31/01/2024
ESTRATÉGIAS DE MARKETING.
Você já pratica essa política em sua empresa?
Conheça os principais tipos, suas características
mais importantes e como fazer na sua empresa.
Qual será a estratégia de Marketing ideal para
a sua empresa? Provavelmente mais de uma!
Conheça os principais tipos
Marketing, de acordo com o guru Peter Drucker,
é a ciência e arte de explorar, criar e proporcionar
valor para satisfazer necessidades de um público-alvo
com rentabilidade. Já para a Associação Americana
de Marketing (AMA), é a atividade, conjunto de
instituições e processos para criar, comunicar,
entregar e oferecer trocas com valor para os
consumidores, clientes, parceiros e sociedade
em geral. Qual definição você prefere?
Independentemente da linha adotada – seja
a mais sucinta de Drucker ou a mais ampla da AMA –
o fato é que existem muitas formas de se comunicar
com esses públicos. Essas formas são divididas
em tipos de estratégia de marketing, que podem
variar em formato, conteúdo, abordagem e,
até mesmo, posição dentro do funil. Em um mundo
ideal, a sua empresa pode combinar vários,
atacando em múltiplas em frentes.
Neste post, vamos mostrar os principais tipos
de estratégia de marketing, com suas características,
ideias e conceitos. Continue lendo!
Principais exemplos de estratégia de marketing
Vamos falar de 12 tipos de estratégia de marketing.
São eles: Digital, de Conteúdo, Inbound, Outbound,
de Relacionamento, de Produto, de Guerrilha,
Viral, Endomarketing, Social, Pessoal e Humanizado.
Como dissemos acima, eles não são isolados entre si.
Muitos conceitos se cruzam e são complementares.
Um bom planejamento estratégico de marketing
conta com ações de diferentes tipos, adaptadas
à realidade do negócio.
Marketing Digital
A internet faz parte da nossa vida de tal maneira
que é praticamente impossível fazer algo sem ela.
De coisas simples, como obter o endereço de uma
farmácia, até coisas mais complexas, como realizar
pesquisas de opinião pública ou desenvolver um
software de controle de caixa, quase tudo passa
pela internet.
Assim, é cada vez mais raro ver as pessoas
desconectadas com a internet ao alcance dos
dedos em seus smartphones. E se a nossa
rotina mudou completamente com a internet,
com o processo de compra isso não seria diferente.
Procuramos produtos e serviços que queremos
na internet, seja para pesquisar os melhores
preços quando já sabemos o que queremos
ou para buscar informações sobre determinado
produto ou serviço quando ainda estamos
estudando a possibilidade de compra.
Por fim, usamos a internet também para
descobrir mais sobre um problema que temos,
isso quando ainda nem sabemos se existe
uma solução para nos ajudar…
Isso tudo é Marketing Digital: conjunto de
estratégias voltadas para a promoção de uma
marca na internet, usando diferentes canais
online e métodos que permitem a análise dos
resultados em tempo real.
As possibilidades de aplicações do Marketing
Digital são múltiplas. No entanto, existem técnicas
que se destacam por serem muito usadas e quase
sempre trazerem resultados positivos. São elas:
Produção de Conteúdo;
Email;
Redes Sociais;
Otimização de Conversão – CRO;
Otimização para Motores de Busca – SEO.
Marketing de Conteúdo
Marketing de Conteúdo é uma estratégia de
marketing focada na criação e distribuição
de conteúdo relevante, sem promover
explicitamente a marca. Com ele, a empresa
ajuda seu público-alvo a resolver seus problemas
e vira uma autoridade no assunto.
Essa estratégia de marketing informa as
pessoas para fazer com que elas não só
respeitem a sua marca e a vejam como
referência, mas também – e principalmente –
se tornem seus clientes. Quem sabe até fãs!
Sem uma estratégia bem arquitetada, porém,
o Marketing de Conteúdo não é o suficiente
para gerar os melhores resultados. O método
entrega resultados, mas é preciso dedicar-se ao
planejamento e à estratégia.
Uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo
pede formatos variados, dentro do que fizer
sentido para o seu negócio. Alguns dos mais
populares são:
Blog;
eBooks;
Vídeos;
Redes Sociais;
Emails.
Marketing de Conteúdo, portanto, não se resume
a escrever um texto em um blog, postá-lo no Facebook
e aguardar que os resultados apareçam magicamente.
Você precisa planejar o que escrever, quando
publicar, em quais canais divulgar, quais formatos
usar, qual persona atingir e, fundamentalmente,
qual resultado alcançar.
Inbound Marketing
Inbound Marketing é o conjunto de estratégias
de marketing que visam atrair e converter clientes
usando conteúdo relevante. Com ele, a empresa
não vai atrás de clientes, mas explora canais como
mecanismos de busca, blogs e redes sociais para
ser encontrada.
Essa atração é conquistada oferecendo conteúdos
de qualidade para o seu público. Como a produção
de conteúdos é o principal combustível para o
Inbound, é necessário que o público perceba
valor neles e, portanto, que você se comunique
com as pessoas certas.
Assim você primeiro tem que saber quais são
os interesses, dúvidas e desafios do seu público.
Dessa forma, poderá oferecer materiais que
ajude as pessoas ou empresas a resolverem
os problemas que têm.
Essa estratégia de marketing pode, ainda,
fazer esse público perceber uma oportunidade
que não tinha se dado conta – e a solução
é exatamente o serviço ou produto que
você oferece.
Esse caminho é o que chamamos de funil
de vendas. Nele, o objetivo da sua empresa
é ajudar esse público a “caminhar” até o fundo
desse funil, convertendo-o em clientela.
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