La Méthode OPEN BIZ ® est la mécanique automatisée de prospection qui associe outils connectés de conquête de clients, de candidats ou d’adhérents (#webmarketing #socialselling #growthhacking) aux techniques classiques de prospection (#réseautage, #phoning, #recommandation).
Les entreprises ont de longue date mis en oeuvre des dispositifs performants pour trouver des clients ou pour recruter des candidats, s’appuyant sur des méthodes classiques de prospection laissant une large place à l’humain. Depuis 20 ans, l’avènement du web et plus récemment des réseaux sociaux a changé la donne, laissant au virtuel une place croissante.
Dans ce contexte, les entreprises font face à la nécessité d’intégrer les nouvelles technologies aux techniques de conquête de clients ou de candidats qu’elles utilisent depuis toujours. Le tout est de ne pas oublier la relation humaine et de limiter le temps passé sur les réseaux sociaux à moins de 10 minutes par jour.
De changer votre tactique de recrutement en :
Connectant vos équipes RH,
Cultivant votre marque Employeur,
Automatisant votre sourcing.
De modifier votre méthode de prospection en
Vous connectant ou en connectant vos équipes commerciales,
Vous appuyant sur leur visibilité sur les réseaux sociaux,
Automatisant votre conquête de clients.
Elle a été conçue par Nathalie Richard, la dirigeante de l’entreprise OPEN BIZ, spécialiste de la prospection commerciale (28 ans d’expérience dans le développement commercial B2B dont 18 ans comme salariée grands comptes - Air Liquide, Altran etc…).
Nous partons du principe que, pour une entreprise, avoir de la visibilité sur le web ou sur un territoire géographique, ça ne suffit pas : il faut aussi pouvoir transformer cette visibilité en nombre de prospects ou de candidats. Or les nouvelles technologies du web le permettent mais il y a deux conditions essentielles :
Comment obtenir une visibilité accrue ? Pour être visible sur son territoire ou sur les réseaux sociaux, l’entreprise doit avoir des relais ou des ambassadeurs de sa marque, même lorsqu’elle vend des produits ou des services aux entreprises (B2B). Or qui sont les meilleurs ambassadeurs ? Ce sont les clients, certes, mais aussi et surtout les collaborateurs(ices), employé(e)s et dirigeant(e)s. C’est pourquoi la méthode OPEN BIZ ® inclut systématiquement quelques heures de formation des équipes.
Comment transformer visibilité en prospection ? Pour pouvoir hameçonner des prospects ou des candidats, il faut une tactique : créer des tunnels d’acquisition de prospects ou de candidats sur le site internet, c’est un savoir-faire emprunté aux grandes entreprises d’e-business, encore faut-il adapter ce savoir-faire à la PME et au B2B. C’est aussi sur cela que la Méthode OPEN BIZ ® se concentre : elle inclut les technologies les plus pointues du Web Marketing.
A toutes les étapes, nous mettons l’humain sur le devant de la scène.
Notre mission globale est donc :
De dénicher de nouveaux prospects ou candidats,
De vous constituer une base de données commerciales ou RH,
De souder une communauté de clients autour de votre entreprise,
De fidéliser vos équipes en augmentant leur compétence,
De vous rendre autonome,
De conjuguer les anciennes habitudes aux nouvelles solutions du web.
La Méthode OPEN BIZ ® s’adresse :
aux entreprises qui ont une urgence de prospection (ouvertures d’agences, lancement de produits, contexte économique difficile),
aux entreprises ayant des difficultés de recrutement (talents convoités, volume important de recrutements ou recrutements difficiles),
aux entrepreneur(e)s ne souhaitant pas se former à la Méthode OPEN BIZ ® et voulant croître rapidement.
Elle redonne de l’énergie pour faire de la prospection aux équipes commerciales,
elle redonne de l’espoir aux équipes en charge du recrutement pour contourner la pénurie de candidats,
elle injecte de l’enthousiasme aux entrepreneurs pour devenir de vrais experts incontournables sur leur territoire,
Elle maîtrise le temps passé par vos équipes sur les réseaux sociaux en le limitant à 10 minutes par jour et par média
Elle transforme les collaborateurs(ices) en ambassadeurs de la marque
Elle concourt à améliorer le référencement naturel (SEO) de votre site web car elle donne du fond, du sens et des contenus professionnels à vos communications
Elle automatise et sécurise les flux de prospects ou de candidats en ayant une action de prospection de masse et non pas uniquement en one to one.
Externalisation : vous nous confiez la conquête de clients et ou de candidats et nous mettons en oeuvre la Méthode OPEN BIZ ® dans votre entreprise. En parallèle, nous formons en 3 jours vos équipes aux réseaux sociaux, à la gestion de leurs contacts et au réseautage physique sur leur territoire.
Formation : vous vous formez ou vous formez vos équipes à la Méthode OPEN BIZ ® - nous sommes organisme de formation.
Nous sommes basés à Marseille et travaillons principalement sur la métropole Aix-Marseille, Lyon et Paris.
Nos coordonnées :
Siège : 70, Rue Saint Ferréol 13006 Marseille
Tel. 09 80 40 63 63 - [email protected]
