VertriebsFunk

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥 Unverschämte Antworten im Bewerbungsgespräch (wirklich erlebt!) ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/JGQQkdky3TQ ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ #Bewerbungsgespräche sind eine echte #Herausforderung für unsere Nerven. Gerade wenn du sehr aufgeregt bist, kann es schon mal passieren, dass du eine Antwort gibst, bei der du dich im Nachhinein fragst, was da in dich gefahren ist. Manche Bewerber treiben es mit ihren Antworten allerdings auf die Spitze. Der Grad zwischen einer kessen und einer unverschämten Antwort ist im Job-Interview manchmal sehr schmal. In diesem Video erzähle ich dir von fünf Situationen, in denen mich #Bewerber mit ihren Antworten erstaunt haben – und das nicht im positiven Sinne.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 Besser verhandeln mit Social Media – Interview mit Markus Härlin ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/QqgEcZHljjk ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ Besser Verkaufen mit Social Media Besser? Die meisten wollen erstmal überhaupt etwas verkaufen. Social #Media im Vertrieb kommt so langsam im Mainstream #Sales an und das ist nicht immer gut. Meist fehlen nicht nur die Strategie und die Mittel, sondern auch ein klar definiertes Ziel. Einige Top Verkäufer und Sales Team sind bereits in der nächsten Social-Sales Evolutionsstufe angekommen. Sie nutzen ihre Reichweite und Reputation, um ganz gezielt wichtige Großaufträge, Key Account Verhandlungen oder fällige Rahmenverträge zu beeinflussen. Früher wäre das ein klassischer PR Job gewesen. Aber die Kommunikation kommt gerade wieder zurück zu Akteuren an der “Front”. Heute geht es darum, wie Key Account Manager und Major Account Teams, Social Media PR für sich nutzen, um klare Verhandlungsvorteile zu verbuchen. Geht nicht? Geht schon - man muss es nur verstehen und machen. Ideen, Beispiele und Tipps dazu bekommst heute von Markus Härlin. Es ist absoluter Social Selling Profi, Verkäufer mit Haut und Haaren und dazu ein ausgewiesener Verhandlungs-Experte.

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥 Der schlechteste Lebenslauf (den ich jemals erhalten habe!) ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/pI1Gl4XGSpU ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ Einen Lebenslauf zu verfassen ist gar nicht so leicht. Du hast nur eine Chance dich jemandem vorzustellen und dein Gegenüber gibt dir nur wenige Sekunden dazu, weshalb der erste Eindruck unbedingt sitzen muss. Diese Aufgabe ist schwieriger als man denkt und das da Fehler passieren ist nur menschlich. Doch was ich hier zugeschickt bekommen habe kann ich bis heute nicht fassen, schon fast eine Frechheit. Was da für kritisch und auch lustige Fehler unterlaufen sind und wie du diese vermeiden kannst, erzähl ich dir in dieser Episode und am Ende gibt es noch ein Best Of mit den allerlustigsten Faux Pas.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 Die Psychologie des Verkaufens. Interview mit Toni Hisenaj ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/C2tD89OlpeQ ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ Kann man verkaufen lernen? Viele Vertrieb sind davon überzeugt, das man ES entweder hat oder nicht. Kunden und Aufträge fliegen einem zu oder man rackert sich vergeblich ab. In allen High-Performance-Bereichen konnte mittlerweile aber gezeigt werden, das Talent nicht der entscheidende Faktor für Erfolg ist. Im Sport gibt es tatsächlich körperliche Vorteile: Mit 1,50 m Köpergröße wird es schwer mit dem Weltrekord im Hochsprung oder einer NBA Karriere. Immer dann, wenn der Kopf die entscheidende Rolle spielt, schlagen aber Konsequenz, Fleiß und das richtige Training schon mittelfristig die (weniger ambitionierten) Talente aus dem Rennen. Sogar beim Schach haben die besten Spieler nicht den höchsten IQ. Wer verkaufen kann, braucht sich um sein Geschäft und seine Karriere keine Sorgen zu machen. Um verkaufen zu lernen braucht es “nur” Fleiß, Konsequenz/ Disziplin und einen guten Trainer. Einer besten Vertriebstrainer ist Toni Hisenaj. Sein neues Buch ist die perfekte Grundlage, (besser) verkaufen zu lernen. Du willst (besser) verkaufen können? Dann sind dieser Podcast und das Buch genau das richtige für dich.

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥 Work-Crimes: Die absurdesten Kriminalfälle am Arbeitsplatz (Vorsicht gefährliche Kollegen!) ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/yTbl-XJU1a8 ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ Egal ob Büro, Werkstatt oder Praxis: Am #Arbeitsplatz kommen täglich viele verschiedene Menschen zusammen. Meistens geht in Unternehmen alles glatt und man kommt gut miteinander aus – aber wo sich Menschen treffen, da sind Konflikte vorprogrammiert: Diebstahl, Unterschlagung, Untreue und Betrug – oder sogar Schlimmeres? Das alles kann auf der Arbeit passieren. Heute geht es um witzige und fatale Verbrechen, die am Arbeitsplatz begangen wurden. Ich habe dir drei absurde #Kriminalfälle mitgebracht, die sich wirklich so zugetragen haben.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 Ist dein Vertrieb eine Black Box? ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/SDCUjQbtQaE ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind…. Dort ist Vertrieb eine #blackbox : Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt. Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen. Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein. Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend. Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch Tropfen aus der Pipeline. Jeder würde sich jetzt fragen, wo das Wasser verloren geht. Im Vertrieb ist es anders: Wenn das Ergebnis nicht stimmt, dann liegt es nicht am Prozess sondern am Wetter, der Konjunktur, dem bösen Wettbewerb, zu hohen Preisen usw. Wie kommst du weg von der #sales BlackBox hin zu einer transparenten und wohl geschmierten Maschine? Kennst Du die wichtigsten Kennzahlen und Ampeln in deinem Vertriebsprozess?

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 VertriebsFunk Episode 627 – Die 5 gefragtesten Jobs in 2022 ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/IDDoJbdvvos ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ Neues Jahr, neues Glück. Ein Jahreswechsel ist der richtige Zeitpunkt, um für Veränderung zu sorgen. Das gilt auch für deine Karriere! Werde 2022 der gefragteste Arbeitnehmer und mache das neue Jahr zu deinem Karriere-Jahr schlechthin. Hierzu solltest du die Trend-Berufe des neuen Jahres ausspähen. Trend-Berufe sind Jobs, die in der Zukunft besonders gefragt werden. In diesen Bereichen wird ein großes Wachstum erwartet und dadurch erhöht sich die Nachfrage an Arbeitskräften in dieser Branche – als Arbeitnehmer kannst du dadurch enorm profitieren! Mit den rasanten Veränderungen in der Arbeitswelt verändern sich auch die Trendberufe in Eiltempo. Die gefragtesten Berufe von gestern sind heute lange überholt. Deshalb solltest du dich fragen: Was sind die gefragtesten Jobs im neuen Jahr 2022? Woran erkennt man die gefragtesten Jobs im Jahr 2022 und welcher könnte etwas für mich sein? Das alles erfährst du heute in diesem Video, damit deinem Karriere-Aufschwung nichts im Weg steht! #Trendberufe

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 Mythos Zeitarbeit. Interview mit Daniel Müller. ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/ipLhUEooee4 ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ #Leiharbeiter können die Retter in der Not für ein Unternehmen sein. Durch einfachen Einkauf des Know-Hows eines Leiharbeiters – zum Beispiel eines IT-Spezialisten, können neue Durchbrüche gemeistert werden. Die Erschaffung einer flexiblen Personalplanung, die auch Krankheitsfälle im Unternehmen ausbalanciert, unterstützt stark die Bereiche wie Lager, Industrie, Produktion und andere. Dabei kommt es auch auf die Frage an, wie rekrutiere ich Zeitarbeiter am besten? Eine Flexibilität seitens des Arbeitgebers ist dabei notwendig, um neue Wege einzuschlagen und die gewonnenen Ressourcen bestmöglich zu nutzen. In der heutigen Episode habe ich Daniel Müller zu Gast, der seit 18 Jahren Zeitarbeiter-Experte ist. Mit seinem im Juni 2022 rauskommenden Buch “Mythos #Zeitarbeit” und dieser Podcast Episode ist er motiviert den Ruf der Zeitarbeit zu verbessern. Daniel gibt dir heute eine Hilfestellung, wie du Zeitarbeiter geschickt zur Unterstützung deiner Tätigkeit nutzen kannst und wie du standardisierte Prozesse erschaffst, die dein Recruiting und das Onboarding für neue Arbeitnehmer effizient gestalten.

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥 Dein LinkedIn Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (mit diesen Tipps!) ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/x5ej_aqRmq4 ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ Soziale Netzwerke beeinflussen jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wird schnell klar, dass wir uns auch im Hinblick auf unsere Karriere an diese Veränderungen anpassen müssen. Die Online-Berufswelt #LinkedIn ist das weltweit meistgenutzte soziale Netzwerk, wenn es um das Thema Karriere geht. Ein professionelles Auftreten auf LinkedIn erhöht die Aussagekraft deiner Bewerbung um ein Vielfaches. In der heutigen Zeit ist das soziale Netzwerk ein fester Part in der Job- und Bewerbersuche. HR-Leiter und Personaler nutzen LinkedIn, um neue potenzielle Mitarbeiter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Ebenso effektiv ist die Nutzung für Bewerber, um auf neue Stellen zu stoßen und sich mit Personalern und anderen interessanten Personen zu vernetzen. Durch die Nutzung von über 260 Mio. Usern weltweit bietet LinkedIn die Möglichkeit, dein Netzwerk international auszuweiten und extrem zu vergrößern. Das hat nicht nur im Fall einer Jobsuche einen großen Vorteil. Ein professionelles LinkedIn Profil ist damit nicht nur unumgänglich bei der Jobsuche, sondern auch essentiell für eine international erfolgreiche Zukunft. Doch wie erstellst du ein professionelles Profil, sodass LinkedIn zum Türöffner für dich und deiner zukünftigen Karriere wird? Das möchte ich dir in dieser Episode erklären. Am Ende gebe ich dir ein paar geheime Spezial-Tipps, die du sicher noch nicht kanntest, die aber genauso wichtig für deine LinkedIn Präsenz sind.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 Der einfachste Weg zum Neukunden ist… ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/qaF2GsEJ-qY ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/

💥 Schaue dir JETZT die neue Episode an! 💥 Begrüßung im Bewerbungsschreiben: Vermeide DIESE Fehler! ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/uMZx9O-ywjc ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ Eine #Begrüßung in einem #Bewerbungsschreiben zu verfassen ist nicht einfach. Der erste Eindruck zählt, heißt es immer – der Eindruck wird auch davon bestimmt, wie du die Anrede des Ansprechpartners definierst. Viele finden die Anrede “Sehr geehrte Damen und Herren” mittlerweile als veraltet, nicht mehr zeitgemäß. Der Gedanke dahinter ist, die Anrede würde zu distanziert wirken und dem Bewerber könnte unterstellt werden, er würde sich keine Mühe geben. Dabei erfinden manche Verfasser die aufregendsten Anreden. Sie fallen aber nicht immer optimal aus. In dieser Episode vertraue ich dir drei Hilfestellungen an mithilfe derer deine Anschreiben sowohl postalisch als auch per E-Mail hervorgehoben werden. Am Ende erzähle ich dir von den schlimmsten, aber auch witzigsten Anreden in Bewerbungsanschreiben, die ich persönlich erhalten habe.

💥 Die neue Episode ist JETZT online!💥 Der R2D2 für Verkäufer – Interview mit Patrick Trümpi. ▶️ Hier geht's zum YouTube-Video: https://youtu.be/NOBA1CEUy3Y ▶️ Hier geht's zum Podcast: https://xenagos.de/podcast/ Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Was würde ein R2D2 im Verkaufsgespräch für mich als Verkäufer tun? Er würde dafür sorgen, dass ich nicht zuviel spreche. Dass ich keine ungünstigen Worte benutze - sowas wie “bereuen” oder “Problem”. In kritischen Phasen würde er mich mit Argumenten, Einwandbehandlungen und Abschlusstechniken sofort unterstützen und auf Kaufsignale hinweisen. Er würde die wichtigsten Punkte mitschreiben und eine Zusammenfassung erstellen - eine für mich und eine für den Kunden. Wow - so ein CoPilot wäre eine gigantische Hilfe. Und jetzt kommt es: Sowas gibt es schon und kann sofort eingesetzt werden. Ok - er heißt nicht R2D2 sondern unique. Aber sonst ist es der automatische Sales CoPilot. Wie es genau funktioniert und wer es nutzen sollte, das erzählt uns Vertriebsleiter Patrick Trümpi.