Streetwise

02/07/2024

פאק דה סליידס חזר לטופ 100 באמזון קינדל

כשהספר יצא בעולם בתחילת נובמבר, לא העליתי פוסט אחד, מי חשב על זה בכלל?

עשרות יזמים וחברים מכל העולם נרתמו למשימה ועזרו לי להשיק את הספר הזה, אחרי שנתיים של עבודה קשה.

בתחילת נובמבר הספר הגיע למקום הראשון בקטגוריות נחשבות, התברג במספר רשימות במקום ה-1 להשקה חדשה כולל פגישות, מצגות, מנהיגות ועסקים קטנים.

זו הייתה הפעם הראשונה מאז תחילת המלחמה שחשבתי שעוד אחזור לשמוח, שיש סיכוי, שצריך להמשיך ליצור. בכל פעם שטסתי להרצאות מאז, אירופה, אוסטרליה וארה"ב הפכתי לשגריר והספר נדחק למקום שני.
אחרי כל הרצאה או סדנה, דיברו על המצב בישראל, ואני?
רק רציתי לשכוח לכמה דקות ולספר על היצירה, על השיטה, על השינוי שהיא עושה, על איך לכתוב סיפור שיכול לשנות עסקים, לגייס כסף בקלות.

וכך עברו להם חודשים. לאט לאט הפסקתי. אם בהתחלה הסתכלתי כל יום על המכירות ואז פעם בשבוע, פעם בשבועיים ואז רק בדוחות החודשיים.
ואתמול פתאום הצצתי והנה, הספר חזר לרשימת מאה הספרים הנמכרים בקטגוריה של מצגות והרצאות.

תזכורת, שצריך להנות מהדרך, לא מהמטרה, שמותר פעם בכמה זמן להסתכל לאחור, להרגיש טוב עם העשייה שלנו אבל יותר מכך, מרגש אותי שבכל חודש אנשים זרים לחלוטין מכל העולם נחשפים במקרה לספר שלי ומרגישים שזה מה שהם צריכים כדי להשתפר.

אז בגדול, זה הפוסט הראשון הרשמי שלי פה על פאק דה סליידס, ואם עדיין לא רכשתם, ממליץ בחום.

23/02/2024

**********לייב שישי*********

אם תעשו רק את זה טוב יותר, העסק שלכם ישתפר פלאים.

אני מתארח לשיחה על הספר החדש שלי, F*ck the Slides. סשן לייב על המסע, הניסיון, הכתיבה והיכולת להשפיע על מאות עסקים ברחבי העולם, עם סיפורים.

נתראה שם עוד מעט (שישי בשעה 16:00

This link will take you to a page that’s not on LinkedIn

10/01/2024

מה הם שלושת הדברים שהכי חשוב להתמקד בהם בתקופה הקרובה ולמה תקציב שיווק הוא לא אחד מהם?

כיף לחזור לניוזלטר שלנו ביום שישי הקרוב עם כמה סיפורים טובים וסרטון הפתעה שיסביר:
- איפה להשקיע את המאמץ ב-2024
- למה אסור לכם לסמוך על הרשתות יותר?
- למה אתם צריכים לפנות לעצמכם זמן כדי להצליח
- איך לשפר את מערך המכירות, השירות ואת התוכן שתייצרו?

נתראה ביום שישי
מוזמנים להירשם באתר

לחצו עכשיו ובואו ללמוד על יזמות, שיווק , טכנולוגיה ועסקים במקום מקצועי אחד . לחצו עכשיו לבלוג של סטריט וויז

01/08/2023

מה השגנו תוך זמן קצר בזכות שיפור בלתי פוסק במסע הלקוח לחברה מתחום המזון הבריא?
- גידול עקבי של עשרות אחוזים במכירות מדי חודש
- הניוזלטר השיווקי שהשקנו מייצר 30 אחוז מסך המכירות החודשי
- מאות נרשמים חדשים לרשימת התפוצה מדי חודש
- תגובות מהללות מהקהל - אלפי לקוחות ממליצים
- חברות ענק וארגונים גדולים ביקשו להפיץ את המוצר
- פניות בלתי פוסקות ממשפיענים ויוצרי תוכן ליצירת שיתופי פעולה חדשים
- הפכנו מוצר לא מוכר לכזה שהפך חובה בכל בית
הפרטים המלאים בכתבה הבאה

https://streetwise.co.il/case-study-customer-journey/

26/07/2023

מכירים את זה שמבחוץ הכל נראה יותר טוב? זה נכון גם בשיווק.

כשאתם נמצאים ארגון, עסק, מערכת גדולה או קטנה, קל לכם לראות את החסרונות. אתם קרובים מדי ורואים את כל הפאקים והבאגים. מחלקת שיווק חיצונית רואה את המותג כמו שהוא. את הדמות עם הסיפור, השפה והערכים. הרבה יותר קל לה לקחת את הדמות הזאת ולהכין עבורה תכנית שיווקית מנצחת. מחלקת שיווק צריכה מבנה, תהליכים וקצב.

אם אין לכם את זה, אולי אתם צריכים להוציא את השיווק החוצה.

18/07/2023

הידעתם? גוגל, פייסבוק, אינסטגרם ואפילו טיקטוק
נלחמות בכל תוכן שרק מזכיר את המילה קנאביס - גם תכנים רפואיים ומלמדים. מה עשינו כשעבדנו עם אחת מחברות הקנאביס הגדולות בישראל?

מצאנו דרך לעקוף את החסימה
וגם לייצר עולם תוכן מופלא ואורגני שכולו שיח חיובי סביב הקנאביס.

מוזמנים לקרוא עוד בכתבה הבאה
https://streetwise.co.il/case-study-organic-content/

18/07/2023

הידעתם? גוגל, פייסבוק, אינסטגרם ואפילו טיקטוק נלחמות בכל תוכן שרק מזכיר את המילה קנאביס - גם תכנים רפואיים ומלמדים. מה עשינו כשעבדנו עם אחת מחברות הקנאביס הגדולות בישראל? מצאנו דרך לעקוף את החסימה וגם לייצר עולם תוכן מופלא ואורגני שכולו שיח חיובי סביב הקנאביס. מוזמנים לקרוא עוד בכתבה הבאה

11/07/2023

אנחנו חיים בתקופה מטורפת.

פלטפורמות קמות ונופלות על בסיס יומיומי, קמפיינים מושלמים מפסיקים לעבוד ביום אחד בלי התראה מוקדמת, דיונים וספקולציות אינסופיים על איפה הקהל נמצא היום ואיפה הוא יהיה מחר. כלים חדשים שנכנסים, אחרים שיורדים. מירוץ ללא סוף, שנדמה שרק הולך ומחמיר. תקציבי השיווק נמחקים, אבל הצורך בשיווק נכון, חי, בועט, ממיר, אפקטיבי חזק מאי פעם. במילים אחרות, צריך לעשות יותר בפחות.

איך עושים את זה?
מוציאים את השיווק למיקור חוץ

09/07/2023

ניר זברו שלנו תמיד אומר:
"מחלקות שיווק בעידן הזה צריכות לעבוד באינטרוולים קצרים, מדודים – מספר אנשים קטן ויעיל שיודעים להוציא לפועל את החזון בעוד כל השאר ניתן למצוא ולאתר אצל בעלי מקצוע בהתאם לצורך. היכולת לנייד שעות ותקציבים כדי לבנות עוד משפך, עוד עולם תוכן, עוד קמפיין. זו הדרך לזוז".

אם אתם לא זזים מהר,
אתם צריכים צוות חיצוני שיזיז אתכם מהר

04/07/2023

להחזיק מחלקת שיווק זה עסק יקר,
במיוחד אם יש כמה פרויקטים דחופים במקביל.
להכשיר אנשים חדשים בתוך הארגון זה עסק יקר - ומאוד איטי.
גם מנהל שיווק כל יכול לא באמת יכול להחזיק הכל כאן ועכשיו.
רוצים עוד סיבות למה עולם השיווק עובר למחלקות חיצוניות?

הגיבו ונמשיך לדבר על זה

02/07/2023

להכניס חברה חיצונית שתנהל את מערך השיווק בארגון לא חייב להיות דבר מפחיד. כשאתם נפגשים חפשו לראות אם יש:
- חיבור ברמה האישית ובעיקר הרעיונית. שום מערכת יחסים לא עובדת בלי חיבור
- כמו דייט ראשון, אתם רוצים פגישה שתעיף לכם את הראש. אתם רוצים לראות דוגמאות לפעילויות שיווקיות, תוכניות לטווח הארוך, רעיונות תוכן מעולים ואפילו גאנט עבודה לדוגמא. בקיצור, כל מה שיגרום לכם להגיד "וואו"
- בניגוד לדייט ראשון, אתם רוצים סוכנות שיווק שעשתה שיעורי בית, מכירה את המותג שלכם כמו שצריך ומראה לכם איך לקחת אותו קדימה.
- חפשו סוכנות שיווק עם ניסיון מוכח בכמה שיותר תחומים: כזאת שעבדה עם לקוחות טק, קולינריה, ספורט, אי-קומרס ועשתה מגוון של דברים. זה מלמד על צוות קריאייטיבי ומיומן.
- חפשו סוכנות חברה שתיתן לכם מה שהמותג שלכם צריך ולא תנסה למכור לכם טרנדים ולעשות עוד מאותו הדבר. אתם מחפשים מישהו ללכת איתו לטווח הארוך.
עדיין לא בטוחים אם זה מתאים לכם? מוזמנים להגיב וננסה לעזור

29/06/2023

מכירים את זה שאתם מעסיקים אינסוף אנשי מקצוע ומנסים לחבר את כל הנקודות למקשה אחת? זה בלתי אפשרי.

כל אחד רואה את הדברים קצת אחרת, כל אחד מושך את המותג לכיוון אחר. השפה והזהות הולכים לאיבוד והלקוחות מתבלבלים.

אם אתם לא מוציאים בריפים מאד מפורטים לספקים, אתם יוצרים מותג עם כמה זהויות, ובלי חיבור בין כלל הפלטפורמות ובין האונליין לאופליין ולמציאות בשטח. אתם לא באמת רוצים מותג כזה. שימו את המותג שלכם בידיים של יחידה אחת שעושה הכל. זה מקצועי, כלכלי ויבטיח שמירה על ערכי המותג, השפה והזהות שלו.

#זהותמותג #מעסיק #שיווק

27/06/2023

כמו שבוודאי שמתם לב, תם עידן הניפוח, הטייטלים, הישיבות המתישות של מחלקות שיווק מנותקות מהיעדים הכלכליים של הארגון.

עכשיו, כשצריך להביא יותר בפחות כסף, הדרך הנכונה לעשות את זה היא לזוז מהר ולהשלים את מה שצריך במיקור חוץ. להביא צוות חיצוני עם ניסיון וידע מוכחים שיודע לעבוד מסודר - ומהר.

שיווק במיקור חוץ זה ההווה - והעתיד!

#שיווק #עסקים #תוכן

25/06/2023

הרבה ארגונים מעבירים את מחלקת השיווק לסוכנויות במיקור חוץ. בניגוד למשרדי הדיגיטל או ספקים המתמחים בפלטפורמה מסוימת, סוכנויות שיווק מנהלות את כל מערך השיווק של הארגון מבחוץ.

מה היתרונות של מחלקת שיווק חיצונית?
- יחידת עילית חיצונית מביאה איתה ניסיון ומומחיות בכלים שונים ובתחומים שונים.
- למחלקה חיצונית מהארגון קל יותר לראות את התמונה הכוללת ולנהל אותה. מחלקה חיצונית נטולת "דעות קדומות"
- מחלקה חיצונית שעובדת על ריטיינר חודשי מוכוונת אך ורק תוצאות.
- מחלקה חיצונית לארגון יודעת לזוז הרבה יותר מהר ולקבל החלטות בזמן אמת
- הרבה יותר כלכלי ואפקטיבי להחזיק צוות חיצוני מלהכשיר איש מקצוע בתוך הארגון

תפסיקו להתלבט או לפחד. העולם עובר לשיווק במיקור חוץ.

#שיווק #מומחיות #דיגיטל

22/06/2023

כשאתם מדברים עם לקוחות בפלטפורמות שונות אונליין ואופליין, אתם חייבים להקפיד על מעבר חלק. צרכנים שרגילים להשתמש במגוון ערוצים על מנת לאסוף את כל המידע מצפים לזה. אם הם לא ימצאו את כל מה שהם צריכים במקום אחד, הם פשוט יחפשו את זה במקום אחר. זה עד כדי כך פשוט.

כשאתם לוחצים על מודעה ששולחת אתכם לאתר, משם נרשמים לאי מייל, לניוזלטר או מקבלים הודעת טקסט עם טופס השארת פרטים, הכל צריך לדבר באותה שפה. אתם תרגישו כל שינוי קטן, אפילו בטון הדיבור, זה יפגע לכם בחוויה ויגרום לכם לחשוב מחדש על התהליך במקום להשלים את התהליך בצורה חלקה. אל תפספסו לקוחות על דברים קטנים. עשו לעצמכם מנהג קבוע.

כל חמישי בשעה קבועה תעשו לעצמכם סיכום שבוע ותבדקו את המספרים בצורה מקיפה יותר: כמות הפניות, הלידים, מכירות באתר, טראפיק, אחוזי פתיחה של הניוזלטר, אחוזי המרה. תבחרו כל פעם נושא שתרצו להתמקד בו ולשפר לשבוע הבא ובהתאם תעשו את ההתאמות במסע הלקוח.

לא תאמינו לאן זה ייקח אתכם

#מסעלקוח #תוכן #לידים

20/06/2023

שאלה: אם אתם חוזרים ללקוח אחרי דקה, מה זה משדר? מקצועיות או שאולי יש לכם יותר מדי זמן פנוי? זה מרים או מוריד?

במסע לקוח טוב אנחנו חייבים להגדיר את הכלים בהם נשתמש בכל נקודת זמן:
מייל, מסרון, וואטסאפ, סרטונים, קישור לרשתות החברתיות ואפילו הודעה/שיחה מעוזר אישי שיגיד: "היי אשמח לתאם שיחת היכרות כדי להבין מה אתה צריך".

מה לדעתכם זמן החזרה האידיאלי ללקוח?

#מסעלקוח #זמן #חוויה

18/06/2023

סטוריטלינג בתוך מסע לקוח קריטי ליצירת החוויה.

זה הטון שבו אנחנו מדברים/כותבים, הדרך בה המסרים עוברים. גם משפטים קטנים כמו “כיף לנו שאתם כאן”, או “תודה שאתם איתנו” צריכים לדבר את המותג.

כשאתם מגדירים את שפת מותג, דמיינו אותו כדמות שיושבת לידכם בחדר ובאה אתכם לפגישות. כשתדעו איך הדמות הזאת מתנהגת ומדברת בכל סיטואציה.

תשאלו את עצמכם, המותג שלכם הוא…
גבר/אישה?
גיל?
סגנון לבוש?
תחביבים?
סגנון בילוי מועדף?

כל דבר שיעזור לכם לגבש את הדמות הולך. ברגע שתהיה לכם דמות מגובשת, תדעו בדיוק איך היא אמורה למשל לסיטואציה של בעיה עם לקוח, תקלה במוצר או אפילו סערת רשת.

לא סגורים על הדמות שהיא המותג שלכם? נעזור לכם בכיף להגדיר אותה.

15/06/2023

שש הנקודות שלנו לבניית משפך שיווקי שמביא תוצאות:

1. מגדירים הכל מראש: ערוצים, תוכן, מי הגורם שחוזר ללקוח. לא משאירים שום דבר לא מתוכנן
2. מליצים להשתמש בטבלת אם/אז כדי לדעת בדיוק מה קורה בכל שלב
3. וסחים סטנדרטיים אאוט, שפת מותג ייחודית. בדף הנחיתה, במודעות, בטופס השארת הפרטים - הכל צריך לדבר אתם ולא להיראות עוד מאותו הדבר
4. מסע לקוח ממשיך גם לאופליין. תדאגו לחבר גם אותו לתהליך
5. תהיו אלה שקובעים מה יחשבו עליכם. העבירו את הרגש שאתם רוצים
6. חפשו בתוך המסע את הנקודות שבהן הלקוח לא מצפה לאינטראקציה ושם תפתיעו אותו לטובה.

צריכים עזרה בבניית המשפך? דברו איתנו

13/06/2023

אחד הדברים החשובים במסע לקוח הוא לשמור על ודאות.

אתם רוצים לדעת כל הזמן מה קורה ומה יקרה. נניח שרכשתם כרטיס להופעה דרך אתר כרטיסים. אוטומטית תצפו לקבל מייל שמאשר שהתשלום התקבל וכמובן את הכרטיס עצמו. אם לא יגיע המייל, יהיה חסר לכם קלוז’ר ותתחילו לשאול את עצמכם שאלות: הכל בסדר? התשלום עבר? איפה הכרטיס?

מצב כזה יוצר חוסר ביטחון ופוגע בחוויה. פסיכולוגית, אם קניתם משהו אונליין – אתם רוצים לקבל אישור. כשאתם מייצרים מסע לקוח, חפשו לייצר את הוודאות בכל נקודה. לקוחות שבוטחים בכם ושלמים עם הרכישה מכם, גם יחזרו אליכם.

11/06/2023

תתפלאו, אבל גילינו שמרבית העסקים לא מתייחסים למסע לקוח ובטח לא לשימור לקוחות - ואנחנו ממש לא מבינים למה.

שימור לקוח זו בהגדרה פעולה שיותר קלה וזולה מאשר להביא לקוח חדש מאפס. למה? כל התהליך מתקצר. הלקוח כבר מכיר אותי, הוא יודע מי אני, הוא קנה ממני, הוא מוכן בראש - בוודאי אם הוא היה מרוצה מהמוצר והשירות.

יש הרבה דרכים לשמר לקוח: לשלוח ניוזלטר עם ערך, לתגמל נאמנות במבצעים או הטבות, להקים מועדון לקוחות או פשוט להרים מדי פעם טלפון ולשאול אם הכל בסדר. כל דרך לגיטימית ומתחילה בהבנה שהקשר בינינו לבין הלקוח לא נגמר ברגע שהוא קנה מאיתנו.

יש לכם הרבה מה לתת כדי להבטיח שהלקוח יחזור.

08/06/2023

מה זה בעצם מסע לקוח? קבלו דוגמא פשוטה.

מכירים את האפליקציות שמבטיחות לכם ריבועים בבטן תוך 12 שבועות? מודעות כאלה יכולות לתפוס אתכם בטיימינג טוב. זה נשמע קל, מעניין, מבטיח, מושך. זה שלב המודעות. פתחתם את המודעה והמשכתם לבדוק, קראתם חומרים על התהליך, את הטסטמוניאלס, ההמלצות של הלקוחות, בדקתם אולי בקרב החברים שלכם יש מישהו שעבר את אותו תהליך. זה שלב העניין.

השארתם פרטים, קיבלתם הצעה, הבנתם כמה זה עולה להוריד את האפליקציה ומה התהליך ידרוש מכם מבחינה פיזית. בא לכם ריבועים בבטן. זה שלב הדיזייר. כאן אמורה להגיע פעולה, או שהחלטתם ללכת על זה באפליקציה הספציפית או שתמשיכו לחפש, אולי תרדו מזה לגמרי כי זה לא כלכלי, אולי תחליטו לעשות את התהליך לבד - אבל בכל מקרה המסע מסתיים בפעולה. בעצם הוא עדיין לא מסתיים.

04/06/2023

מסע לקוח הוא החלק הכי חשוב, מעניין וקריטי בשיווק.
מה יכול להיות יותר חשוב ממערכת היחסים שהמותג יוצר עם הלקוח?

בואו, בשביל זה התכנסנו כאן. מסע לקוח טוב מעביר את הלקוח, גם כזה שנתקל במותג לראשונה, דרך ארוכה של תחושות, רגעים, וחוויה אחת כוללת – שיכולה להכניס את המותג עמוק לתוך הלב.
זו מערכת היחסים החשובה בחיי המותג שלכם וכמו כל מערכת יחסים, צריך לתפעל אותה. לייצר חוויות משותפות, תחושות חיוביות, לרגש ולהתרגש יחד. זה עובד על אוטומט. אתם קונים אונליין רק ממקומות שנותנים לכם את חווית הטובה ביותר ושותים קפה בבוקר במקום שמספק לכם חוויה.

המטרה שלנו כבעלי המותג היא ברורה: לפעול בכל דרך שתחזק אצל הלקוחות את הרצון להגיע, לרכוש, ולהיות שגרירים נאמנים שלנו.

איך הזוגיות שלכם עם הלקוחות?

07/05/2023

שיווק יצירתי:
איך עושים את זה בתקציב נמוך? שיווק טוב עולה הרבה כסף. ההנחה השגויה הזאת היא שגורמת לחברות ולעסקים לחתוך בתקציב השיווק בתקופות של משבר, מיתון או כשקצת הולך קשה. בואו נעשה סדר, שיווק טוב לא בהכרח צריך לעלות הרבה. כלומר, זה לא מזיק שיש תקציב ענק לעשות מה שרוצים, אבל זה גם לא הכרחי.

שיווק זה לא הכסף. שיווק טוב מתחיל בשירות, ברעיון, בסיפור, במסר ובעיקר במחשבה יצירתית. כאן אנחנו רוצים לצטט חבר יקר, חגי גולדובסקי. המוטו של חגי הוא: “יצירתיות לא קשורה בתקציב”, ולא פחות חשוב: “מסר חזק, קריאייטיב יוצא דופן”. עכשיו כשהבנו את שתי נקודות הפתיחה הכל כך חשובות הללו. קבלו טקטיקה לשיווק יצירתי- שיווק גרילה.

שיווק גרילה הוא אינטראקציות מפתיעות או לא קונבנציונאליות כדי לקדם מוצר או שירות. כשמה כן היא, גרילה היא טקטיקה של מעטים מול רבים, או יותר נכון שימוש במעטים כדי להגיע לרבים. זו טקטיקה קלאסית בהיעדר תקציב. פוגעים נקודתית בנקודה כדי לעשות כמה שיותר גלים.

04/05/2023

איך להשיג לידים איכותיים באמצעות תוכן מדויק?
כדי להשאיר אצלנו בסוף תהליך את הלידים הרלוונטיים, אנחנו רוצים לדייק ולאו דווקא למהר ולירות את כל הפרטים בבת אחת. כאן נכנס לפעולה התוכן האיכותי.

בין אם אנחנו משתמשים בסרטון, רצף מודעות, המלצות מלקוחות קיימים או אינפוגרפיקה, המטרה היא להעביר כמה שיותר פרטים.

כך למשל, נרצה לדבר על סדר גודל הלקוחות, נציג את השירות שאנחנו מציעים בצורה הברורה והמפורטת ביותר, נציג קייס סטאדי ולא נהסס לחשוף גם כמה זה עולה במקום להשאיר את הפאנצ’ הכספי לשיחת המכירה.

02/05/2023

מיתוג מעסיק:
מיתוג מעסיק הוא בעצם תהליך אסטרטגי שנועד להעצים את תדמית מקום העבודה בעיני העובד. ליצור הזדהות אצל העובד בערכי הארגון ובכך לעודד אותו להעביר הלאה את המסרים והתכנים.

בסוף התהליך, המעסיק רוצה להצטייר כיותר אטרקטיבי כלפי חוץ – מקום ערכי, מקום מתחשב, מקום שכיף לעבוד, מקום שאתם רוצים, אתם יודעים מה אפילו חולמים, להיות חלק ממנו.

30/04/2023

דרך פשוטה להגדיל את המכירות דרך רשתות חברתיות:
השתמשו בהוכחה חברתית בתבונה.
בנוסף לשיתוף סיפורים של לקוחות, אל תשכחו לכלול הוכחה חברתית ברשתות החברתיות. קיבלתם ביקורת מדהימה או תגובה מלקוח מרוצה? צרו פוסט שיביע את ההערכה שלכם ושתפו אותו ברשת החברתית בה בחרתם. הלקוח יעריך את זה.

כולם אוהבים להרגיש מיוחדים ולפרגן. כשאתם מרימים חזרה ללקוח שתייג אתכם ברשתות, נוצר קשר מיוחד ביניכם לבינו – משהו מעבר למוכר ולקוח.
קשר כזה גם יעזור לכם לבנות את האמון עם לקוחות עתידיים נוספים.

27/04/2023

איך לכתוב טוב יותר:
תחשבו על פתיח חזק. אנשים היום לא קוראים, הם מרפרפים. מאבדים עניין תוך שניות, לכן קריטי לא לבזבז את הזמן. הכותרת היא מעגל האבטחה הראשון והיא חייבת להיות מושכת. כותרת המשנה מהווה את המעגל השני. היא צריכה להתחבר ולהמשיך את הכותרת הראשית.

אם הקורא שלכם עבר את שני המעגלים נותר לו לעבור את הבאונסר והוא בפנים. לכן, הפתיח חייב לשאוב את הקורא פנימה. תגיעו לפואנטה מהר. זה לא פור פליי, הקורא נותן לכם כמה שניות לעניין אותו ואם זה לא יקרה תוך מספר שניות, זה כבר לא יקרה לעולם.

הפתיח הוא כמו טריילר של סדרה בנטפליקס.
אחרי שנתקלתם בשם הכותב וקראתם את הביו, אתם רוצים לקבל טעימה כדי להחליט האם אתם הולכים להשתקע לתוך בינג’ או שחבל על הזמן. לכן, אין מקום לטעויות. אם יש לכם ציטוט חזק, זה יכול להיות פתיח מעולה. אם יש לכם נתון מפתיע (הידעתם: 80 אחוז מהקוראים נוטשים את האייטם אחרי שש שניות…), זה יכול לעבוד נהדר. אם (וצריך להיות לכם) סיפור לספר, פשוט תתחילו בהתחלה שלו. הפתיח צריך להיות סוחף וממצה.

נסו לצייר תמונה, להעביר חוויה או לדבר ישירות עם קהל היעד –
והכי חשוב – בלי קלישאות, סיסמאות או מריחות.

24/04/2023

מתרגשים להציג את הבייבי החדש שלנו:
הקורס הדיגיטלי הראשון (ולא האחרון) מבית סטריטוויז: "מיתוג, שיווק - והמסע שביניהם".
אחרי שלימד מיתוג ושיווק בכל מוסד אקדמי במדינה, הרצה בחו"ל, ליווה חברות ענק, ייעץ ליזמים, שתה מאות ליטרים של קפה בפגישות אישיות ועל הדרך, הספיק גם לכתוב שלושה ספרים, החלטנו להוציא ניר זברו מהכיתה (ומבית הקפה) ולהביא אותו אליכם הביתה.

הקורס מיתוג, שיווק - והמסע שביניהם הוא הראשון מסוגו בישראל. יש בו את כל מה שאתם צריכים לדעת כדי לקחת את המותג שלכם קדימה בשפה קלילה, מונגשת, עם המון דוגמאות וסיפורים. הוא מתאים למשווקים ותיקים וצעירים, לבעלי עסקים, ליוצרים ולכל מי שרוצה ללמוד משהו חדש.

כל הפרטים מחכים לך בלינק
👇🏻
https://streetwise.ravpage.co.il/course

20/04/2023

איך להשיג לידים איכותיים באמצעות תוכן מדויק?
במקום להעמיס את תהליך המכירה על אנשי המכירות, אנחנו רוצים שהמשפך יעשה עבורנו את הסינון. המשפך הוא זה שיפלוט החוצה את מי שההצעה לא רלוונטית עבורו ולא ישלים קנייה וישאיר רק את הטובים שמבינים את ההצעה ומוכנים לשלם את המחיר עבורה.

יצירת תוכן איכותי היא הדרך לעשות את זה. המשפך, כאמור, מסתיים בטופס השארת פרטים. השלב הבא, הוא יצירת הקשר לסגירת עסקה. אם בצד השני עומד לקוח שמלכתחילה לא עונה על הדרישות שלנו, הרי לכם סיטואציה שכולה בזבוז זמן וכסף.

לכן, חובה לייצר משפך מדויק. להסביר בצורה מפורטת את ההצעה, מה המוצר שלנו, איזה שירות אנחנו מציעים, עם איזה סוג לקוחות אנחנו עובדים. המטרה היא כמובן לגרום לליד האיכותי להזדהות ולפלוט החוצה כבר בשלב המשפך את מי שפחות מתאים.

17/04/2023

זהות מותג: זהות מותג ולוגו הם שני דברים נפרדים.
זהות מותג מורכבת בין היתר משורה של אלמנטים ויזואליים זה נכון, אבל האלמנטים הוויזואליים הללו מספרים סיפוק יותר עמוק מרק ניראות.

הם נועדו להעביר ערכים ולגרום לצרכן הפוטנציאלי להתחבר למותג. להזדהות איתו. שם ולוגו הוא חלק מאותם אלמנטים, אבל גם גרפיקה ותמונות יוצרים את ייחודיות העסק. כשמשתפים תמונות, למשל, אנחנו רוצים להיות עקביים בעריכה, בסגנון, בצבעים, במסגרת, באופן החיתוך.

פרופיל עקבי יוצר אסתטיות מסוימת, זה משדר רצינות וגם מעביר את המסרים שהמותג רוצה להעביר.

זהות מורכבת מהשפה בה המותג מעביר את המסרים שלו, טון הדיבור, קצ’פרייזים המזוהים עם המותג ואפילו ג’ינגל פרסומי. זהות מותג היא היכולת של המותג להעביר בצורה מדויקת את הסיפור מאחוריו.

זהות היא הכל. היא מנחה את הדרך, את ההתנהגות ואפילו את הלקוחות.
להתייחס ללוגו כחזות הכל זה בדיוק כמו לשפוט בן אדם אך ורק לפי מראה לפני ששוחחנו איתו, הבנו מי עומד מולנו, מה הסיפור שלו ומה הערכים שהוא מייצג. כמו שאנחנו (ברוב המקרים) לא שופטים אדם לפי מראה חיצוני, כך אנחנו גם לא קונים מוצר רק בגלל מראה חיצוני.