14/07/2022
Po ju bëj tregoj një shembull konkret, kur flitët për cilësi dhe çmim.
Jemi në Itali, kemi tre lloj të Limonave në sh*tje me tre çmime ndryshe, Limoni A prodhohët në Spanjë, Limoni B prodhohët në Itali, Limoni C është Bio dhe prodhohët po ashtu në Spanjë. Klienti ka mendim ndryshe çdo herë që i shtohët një lloj Limoni, dmth po të ishte vetem një lloj se kishte këtë problem, gjithashtu sh*tësi duhet të vlerësojë produktin e vet nga kërkesat që ka tregu.
Limoni A dhe Limoni B janë limona të zakontë, diferenca që kanë është vendi i prodhimit dhe çmimi, klienti vjen në dyqan dhe vendos të marre Limonat B edhe pse janë 25 cent më shtrenjtë, ktë e merr sepse është prodhim vendor, klienti e di shumë mirë që limonat italian kanë bërë më pak kilometra në transport, nuk kanë patur nevoj për paketime speciale apo metoda për maturim të shpejtë.
Vjen po i njejti klient prapë dhe sheh që ka Limona Bio, Limoni C, diferenca në çmim është e dukshme, edhe pse janë dy lloj Limona me prodhim spanjoll, ajo që i shton vlerën Limonit C është etiketimi BIO, me ktë etiketim të gjitha llojët tjera bien poshtë sepse këtu klienti mbeshtetët në emocionet e veta, Bio nuk është vetem produkt më i kontrolluar por është histori që fillon nga toka ku mbjellët deri tek paketimi dhe ardhja në treg, Bio respekton ambientin, kafshët, tokën dhe gjitha proceset e rritjes pa bërë hile.
Kjo lloj strategjie mund të përdorët edhe me tjera produkte, çdo herë që produkti ka një diferencë cilësie i rritët vlera, shembuj tjerë për veç Bio, janë produktet Vegan apo Vegjetarian ose produktet që janë “Free” nga disa përbëres që japin alergji të ndryshme, si Gluten Free, ose në rastet e Make Up që produktet nuk janë testuar mbi kafshët etj…
🇽🇰