Marketing-Inn offers superior, reliable and affordable Marketing and Web Hosting to individuals and
19/08/2020
إزاي تخلق ميزة تنافسية للBrand بتاعك؟!
من أهم الأسئلة اللي بنسألها لأي عميل قبل ما نبتدي نشتغل معاه، هو إيه الCompetitive Advantage، أو الميزة التنافسية اللي عندك؟
وفي كتير من الحالات، خصوصاً مع الشركات الصغيرة والمتوسطة مش بنلاقي ميزة تنافسية واضحة.
وبالتالي، يا إما بنبتدي ندور ونستكشف إزاي تكون الشركة دي ليها ميزة تنافسية.
أو في حالة عدم وجود أي شيء مميز، بيكون صعب جداً إننا نتوقع نجاح للمشروع دا.
طيب هو يعني إيه ميزة تنافسية؟
ببساطة كدا هي الميزة اللي بتخلي شركة ما تفرق عن باقي الشركات الموجوده في السوق، وبالتالي الشركة دي تقدر تحقق أرباح أعلى من باقي المنافسين.
طيب زي إيه مثلاً ممكن يبقى ميزة تنافسية؟
-تكاليف تصنيع المنتج نفسه، أقل من المنافسين.
-جودة المنتج نفسه أعلى.
-تكاليف التوصيل أقل.
-منطقة جغرافية متميزة.
-خدمة العملاء أفضل.
-وجود تكنولوجيا جديدة.
وهكذا ..
طيب إيه هي الخطوات اللي المفروض اعملها علشان ابني ميزة تنافسية؟
1-الفائدة:
حدد الفايدة الحقيقية اللي بيقدمها المنتج او الخدمة بتاعتك للناس.
2-السوق المستهدف:
حدد السوق والجمهور المستهدف من المنتج او الخدمة اللي انت بتبنيها.
3-المنافسين:
استكشف المنافسين الموجودين في السوق، وبيستهدفوا نفس العملاء بتوعك، وحدد إيه بيميز كل واحد فيهم.
4-المصادر:
حدد الموارد اللي عندك، او اللي تقدر توفرها، ويكون من ضمنها حاجات مميزة عندك مش عند حد تاني، بالتالي تقدر تستخدمها في بناء ميزة تنافسية.
5-الاستراتيجية:
اختار الإستراتيجية المناسبة ليك، بناءاً على الأربع خطوات اللي فاتوا، واللي تقدر تبني بيها ميزة تنافسية قوية.
دول أشهر 3 إستراتيجيات:
ا- قيادة التكلفة:-
الإستراتيجية دي بتعتمد على إنك تكون أرخص واحد يقدر يصنع المنتج دا ويقدمه للسوق.
وبالتالي تكون بتبيعه بسعر أقل من المنافسين.
ب-التميز:-
الإستراتيجية دي بتعتمد على إنك تميز المنتج نفسه، عن طريق تقديمه بشكل مختلف أو مبتكر ، يفرق عن منتجات المنافسين.
ولو قدمت منتح مختلف فعلاً، تقدر تحطله سعر ممتاز.
3- التركيز:-
الإستراتيجية دي بتعتمد على التركيز على سوق الهدف الضيق، او جزء صغير من السوق مفيهوش منافسة كبيرة.
وبتشتغل بقى على إنك تطبق الاستراتيجية رقم ١ و ٢ لكن في السوق المحدد دا.
6-الاستدامة او الاستمرارية:
استمر في إنك تشتغل على الميزة التنافسية دي، وتوضحها دايماً للناس من خلال المنتجات اللي بتقدمها، وكمان خطة الدعاية بتاعتك.
علشان تقدر تحقق في النهاية ميزة تنافسية أساسية قوية للبراند بتاعك.
