Como precificar na advocacia? A resposta dessa pergunta tem sido cada vez mais decisiva para o sucesso de escritórios, pois a cobrança correta de serviços gera resultados, fideliza clientes e agrega valor à marca. Porém, não se trata de uma tarefa simples, visto que envolve análises de diversos fatores internos e externos ao negócio.
Precificação por hora trabalhada, de preço fixo, assinatura, por resultado e híbrido (fixo + resultado) são os principais modelos observados no mercado jurídico. Para escolher o mais adequado, muitas bancas estão utilizando ferramentas tecnológicas, como a Inteligência Artificial (IA).
Além da IA, transparência e proximidade com clientes são diferenciais competitivos nesse processo, segundo a executiva financeira Zelia Melo, que conta com 25 anos de experiência na área, adquirida em mais de 30 países. Para apresentar mais estratégias e tendências de precificação na advocacia, ela é a entrevistada no Juridcast desta semana. Ouça em: https://mla.bs/ef89aaa6
#PrecificaçãoNaAdvocacia #NegóciosJurídicos #MarketingJurídico #Juridcast #AgênciaJavali
RFPs, do inglês Request For Proposal, significa solicitações de propostas. Trata-se de documento amplamente utilizado no meio empresarial para aquisição de produtos ou contratação de serviços. Funciona como um convite a fornecedores, permitindo que apresentem suas ofertas de vendas.
Na advocacia, elas são utilizadas na seleção de escritórios para fornecimento de soluções jurídicas. Esse processo, que conta com sete grandes fases, objetiva a contratação por empresas da melhor banca, visando atendimento personalizado.
No Juridcast desde semana, convidamos Andrea Paolillo, que é gerente de Desenvolvimento de Negócios no TozziniFreire Advogados, para falar sobre as melhores práticas para participar de RFPs jurídicas. Ouça em: https://mla.bs/47fd3022
#RequestForProposal #RFPjurídica #MarketingJurídico #Juridcast #AgênciaJavali
O Juridcast nasceu em 2019. De lá para cá, já foram cerca de quatro mil minutos de conteúdo gravado com importantes nomes do Direito e grandes especialistas de marketing e negócios – que colaboraram com a democratização da informação e nos ajudaram na missão de transformar o mercado jurídico.
E é diante desse cenário que temos muito o que comemorar: o Juridcast chegou a 200 episódios lançados!
Para celebrar esse marco, Leandro Ramos, cofundador da Javali e host do podcast, troca de lugar e é o entrevistado da vez em um episódio especial, que contou com a participação de André Porto Alegre e Danielle Serafino, sobre a evolução do marketing jurídico.
Ouça o episódio completo: https://mla.bs/744a9e26
#MarketingJurídico #Juridcast #AgênciaJavali
Desde o início de maio, o Rio Grande do Sul está enfrentando chuvas torrenciais e enchentes devastadoras que resultaram em centenas de vidas perdidas e milhares de infraestruturas severamente danificadas, sendo o maior desastre climático do estado em mais de 80 anos.
Juntamente com o início da tragédia, vimos uma onda de solidariedade se espalhar por todo o país, com diversas campanhas para a coleta de suprimentos essenciais para oferecer algum alívio imediato às vítimas. Mas a verdade é que a recuperação total ainda está longe de ser alcançada e demandará um esforço contínuo e coordenado de todos os setores da sociedade.
No episódio desta semana, o Juridcast recebe Rafael Canterji, managing partner do Silveiro Advogados – escritório de advocacia sediado em Porto Alegre –, que compartilha como a banca está gerenciando essa crise em múltiplas frentes: desde o apoio aos seus funcionários até a assistência a clientes e parceiros.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/075a1481
#GestaodeCrise #SOSRS #Juridcast #AgenciaJavali
O número de profissionais dedicados às atividades pro bono quintuplicou nos últimos cinco anos: em 2018, apenas 4% dos escritórios do Brasil possuíam advogados dedicados à área; em 2023, esse percentual saltou para 21%, segundo o anuário Análise Advocacia.
A resposta para esse crescimento pode estar atrelada a maiores investimentos em inovação. Ao se utilizarem de ferramentas tecnológicas para facilitar trabalhos operacionais, as bancas ficam com mais tempo para “abraçar a economia criativa, promovendo negócios mais responsáveis”.
O sócio-fundador do PDK Advogados, Rafael Pistono, dá mais detalhes sobre essa nova cultura organizacional na edição desta semana do Juridcast. Ouça em: https://mla.bs/f346fbf4
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Quase 1,4 milhões de profissionais exercem regularmente a advocacia em nosso país, de acordo com OAB. Como a população é de aproximadamente 203 milhões de pessoas, proporcionalmente há um advogado para 145 habitantes.
A explicação para tantos profissionais disponíveis no mercado brasileiro talvez esteja relacionada à oferta de formação, visto que o Brasil contava, em 2023, com 1896 Faculdades de Direito – em todo o mundo, a soma de cursos dessa graduação é menor.
Com tanta concorrência, como criar e manter uma rede de contatos capaz de gerar clientes? Certamente, essa resposta está atrelada à boa reputação e ao networking eficaz! Essa é a opinião de Felipe Galea, sócio do BMA Advogados, que falou sobre o tema no Juridcast desta semana. Ouça em: https://mla.bs/34515eb2
#Networking #Advocacia #MarketingJurídico #Juridcast #AgênciaJavali
Como a maioria das áreas, o Direito mudou muito após a pandemia da Covid-19. O 1º Estudo Demográfico da Advocacia Brasileira revela, por exemplo, que o home office é uma realidade para 43% dos entrevistados. Desses mais de 20 mil advogados consultados, mais da metade (55%) tem entre 24 e 44 anos. Mas o que podemos presumir dessa pesquisa? Que os profissionais que atuam no mercado jurídico são mais jovens e têm interesse em conexão!
Esse perfil interessa à Association of Corporate Counsel (ACC), que reúne mais de 45 mil profissionais ligados à advocacia in-house de todo o mundo. Recentemente, essa associação começou a escrever um novo capítulo de sua história em nosso país. Com uma proposta de troca de conhecimentos, networking e defesa da profissão jurídica corporativa, a ACC Brasil já conecta mais de mil advogados brasileiros.
No Juridcast desta semana, conversamos com dois de seus 20 fundadores: o gerente de Eficiência e Inovação Jurídica na Whirlpool, Felipe Coffone, e o gerente jurídico da Globo, Rafael Soriano. Ouça o episódio em: https://mla.bs/ff48be22
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Você já ouviu falar em "quiet ambition"? Em português, esse termo significa ambição silenciosa, e também pode ser traduzido como a onda do “não quero ser chefe”. Ela foi apontada há pouco mais de um ano pela revista americana Fortune, em reportagem que informa que profissionais mais jovens estão fugindo de cargos administrativos ou de gestão e destaca que as novas gerações estão se recusando a “trabalhar apenas por trabalhar”.
Além de revelar que subir na escada corporativa já não é mais prioridade, a quiet ambition indica que uma carreira de sucesso está diretamente ligada à qualidade de vida, com equilíbrio de tempo para desenvolvimento profissional e pessoal.
Por se tratar de um movimento que está desafiando a formação de líderes na advocacia, o Juridcast desta semana recebe o sócio e headhunter na Brava Executive Search, Fábio Salomon. Neste episódio, ele ressalta que essa tendência de mercado já ameaça a sucessão nos escritórios; ouça: https://mla.bs/4587a8c8
#QuietAmbition #Carreira #MarketingJurídico #Juridcast #AgênciaJavali
O termo ESG, que surgiu há uma década, está cada vez mais presente no mundo corporativo. Para além do discurso sobre a importância de promover iniciativas ambientais, sociais e de governança, as empresas começaram a enxergar valor nesse setor, que deve valer US$ 53 trilhões até 2025.
Para detalhar como os escritórios de advocacia podem oferecer soluções de ESG – em uma perspectiva prática –, o Juridcast desta semana recebe Patricia Blumberg, que é diretora de Comunicação e ESG da Lee, Brock, Camargo Advogados (LBCA). Ouça o episódio: https://mla.bs/8389945c
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Tem cargo novo surgindo! O Chief Visionary Officer (CVO) busca identificar oportunidades, analisar tendências de mercado e direcionar a empresa para o futuro, mantendo-a à frente da concorrência e alinhada com eventuais mudanças em seu setor.
No âmbito do Direito, a atuação do CVO é importante devido à natureza dinâmica das leis e regulamentações. Profissionais especializados na área podem, por exemplo, ajudar a antecipar mudanças legais, adaptar estratégias de acordos e impulsionar a inovação em práticas regulamentais, promovendo novas abordagens para resolver problemas complexos e melhorar a prestação de serviços jurídicos.
Para detalhar como é a atuação nesse novo cargo e como ele colabora com a alta liderança das empresas, o Juridcast desta semana recebe Karen Miura, advogada e Chief Visionary Officer da Bravo. Ouça o episódio em: https://mla.bs/dfcd8b5e
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O processo de criação ou atualização de uma nova marca jurídica é repleto de desafios que vão muito além das questões estéticas.
Quem já passou por isso sabe que esses desafios podem ser multifacetados, pois sempre é necessário navegar por uma série de tópicos estratégicos e organizacionais, além de conciliar as diferentes visões e opiniões dos sócios e decisores.
Mas o trabalho não termina após a apresentação da nova marca ao mercado. Na verdade, é nesse momento que muitos dos desafios realmente se manifestam.
Para falar sobre esse assunto, o Juridcast dessa semana recebe Fernanda Carneiro, sócia fundadora da Faísca Lab.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/5c0c7c5b
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O seu escritório possui um programa de alumni?
Os programas de alumni, tradicionalmente associados às universidades, têm sido adotados por empresas como uma forma estratégica de manter conexões profissionais duradouras, gerando oportunidades de negócios e facilitando a atração de talentos.
Na advocacia, onde as relações interpessoais desempenham um papel crucial, essas iniciativas podem ter um impacto ainda mais relevante.
No episódio de hoje, o Juridcast recebe Sergio Sabino, Diretor de marketing, comunicação e Business Development do TozziniFreire Advogados, para explorar como esses programas podem se tornar uma plataforma fundamental para o crescimento das bancas.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/c5bfa2cc
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Em um mercado historicamente homogêneo, o avanço dos programas de diversidade, equidade e inclusão nas bancas jurídicas está redefinindo a representatividade da sociedade brasileira na advocacia.
Além disso, essas transformações também estão impactando diretamente na forma como os serviços legais são concebidos e prestados, aumentando a assertividade e a qualidade dos resultados.
Para falar sobre como esse tema evoluiu nos últimos anos, o Juridcast recebe Ana Carolina Lourenço, conselheira da OAB-SP, vice-presidente da Comissão das Mulheres Advogadas e advogada no Machado Meyer Advogados.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/dba8798a
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Ocorrendo anualmente desde 1987, o evento South by Southwest, mais conhecido como SXSW, se tornou um verdadeiro caldeirão de inovação e criatividade, frequentado por grandes líderes do mundo todo.
Em seus palcos, já palestraram personalidades como Barack Obama, Elon Musk, Melinda Gates e Mark Zuckerberg, todos com muitas ideias para compartilhar.
Mas como os insights desse evento podem ser aproveitados no mundo jurídico?
Para saber mais sobre as possibilidades, neste episódio, o Juridcast recebe duas líderes da advocacia brasileira que estiveram presentes no SXSW 2024: Danielle Serafino, sócia do Opice Blum Advogados, e Sílvia Piva, sócia e COO do GHBP Advogados.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/cc97100d
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O attix, programa desenvolvido pelo Mattos Filho, é um projeto que visa impulsionar a transformação e o desenvolvimento em vários setores da economia ao promover a chamada inovação aberta.
Neste episódio, o Juridcast recebe Mariane Cortez, gestora do programa, que mostra como o projeto está impactando a prestação de serviços do escritório e as oportunidades que a inovação aberta apresenta ao mercado jurídico.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/d81f39d9
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Em um mercado jurídico cada vez mais complexo e competitivo, uma fusão ou aquisição entre duas bancas pode ser tanto um movimento altamente estratégico, quanto um passo em falso.
Afinal, como escolher o caminho da prosperidade em uma eventual junção entre duas firmas? Para falar sobre o tema, o Juridcast dessa semana recebe Pedro Militão, CFO do Madrona Fialho Advogados.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/49bf7ca5
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O impacto da Inteligência Artificial (IA) nos escritórios de advocacia tem sido uma temática central nos debates dos últimos anos.
A discussão encontra perspectivas otimistas, que destacam os ganhos e benefícios que essa tecnologia pode proporcionar ao campo jurídico; abordagens mais ponderadas, que preferem experimentar com uma certa cautela; e até opiniões pessimistas, que ressaltam os riscos, mudanças e incertezas introduzidos pela IA.
Seja como for, é inegável que a utilização de IA no mercado jurídico não pode ser descartada nem negligenciada. Por isso, o Juridcast dessa semana recebe Paulo Silvestre, consultor de Inovação e Desenvolvimento no Machado Meyer Advogados, fundador da consultoria IT Legal Experts e autor do livro “Direito em Transformação”, para falar sobre o tema.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/5ff4f041
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Você já baixou o guia de Tendências do mercado jurídico para 2024?
Ficamos orgulhosos de poder contribuir com o desenvolvimento do mercado jurídico por meio de importantes insights trazidos pela terceira edição de nosso guia, que contou com a colaboração de especialistas renomados para apontar as possibilidades que esse ano traz para oito diferentes áreas.
Se ainda não teve a chance de ler o guia, não se preocupe! Acesse nosso site para baixar: https://mla.bs/72281b6d
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Todos os anos, as bancas jurídicas gastam um tempo precioso inscrevendo seus cases e profissionais em diversos diretórios jurídicos, nacionais e internacionais, com a intenção de obter reconhecimento pelo trabalho prestado.
Mas, para além da satisfação de ser premiado, quais são os retornos reais das nomeações nos rankings? Há impacto concreto na geração de novos negócios?
No novo episódio do Juridcast, Danielle Vidigal, gerente de Business Development do escritório britânico Cripps, que já fez parte da equipe da Chambers and Partners no Brasil, fala sobre o assunto.
Ouça na íntegra: https://mla.bs/d0fcc0f1
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Ao se formar, um acadêmico de Direito pode escolher trabalhar em escritórios de advocacia de diversos portes, atuar em departamentos jurídicos de empresas, prestar concurso público, atuar em uma legaltech e muitas outras opções.
Neste contexto, como os jovens advogados enxergam o mercado de trabalho?
Para nos oferecer uma visão única sobre essa questão, o Juridcast dessa semana recebe Pedro Galvão, acadêmico e estagiário de Direito e fundador do LegalCast Mackenzie.
Ouça o episódio na íntegra: https://mla.bs/24b7f186
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