cyber, Coupang, HiBob, ו- 18 חברות יוניקורן.

הקרן דורגה כקרן הרביעית הבולטת ביותר באירופה על ידי Dealroom.co, הקרן הפעילה ביותר בישראל על פי IVC, ואבי נבחר להיות המשקיע המוביל באירופה ובמזרח התיכון ברשימת Forbes Midas Europe 2024.

בפרק, אבי סוקר את הפעילות בשוק הישראלי לעומת האמריקאי, האתגרים העתידיים ולמה סייבר הוא לא הכל.

לינקים להאזנה וצפייה בתגובות.

08/07/2024

"המשקיעים הזרים, בבואם להשקיע השקעות סיד, בימים אלו, למעשה מביאים את אמונם במדינת ישראל, אמונם שמדינת ישראל תתגבר על המשבר הנוכחי".

סיכום פרק השבוע ב- Geektime גיקטיים, בו גיא קצוביץ' משוחח עם חיים סדגר, ממייסדי S Capital על מצב ההייטק, הכלכלה והמהפך שצריך לקרות בחברה הישראלית. קליק לקריאה.

ב-7 באוקטובר עברנו כולנו טראומה שלא היתה כמותה מאז השואה, אבל כמו שזה נראה כעת, המשקיעים הזרים עדיין מכילים את המצב, אומר חיים סדגר. סדגר, שותף ומייסד קרן

07/07/2024

"כדי לשרוד, מדינת ישראל היא כמו יהלום, צריכה להיות מחוברת"

בפרק חדש, גיא קצוביץ' משוחח עם חיים סדגר, שותף ומייסד קרן S Capital. את הקרן הקים בשנת 2018 יחד עם השותפה איה פטרבורג. לפני כן ייסד את קרן סקויה ישראל, והוא מהמשקיעים הותיקים והמנוסים בהייטק הישראלי.

קרן S Capital היא קרן ארלי סטייג' המתמקדת בתחומים: Deep Technologies, AI Infrastructure , Cyber, שהשקיעה כחצי מיליארד דולר בחברת Run:ai שנמכרה לאנבידיה; Oribi שנמכרה ללינקדאין; למונייד שהונפקה; Skyline שנמכרה ל-JLL ורבות נוספות.

לינקים להאזנה בתגובות.

07/07/2024

"כדי לשרוד, מדינת ישראל היא כמו יהלום, צריכה להיות מחוברת"

בפרק חדש, גיא קצוביץ' משוחח עם חיים סדגר, שותף ומייסד קרן S Capital. את הקרן הקים בשנת 2018 יחד עם השותפה איה פטרבורג. לפני כן ייסד את קרן סקויה ישראל, והוא מהמשקיעים הותיקים והמנוסים בהייטק הישראלי.

קרן S Capital היא קרן ארלי סטייג' המתמקדת בתחומים: Deep Technologies, AI Infrastructure , Cyber, שהשקיעה כחצי מיליארד דולר בחברת Run:ai שנמכרה לאנבידיה; Oribi שנמכרה ללינקדאין; למונייד שהונפקה; Skyline שנמכרה ל-JLL ורבות נוספות.

לינקים להאזנה בביו.

23/05/2024

החודש עלה הפרק האחרון בסדרת ה-Sales Masterclass שהשקנו עם Fusion VC וכמובן שיש לנו תובנות לחלוק!

צמיחה היא תוצר של מכירה, ומוצרים לא מוכרים את עצמם - בטח לא בעולם התחרותי של B2B Software.

ברוב המקרים, זו לא בדיוק ההתמחות של פאונדרים ופאונריות שמגיעים מרקע טכני. אבל מדובר בידע קריטי - וזו בדיוק הסיבה יצרנו את סדרת המאסטרקלס הנגישה שלנו.

ב-5.5 שעות של וידאו ועוד 9 מאמרים מפורטים, ארזנו אינספור תובנות וטיפים מהמומחים המובילים בתחום ה-Software Sales.

עוד לא יצא לכם להיכנס ולצפות? הנה אמ;לק של ארבע תובנות-על שעלו מהסדרה:

🤑 מכירות היא לא עוד משימה שצריך לסמן עליה וי. זה חלק בלתי נפרד מתפקיד המייסד/ת, בטח בשלבים מוקדמים. אף אחד לא יוכל למכור את הפרויקט שלך יותר טוב ממך.

🤑 אמפתיה היא הבסיס למערכת יחסים יציבה וארוכת טווח עם הלקוחות. קחו את הזמן להקשיב ולהבין לא רק מה הלקוח צריך, אלא מה הוא חושב ומרגיש.

🤑 מכירות זה מתודולוגיה. צריך לחשוב על התחום הזה במונחים של תהליכים חזרתיים, סיסטמטיים ומדידים שניתן לעשות להם אופטימיזציה בכל רגע נתון.

🤑 זה בסדר - ואף רצוי - להסתמך על נטוורקינג בשלבים הראשונים של המיזם. הלקוחות הראשונים יבואו ככל הנראה מהסביבה המקצועית והאישית, וחשוב ללמוד לתעל את זה.

כל הפרקים של המאסטרקלס שלנו נמצאים עכשיו בבלוג של Fusion, ובפלטפורמות שלנו: ביוטיוב וב-Google/Apple Podcasts, והם לגמרי ראויים לבינג׳.

נתראה בסדרה הבאה!

12/05/2024

פרק אחרון במאסטרקלאס המכירות עלה לאוויר!

בפרק האחרון, גיא קצוביץ' מארח את אלון צינמון.

אלון משקיע בשלב מוקדם בקרן Ibex Investors, קרן הון-סיכון אמריקאית שמשקיעה בסטארטאפים ישראלים משלב ה-Pre-seed ועד טרום-הנפקה בוורטיקלים שונים.

לפני שהצטרף לקרן, אלון צבר ניסיון בקרן Glilot Capital Partners , שם עבד צמוד עם חברות הפורטפוליו וסייע להן להשיג התאמה מהירה לשוק (Product Market Fit) ולצמוח במכירות בשלביהן הראשונים.

אלון מציג את התהליך והשאלות מהותיות שצריכות להוביל סטארטאפים בדרך למכירה ואסטרטגיות מוכחות כדי להשיג Product Market Fit.

לינקים לכל הפלטפורמות בתגובות שלנו.

Fusion VC

#פודקאסטישראלי #מכירות #לידים #סטארטאפים

07/05/2024

אם שמעתם את כל פרקי המאסטרקלאס מכירות, אתם כבר יודעים:

כדי למכור צריך להשקיע במערכות יחסים ולבנות אמון.

ב-Geektime גיקטיים מסכמים נקודות חשובות מהפרק עם סיימון גרסטלר על Social Selling, תוכנית Referral ועוד. המלצה: אל תפספסו את הפרק המלא.

לינקים לכל הפלטפורמות בתגובות למטה.

05/05/2024

רוצים יותר מעורבות בלינקדאין שלכם?
בפרק 8 של המאסטרקלאס מכירות דיברנו גם על זה.

בפרק גיא קצוביץ' מארח את סיימון גרסטלר, מנכ"ל Pipe Global.

סיימון ניהל צוותי מכירות מעל 28 שנים, והיה מייסד-שותף של totallylegal.com ו-Graduway - שניהן נמכרו. לאחר מכן הוא הקים את Pipe Global, אשר במסגרתה הוא ייעץ למעל 100 חברות טכנולוגיה בישראל ועזר לעצב את אסטרטגיית המכירות שלהם.

סיימון מוזמן לעיתים קרובות להרצות בתור Keynote Speaker, והוא מאמן דיפלומטים ישראליים להשתמש ביכולות מתחום המכירות בעבודתם.

לינקים לכל הפלטפורמות בתגובות.

28/04/2024

"אם לא נעשה שינוי בטווח הארוך, היתרון הטכנולוגי שלנו לא יהיה קיים, צריך לבנות חזון לטווח ארוך".

פרק חדש בפודקאסט, בו גיא קצוביץ' משוחח עם עמית בן דב.

עמית ייסד את Gong ב-2015 יחד עם היזם אילון רשף, CPO לפני הקמת גונג כיהן בן דב בשורה של תפקידי ניהול בכירים בחברות הייטק מובילות. בתפקידו האחרון לפני גונג שימש כמנכ"ל SiSense, ולפני כן תפקידי ניהול בכירים בחברת ClickSoftware ו-Panaya. 

בהובלת בן דב ורשף פיתחה Gong פלטפורמת בינה עסקית עבור אנשי מכירות. הפלטפורמה לוכדת ומבינה כל אינטראקציה עם הלקוח ומספקת תובנות המעצימות את יכולת צוותי המכירות לקבל החלטות המבוססות על נתונים בעזרת Ai ולא על דעה סובייקטיבית.

למעלה מ-4,000 חברות מובילות ברחבי העולם ובישראל הטמיעו את הפתרון וחווים שיפור בשיעור העסקאות שנסגרות, עסקאות בהיקף כספי גדול יותר והאצה של תהליך ההכשרה של עובדים חדשים.

גונג גייסה עד היום 583 מיליון דולר ב-7 סבבים. מטה החברה נמצא בסן פרנסיסקו, ארה"ב, ומרכזי המחקר והפיתוח שלה ברמת גן, ישראל וכן באירלנד ובארה"ב.

החברה מעסיקה  למעלה מ-1,000 עובדים ברחבי העולם ובהם 360 עובדים ברמת גן.

לינקים להאזנה וצפייה בתגובות.

21/04/2024

"תתמקדו בצד השני, הכל סביב אינטראקציות וריליישנשיפס, בטח ב-B2B Sales".

פרק 7 של המאסטרקלאס מכירות באוויר - והפעם, סשן עם דור ורדי על המיילים שהכניסו לחברה שלו 300 אלף דולר.

הפרק הוא בעצם המשך של פרק מס' 6, בו דור הסביר פרקטיקות שיביאו את הלקוחות המשלמים הראשונים שלכם.

בפרק הנוכחי דור מפרק איך לכתוב מייל ללקוח פוטנציאלי / לטובת חיבור אסטרטגי, מה לעשות ומה לא לעשות.

דור הוא יזם עם רקע עשיר בפיתוח עסקי ומכירות. בזמן שהיה סטודנט הקים שני עסקים ב-Bootstrap שׁהגיעו למכירות של מעל מיליון דולר , ללא אנשי מכירות, תקציב מרקטינג או מימון חיצוני ובשימוש לינקדאין והמייל בלבד.

בסוף 2022 הקים ביחד עם שני שותפים את Samplead, חברת פורטפוליו של Fusion, שבונה agent מבוסס בינה מלאכותית שמחליף את נציגי הפיתוח העסקי (SDR) בחברות B2B. החברה הגיעה למכירות של 300 אלף דולר בתוך 6 חודשים ללא אנשי מכירות/מרקטינג או מימון חיצוני.

פרק 7, לינקים להאזנה, צפייה וקריאה בתגובות.

16/04/2024

איך להגיע ל-50 הלקוחות הראשונים שלכם, הלכה למעשה?
ב-Geektime גיקטיים מסכמים את את פרק השבוע שלנו עם דור ורדי, שכולל משימות שתוכלו להכניס ללו"ז כבר היום, כדי להתחיל לנוע לקראת הלקוחות הראשונים שלכם.

לינק לכתבה בתגובה הראשונה.

14/04/2024

אין לכם תקציב שיווק?

פרק מאסטרקלאס מכירות #6 באוויר והוא הוקלט במיוחד בשבילכם 🎧

בפרק גיא קצןביץ' מארח את דור ורדי, יזם עם רקע עשיר בפיתוח עסקי ומכירות.

בזמן שהיה סטודנט הקים שני עסקים ב-Bootstrap שׁהגיעו למכירות של מעל מיליון דולר , ללא אנשי מכירות, תקציב מרקטינג או מימון חיצוני ובשימוש לינקדאין והמייל בלבד.

בסוף 2022 הקים ביחד עם שני שותפים את Samplead (חברת פורטפוליו של Fusion VC ) שבונה agent מבוסס בינה מלאכותית שמחליף את נציגי הפיתוח העסקי (SDR) בחברות B2B.

החברה הגיעה למכירות של 300 אלף דולר בתוך 6 חודשים ללא אנשי מכירות/מרקטינג או מימון חיצוני.

את כל הסודות להצלחת החברה דור משתף בפרק, לינקים בתגובות.

07/04/2024

"פגישת דמו לא עומדת בפני עצמה - היא חלק מתהליך מכירה כשהמטרה זה לסגור את העסקה".

בפרק #4 גיא קצוביץ' מארח את שונית סויסה, יזמית מנוסה, מייסדת ומנכ"לית Company Booster.

שונית מפרקת בפרק את הדרך אל פגישת דמו מוצלחת.
את התובנות החשובות שעולות בפרק היא מביאה מניסיון של מעל 20 שנים בבניית מוצרים ושירותים מצליחים, תוך ליווי של מעל 60 חברות סטארטאפ וחברות הייטק בשנים האחרונות.

לינקים בתגובות - ספרו לנו מה חשבתם על הפרק.

01/04/2024

אתם מוכרים שינויים.

כדי למכור ללקוח שינוי, צריך להגיע להבנה אמיתית של הבעיה והכאב של הלקוח ואיך מגדירים את הגודל. ברגע שתיתנו את הפיתרון הראוי לכאב - תסגרו עסקאות.

תקשיבו לפרק המעולה עם אור בידרמן ב- Geektime גיקטיים, לינק בתגובות.

31/03/2024

תכירו את המדריך לשיפור יחס ההמרה בסטארטאפ שלכם.

בפרק השבוע במאסטרקלאס מכירות, גיא קצוביץ' מארח את אור בידרמן, מייסד-שותף ומנכ״ל Novacy.
החברה מנתחת שמע, טקסט, ווידאו בשיחות מכירה על מנת להציג תובנות משמעותיות לשיפור הליכי מכירה, אימון והכשרת אנשי מכירות בארגוני B2B גלובליים.

אור מגיע עם 11 שנות ניסיון כמנהל מכירות בחברות B2C ו-B2B ומביא מומחיות בהנעת צמיחה עסקית ויצירת שותפויות אסטרטגיות.

בפרק הוא מציג דרכים פשוטות ופרקטיקות מנצחות לתחקור לקוח וגילוי "הכאב" שלו, במטרה לבסס קשר ואמון כבר מהשיחה הראשונה ולייצר מערכות יחסים שיגדילו את המכירות בסטארטאפ שלכם.

הסדרה הופקה בשיתוף Fusion VC וניתן להאזין ולצפות בכל הפלטפורמות שלנו.
לינקים בתגובות.

24/03/2024

איך תוכלו לייצר אמון ומערכות יחסים בתחילת הדרך היזמית, כשלאף אחד לא אכפת מהסטארטאפ שלכם?

אלכס שנדרובסקי, Director of Sales Development בקרן Fusion VC עוזר ליזמים בשלב ה-Pre-seed לגייס את הסבב הבא שלהם תוך שישה חודשים.

בפרק 3 של המאסטרקלאס שלנו אלכס מסביר איך לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאלים, איך תוכלו לטפח את הקשר עם הלקוחות וכיצד תוכלו להגביר את הביטחון שלהם במוצר ובצוות,

כל הלינקים בתגובות.

17/03/2024

מה שאתם מוכרים הוא לא בהכרח מה שאתם חושבים שאתם מוכרים.

בפרק השני של מאסטרקלאס המכירות שלנו, גיא קצוביץ' משוחח עם אבי ויסנברג, יועץ אסטרטגי ומשקיע Early Stage. אבי מציג מבוא לתהליך מכירה ומציע גישה שכדאי לאמץ לפני שרצים למכור.

אבי הוא אחד ממנהלי המכירות בתחום הטכנולוגיה המובילים בישראל, עם מעל 18 שנות ניסיון בחברות טכנולוגיה ו-Saas, בחברות גדולות וכן סטארטאפים. הוא החזיק במספר רב של תארי סמנכ"ל מכירות ו-CRO בחברות כמו Oracle, Clicktale, Appsee, Similarweb ו-Lusha.

אבי מייעץ לגופים רבים באקוסיסטם של הסטארטאפים. ההבנה והניסיון שלו בצומת שבין טכנולוגיה ועסקים סייעה למקסם את הערך ולקדם את החברות שהוא עובד איתן.

פרק מלא בדוגמאות - תעזרו בידע שאבי צבר בדרך.

לינקים להאזנה או צפייה בתגובות.

10/03/2024

מאסטרקלאס - סודות המכירות! 🤑

צוות עוד פודקאסט גאה להשיק סדרת מאסטארקלאס חדשה בתחום המכירות, שהפקנו בשיתוף Fusion VC.

בסדרה נארח ונתחקר את מיטב המומחים/ות בתחום, וניתן לכם, פאונדרים, VP Sales, את כל הכלים הפרקטיים והידע כדי להגדיל את המכירות בסטארטאפ שלכם, לא משנה באיזה שלב אתם נמצאים.
חלק מהנושאים שניגע בהם:

☑️מבוא לתהליך מכירה וגישה נכונים
☑️איך לנהל את תהליך המכירה מקצה לקצה
☑️איך לתחקר לקוח בכדי לייצר מכירה אפקטיבית
☑️איך להשיג 50 לקוחות הראשונים עם אפס תקציב
☑️איך לייצר אמון ומערכות יחסים עם לקוחות
☑️איך לבצע דמו מוצלח?
☑️סודות המיילים שהשיגו 100 פגישות עם לקוחות פוטנציאלים ועוד

כל הפרקים עולים בגרסת האודיו לפלטפורמות ההאזנה השונות, בערוץ היוטיוב שלנו ובבלוג של פיוז'ן שיכלול שקפים, מצגות וחומרים שתוכלו להשתמש בהם.

הצפייה, התכנים והחומרים חינמים לחלוטין ואתם יותר ממוזמנים להעזר בהם.
לינקים לפרק הראשון עם קרן מיר, שכבר עלה לאוויר בתגובות.

#מכירות #מכירה #מכירות #פודקאסט #פודקאסטים #הייטק #סטארטאפים #יזמות #כסף
--

07/03/2024

מה המייסד של קרן Vintage Investment Partners חושב על תעשיית ההייטק אחרי השנה שעברה עלינו?
אילו מגמות הוא רואה בתקופה הזו?
ואיך אנחנו עדיין נשארים אטרקטיבים למשקיעים מבחוץ?

סיכום פרק השבוע עם אלן פלד ב- Geektime גיקטיים. לינק בתגובות.

03/03/2024

השבוע בפודקאסט, גיא קצוביץ' משוחח עם אלן פלד, מייסד ושותף מנהל בקרן ההון-סיכון Vintage Investment Partners .

פלד הוא מחלוצי ההון-סיכון בישראל, הקים את קרן וינטג' בשנת 2003. הקרן מתמקדת בהשקעות בקרנות הון-סיכון, השקעות ישירות בחברות צמיחה והשקעות סקנדרי (שוק שניוני). הקרן מנהלת כ-4 מיליארד דולר, מונה מעל ל-60 עובדים ומשקיעה בחברות ובקרנות המובילות בעולם.

לאחרונה השלימה גיוס של קרן צמיחה רביעית של יותר מ-200 מיליון דולר (מתוך 16 קרנות שגייסה מעד הקמתה). הקרן גם קידמה את אייב פינקלשטיין ואסף חורש לשותפים מנהלים.

בשיחה אלן נותן את הפרספקטיבה שלו ושל וקרן Vintage על התנהלות של חברות; סקטורים שנמצאים על סף שינויים דרמתיים; השפעת התקופה הנוכחית על התעשייה; מה יזמים/ות ומנהלי כספים צריכים לעשות כעת כדי להתנהל בצורה יותר חכמה, ועוד.

לינקים להאזנה או צפייה בתגובות.

#פודקאסט #משקיעים #יזמות

19/02/2024

הגענו לגמר - תודה שהבאתם אותנו עד הלום!

עכשיו אנחנו צריכים הצבעה אחרונה בהחלט כדי לזכות בטייטל "פודקאסט השנה" בתחרות השנתית של Geektime גיקטיים

כנסו ללינק >> https://bit.ly/3uDUL1g
ותצביעו ל"עוד פודקסט לסטארטאפים" תחת קטגוריית פיתוח והייטק.
תנו לייק, תגיבו ותפיצו הלאה 🤟

אנחנו בנתיים חוזרים לאולפן ההקלטות 🎙️

18/02/2024

איך הגלובלי משפיע על הלוקלי ולהיפך?

בפרק חדש, Guy Katsovich מארח את אורנה קליינמן, המנכ"לית של מרכז הפיתוח של SAP בישראל 🎙️

חברת SAP היא חברת תוכנה בינלאומית מובילה העוסקת בניהול עסקים וקשרי לקוחות. עם מעל 110,000 עובדים ב-180 מדינות, SAP מספקת מגוון רחב של מוצרים ושירותים לעסקים ב-25 תעשיות שונות, וביניהן רבות מ-100 החברות הגדולות בעולם. החברה גם פועלת בתחום הבניית יחידות מוצר ומחקר ופיתוח.

מרכז הפיתוח של החברה בישראל, הכולל כ-900 עובדים בשני אתרים, נחשב לאחד המרכזים המובילים והבולטים ביותר בעולם. פעילותו מתמקדת בתחום ה-MultiCloud ופלטפורמת הענן של החברה, ובתחום ניהול זהויות משתמש וחווית משתמש.

אורנה משמשת כיום כמנכ"לית מרכז הפיתוח של החברה בישראל, ולצד שילוב טכנולוגיות ומוצרים חדשניים בפעילות הליבה של SAP, קליינמן מקפידה על עבודה צמודה עם האקוסיסטם הטכנולוגי המקומי והגלובלי, ומניעה שיתופי פעולה עם האקדמיה הישראלית ועם יזמים מקומיים ובינלאומיים.

לינקים להאזנה או צפייה בתגובות 👇

#פודקאסט #טכנולוגיה

06/02/2024

קיבלתם מאיתנו ערך השנה?
לא מפספסים אף פרק כבר 7 שנים? :) (כן, עודפוד יחגוג השנה 7!)

אנחנו צריכים את הקול שלכם כדי לזכות בטייטל "פודקאסט השנה" של Geektime גיקטיים 🎙️

תצביעו לנו - עניין של 10 שניות:

✅תקליקו ללינק >> https://bit.ly/3HP71iv
*תוודאו שאתם מחוברים עם הגימייל שלכם
✅תכתבו אותנו תחת קטגוריית "פיתוח והייטק"
✅תלחצו על "שליחה" בתחתית העמוד... וזהו.

תודה!

צוות עוד פודקאסט

#פודקאסטהשנה

Guy Katsovich

14/01/2024

בפרק השבוע Guy Katsovich מארח את דניאל ביטון ☀️מייסדת EDI Energy.

החברה עוסקת בייצור חשמל באמצעות מערכות סולאריות ומצליחה מדי יום להפוך שטחי גגות ומאגרי מים "מתים" למקורות לאנרגיה מתחדשת, שגם שומרים על הסביבה וגם מייצרים הכנסה למושבים, קיבוצים ואנשים פרטיים.

במשך השנים דניאל הצליחה לגייס מאות לקוחות פרטיים לצד קיבוצים ומושבים, בהם הקימה מתקנים סולאריים מתקדמים, שמקבלים דמי שכירות חודשיים עבור השימוש בהם וחוסכים עד 70% בצריכת החשמל שמשמעותו עשרות מיליוני שקלים בשנה.

החברה פעילה בישראל וארה"ב ומעסיקה למעלה מ-20 עובדים. החברה נמצאת בשלבי הקמה שונים של פאנלים סולאריים בהיקף של 53 מגה וואט של חשמל. בשנת 2024 היא צפויה להגיע ל-30 מגה וואט של חשמל שיניבו הכנסות של עשרות מיליוני שקלים,. בשאיפה לעוד 100 מגה וואט של חשמל בשנים הקרובות.

דניאל בעלת תואר ראשון במנהל עסקים ומנהל מערכות מידע. בעבר שימשה כמנהלת הפרויקטים של קבוצת Data Center Group באינטל, שם הייתה אחראית על ניהול תקציבים של מיזמי חדשנות וטכנולוגיה.

את החברה הקימה עם שותפה ללימודים עדי לוי, מהנדס חשמל כבר יותר מעשור ובעל תואר שני בכלכלה.

בפרק דיברנו על המסע המיוחד שלה כיזמת, המודל העסקי של החברה וגיוס הון בדרכים יצירתיות.

לינקים בתגובות, האזנה נעימה.

07/01/2024

השבוע בפודקאסט Guy Katsovich מארח לשיחה את אביב מוסינגר, מנכ"ל ומייסד-שותף של סטארטאפ הסייבר Kodem (קודם).

הסטארטאפ Kodem מפתח פלטפורמה ראשונה מסוגה שממקדת צוותי אבטחה בסיכונים הרלוונטיים ביותר לארגון עם המלצה על הדרך הטובה ביותר לפתרונם.

כיום, כלים למיפוי וניהול סיכוני האבטחה בסביבות ענן מתריעים מפני כל פגיעות קיימת, בין אם היא ניתנת לניצול בסביבת הלקוח ובין אם היא תיאורטית בלבד. השימוש ההולך וגובר בקוד פתוח ומוצרי צד שלישי מעלה את עוצמת הרעש וכמות התרעות השווא. אלה מציפים את צוותי האבטחה והפיתוח ומקשים על היכולת לזהות ולטפל באיומים ממשיים.

הצוות מגדיר מחדש את הגישה להגנה על השכבה האפליקטיבית בענן על ידי ניתוח התנהגות היישומים ואופן הריצה שלהם בזמן אמת. הטכנולוגיה הייחודית שפיתחה החברה מפחיתה את מספר ההתרעות ביותר מ-90%, מביאה לחסכון משמעותי בזמן העבודה של צוותי האבטחה והפיתוח, מייעלת את תהליך התיקון והופכת את יישומי הענן לבטוחים יותר.

הסטארטאפ הוקם בשנת 2021 על ידי אביב מוסינגר (CEO), פבל פורמן (CTO), ועידן ברטורא (Head of Engineering). המייסדים, שהובילו בעבר את הזרוע הטכנולוגית של חברת NSO, מביאים איתם רקע ייחודי במערכות הפעלה ויתרון תחרותי בכל הקשור למיפוי משטחי תקיפה, זיהוי סיכונים ממשיים ופתרונם באופן היעיל ביותר.

לחברה לקוחות בתחומים רבים ביניהם תחום הפיננסים, הביטוח, הרפואה והטכנולוגיה. Kodem השלימה לאחרונה גיוס של 25 מיליון דולר בהובלת קרן Greylock ובהשתתפות TPY Capital.

אביב מוסינגר, יוצא 8200, שימש בתפקידו האחרון דירקטור מו"פ ב-NSO ובעבר מהנדס במלאנוקס וב-Aston Capital Management. הוא בעל תואר ראשון בהנדסת חשמל ומדעי המחשב מאוניברסיטת תל אביב ושימש לאורך שנתיים עוזר הוראה באוניברסיטה.

לינקים להאזנה בתגובות.

האנה נעימה.

31/12/2023

בפרק השבוע Guy Katsovich מארח את גיא פיגל מ- Hetz Ventures (חץ ונצ'רס).

עם וותק של מעל 25 שנה בתחומי הפיתוח, גיא נחשב אחד המומחים הבכירים בתעשיית התוכנה בישראל, והוביל בניית פתרונות תוכנה גלובליים תוך דגש על Server-side, ML ו – DevOps.

חץ ונצ'רס היא חברת הון-סיכון ישראלית מובילה בשלבי Seed. עם ניהול של כמעט 300 מיליון דולר, הקרן משקיעה ותומכת בסטארט-אפים בתחומי DevOps, DevTools וקוד פתוח, AI/Data, אבטחת סייבר ופינטק.

הצוות של חץ מוביל עם חשיבה יזמית, מתוך שיתוף פעולה בין משקיעים ואנשי מקצוע בתעשייה ועם מחויבות משותפת להשקיע כשותף גמיש, מעשי ומונע טכנולוגית.

עם רשת גלובלית של משקיעים משותפים מהשורה הראשונה, מנהלי חברות Fortune 500, גורמים מובילים בתחום הטכנולוגיה, יוצאי יחידות צבאיות מובחרות ועוד, יש ל-חץ את כל הכלים הדרושים כדי לתמוך בחברות שבונות את דרכן משלב ה-Seed ואילך.

פיגל משמש כיום כסגן נשיא בכיר ו -GM ל – Platform Engineering & AI בתאגיד הענק האמריקאי New Relic הפועל בתחום ניטור התוכנה.

עוד על חץ וגיא בפרק - לינקים להאזנה בתגובות.

25/12/2023

מה יהיה פה ביום שאחרי?

קטע מהפרק עם איל נווה, ממובילי תנועת אחים לנשק ,יזם נדל"ן והייטק ובוגר סיירת מטכ"ל.

לינקים להאזנה או צפייה בתגובות.

#אחיםלנשק

24/12/2023

חדשנות טכנולוגית בדרום 💡

בפרק חדש Guy Katsovich משוחח עם אמיר צח, סמנכ"ל השקעות ופיתוח עסקי של חממת InNegev - חממה שהוקמה ב-2020 ופועלת בפארק תעשיות עידן הנגב, סמוך לבאר שבע, במטרה לחזק את ההייטק בדרום המדינה.

במסגרת החממה פועלים כיום תשעה סטארטאפים בתחומי טכנולוגיות אקלים ומים, פודטק, חקלאות ועוד. במיזם שותפים גופים רבים מדרום הארץ, בהם גופי השקעות מובילים: אוניברסיטת בן-גוריון בנגב, SCE המכללה האקדמית להנדסה , החברות SodaStream Israel | סודהסטרים, נטפים ישראל, דולב מוצרי פלסטיק והמועצה האזורית בני שמעון, רהט ורשויות נוספות.

אמיר צח משמש סמנכ"ל השקעות ופיתוח עסקי של InNegev ונמנה עם הצוות המייסד של החממה. הוא גם מכהן במועצות המנהלים של חברות הסטארטאפ הפועלות במסגרת החממה ובוועדת ההשקעות שלה.

מהו מודל חממה ומה היא מציעה ליזמים?
למה החממה מתמקדת בתחומים שאינם נחשבים חלק מהמיינסטרים בתעשיית ההון-סיכון?
איך נראה תהליך השקעה מצד החממה?

האזינו לפרק, לינקים בתגובות👇