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Marcelo e o COMEX.

Aprenda como avançar na sua carreira em Comércio Exterior
+15 anos atuando em logística internacional

Eu te mostro porque o melhor caminho para seguir no Comércio Exterior é o seu!

06/10/2024

Unir o útil ao agradável é algo que aprendi a valorizar ainda mais desde que comecei a atuar na área de vendas.

Cada viagem, reunião ou encontro tem um potencial a ser aproveitado, seja para negócios, lazer, ou os dois juntos. Estar aqui em São Paulo, onde já morei por alguns anos, sempre me lembra disso. Até porque “não dá” para perder tempo aqui, nem em lugar algum.

Sempre há algo para extrair de cada experiência. E a área comercial me ensinou a extrair o melhor de tudo!

06/10/2024

Na vida, na carreira e inclusive hoje nas eleições, ninguém deve ditar para você o que é melhor. Cada um tem suas próprias opiniões, moldadas pelos valores, objetivos e contexto em que vive, e isso deve ser respeitado.

Quando tomamos decisões alinhadas com o que acreditamos ser o melhor, caminhamos em paz, com a consciência tranquila e a confiança de que colheremos os resultados, da forma que tiver que ser.

O poder da escolha é seu, sempre!

27/09/2024

Sendo hoje a esperada uma sexta-feira na vida de quem trabalha com COMEX, eu começaria o dia fazendo contatos com alguns clientes, ouvindo suas necessidades, e ligaria para outros só para perguntar se estão bem.

No Comércio Exterior, estar presente faz mais do que fechar negócios, ajuda a criar conexões reais.

Depois disso, sairia tranquilo, com a certeza de que fiz o meu melhor, e já com a mente pronta para aproveitar ao máximo o meu fim de semana. Do jeito que eu quiser. O que acharam dessa versão da esperada sexta-feira? Ela pode ser boa, e também extremamente produtiva.

Desejo um fim de semana maravilhoso a todo vocês do COMEX!

26/09/2024

Estar próximo do cliente não é o mesmo que insistir e ser o "chatão", ou a "chatona" que f**a implorando por uma oportunidade.

O verdadeiro relacionamento se constrói oferecendo valor constante, se fazendo presente de maneiras diferentes em épocas espaçadas do seu processo de prospecção.

Quer saber como NÃO fazer? Ficar pressionando por respostas. Essa opção traz uma das piores sensações que o seu cliente pode ter, ao se sentir "obrigado" a lhe responder.

E como fazer? Eu manteria uma presença estratégica, entendendo o momento certo de agir, de ligar, de mandar e-Mail, e isso faz toda a diferença. Existem métodos desde os mais simples até os mais bem elaborados para você fazer esse acompanhamento.

Menos insistência, mais estratégia, pegou essa? 😉

Aproveita e me diz, por favor: Como você está fortalecendo os laços com seus clientes nos últimos contatos comerciais que fez?

25/09/2024

SEJA POLÍTICO NO TRABALHO.

Não, isso não é sobre manipulação, mas, sobre construir relacionamentos inteligentes, estratégicos e respeitosos. No Comércio Exterior, ter relações positivas com seus colegas, gestores e subordinados, é essencial, e é onde começa essa política.

Primeiramente, sugiro que você entenda os valores da empresa que você está trabalhando, então você poderá se adaptar para expor o que sabe fazer de melhor, influenciando nas decisões através do seu conhecimento e capacidade de comunicação.

Ter uma comunicação clara, gentil e com empatia, independente do cenário e possíveis colegas mais “difíceis” vai fazer você se destacar, e ser lembrado nas promoções que vão surgir na área comercial.

Essas são algumas das estratégias que fazem parte do meu processo de mentoria, e eu, Marcelo, assino embaixo. Afinal, eu mesmo coloquei estas em prática na minha carreira, e posso afirmar que deu certo no contexto em que eu estive, e pode dar certo no seu também.

Seja um vencedor no COMEX! 🚀

24/09/2024

Você já se deu conta de que na área de vendas do Comércio Exterior, cada negociação é uma oportunidade de construir conexões poderosas?

Não se trata apenas de vender serviços, mas de criar relacionamentos que movem negócios, levam mercadorias de uso essencial de um lado para o outro do mundo, e você faz parte disso. As conexões que você gera durante essas negociações f**am para você, para a sua vida. Então, pense sempre além de um simples processo de cotação, e veja a diferença já no curto prazo.

Que tal se preparar para ir além do óbvio? Que tal fechar mais negócios e através dessas conexões gerar oportunidades para a SUA CARREIRA NO COMEX? 🌍

23/09/2024

Liberdade, poder de escolha, de mobilidade e ação: São pilares que o comércio exterior me trouxe. Olhando para a minha trajetória, vejo o quanto essa carreira me proporcionou realizar sonhos, fazer e tomar as minhas próprias decisões e agir para começar a construir o futuro que eu desejava.

Sou grato por cada desafio e oportunidade que me fizeram chegar até aqui!

O melhor foi o quanto tudo isso avançou mais rapidamente depois que eu entrei no meio comercial do COMEX. Você já pensou em tudo que poderia sendo um sucesso na área de vendas do nosso querido Comércio Exterior?

18/09/2024

Não existe 'perfil comercial' que supere a dedicação na área de vendas do COMEX. O diferencial está em mostrar ao cliente que você está comprometido em entregar soluções, superar expectativas e fazer a diferença na operação dele. E isso na prática não é tão óbvio quanto parece.

O mercado valoriza quem está disposto a ir além, e é isso que abre portas e cria a sua imagem de um profissional de sucesso da área comercial.

Esse recado reforça a importância da dedicação, que é mais relevante do que o chamado "perfil comercial" o qual tanto se falou, e ainda se fala, no Comércio Exterior.

17/09/2024

O que faz um profissional de alta performance em vendas no COMEX? A resposta está em atitudes e comportamentos que vão além do conhecimento técnico:

1️⃣ Proatividade e disponibilidade: Não fique esperando, crie oportunidades e demonstre que está disponível no contexto certo.
2️⃣ Capacidade de adaptação: O mercado muda, os profissionais da área também mudam, e você precisa estar preparado para acompanhar.
3️⃣ Foco em relacionamentos: Suas conexões são seus maiores ativos, cuide delas.
4️⃣ Paixão pelo aprendizado: Quanto mais você investe em se desenvolver, mais espaço você ganha no mercado e melhor será visto pelos outros profissionais e recrutadores.

Quer melhorar suas habilidades comerciais no COMEX? Comece por aqui! 💪

17/09/2024

Aqui na minha empresa, que para quem não conhece é a o nosso slogan é: Fazemos mais que frete internacional.

E não, isso não é uma "publi" da minha empresa, porque o que eu quero te perguntar na verdade é o que você faz que pode ser considerado além da expectativa trabalhando no Comércio Exterior? Quando você olha para a sua rotina, para as funções que executa na área de vendas, ou na área em que está, consegue visualizar o que faz "a mais"?

Esse adicional não é volume de trabalho. Eu estou falando mesmo da sua atitude genuína de demonstrar interesse, em entender mais além da sua área de atuação direta. Se você atua como inside sales, que tal aprender um pouco mais do pricing? Se você atua na área de vendas externas, não seria legal entender mais da rotina do inside sales/sales support?

Um profissional completo na área de vendas no COMEX sabe fazer mais, sabe entregar além do esperado internamente e externamente, e nesse último caso estou falando da forma que você apresenta seu trabalho ao cliente final.

Fazer "mais que" te diferencia num mercado que é tão competitivo e parece estar automatizado. Procure, dentro da autonomia que possui, ir além e fazer mais do que esperam de você. De repente você não terá uma remuneração maior imediata, porque nada acontece de um dia para outro, e se acontece, geralmente não permanece. No entanto, você será melhor visto, será mais reconhecido, lembrado, chamado, aprovado, e com isso todas as conquistas restantes virão de acompanhamento.

O que você acha de fazer MAIS por você e pela sua carreira na área comercial do COMEX? Eu não sei você, mas eu fiz, e deu certo.

16/09/2024

Para quem está pensando em migrar para a área comercial no Comércio Exterior, eu quero dizer que antes de abrir a minha empresa eu também fiz essa transição. Iniciei a minha carreira na área de documentação, depois atuei na área de operações e tive a certeza de que a área de vendas seria o "meu lugar". E assim foi!

Coloquei em prática todos esses pontos que estão aqui nessa publicação, mais alguns outros, com estratégia, e para mim deu certo.

Provavelmente se eu tivesse a orientação de um mentor da área eu teria conquistado ainda mais rápido tudo que consegui desde que coloquei meus pés na área comercial. Hoje vocês tem o Marcelo e o COMEX para acompanhá-los nesse caminho.

Já pensou o que você poderia conquistar se colocasse em prática esse desejo que tem em migrar para a área de vendas no Comércio Exterior? 💪🌍

16/09/2024

Existem algumas habilidades que o profissional da área comercial no COMEX pode desenvolver para uma maior assertividade na captação, conquista e retenção dos seus clientes.

Eu trouxe algumas dessas, as quais eu mesmo sempre coloquei em prática durante a minha carreira. Você já faz o "uso" de alguma dessas na sua rotina na área de vendas no Comércio Exterior?

14/09/2024

Sucesso, para mim, é ter liberdade. E eu tenho falado bastante sobre isso por aqui, porque é algo que na minha vida é muito relevante.

Liberdade para planejar o que eu quero, de acordo com a minha realidade e meus objetivos. O Comércio Exterior me trouxe isso — a possibilidade de construir uma vida alinhada com meus projetos e escolhas.

Na minha visão, o COMEX pode ser mais do que uma carreira, porque eu fiz com que essa escolha profissional se tornasse um caminho de realização e autonomia.

E você pode fazer essa escolha dar certo na sua vida também!

13/09/2024

Faça O MELHOR que puder por você hoje, e saiba que a sua vida e a sua carreira no COMEX vão agradecer a você por isso. 💛

04/09/2024

Muitas vezes em meio às dificuldades e insatisfações o profissional do COMEX culpa o mercado e justif**a nisso sua possível falta de êxito. Sei que algumas circunstâncias não ajudam em alguns casos, porém, não recomendo esperar isso mudar para tomar iniciativa.

O mercado do Comércio Exterior muda o tempo todo, e sempre tem algo complexo acontecendo, então hoje a dificuldade pode ser uma, e daqui a 3 anos será outra. Não espere que ela não exista mais.

Busque sua capacitação, busque uma rede de relacionamentos que te agregue, vá onde você possa extrair aprendizado efetivo e crescimento. Entenda que o responsável sempre é você.

Na área comercial, operacional, compras, financeiro, desembaraço ou tantas outras, você pode brilhar. Pense no quanto você já se dedicou até aqui, e continue. Mas, se você tiver uma estratégia e orientação poderá ir mais rápido.

Conte com o Marcelo do COMEX! 🌍💛💪

03/09/2024

Eu poderia ser feliz, bem remunerado, ter flexibilidade e liberdade geográf**a atuando no Comércio Exterior. Quando eu entendi isso, e vi que ainda que naquele momento de desânimo isso parecesse distante, fiz todos os movimentos possíveis, e alguns quase impossíveis, para dar passos a frente. Dessa forma eu fui tão adiante até que consegui abrir meu próprio negócio no COMEX.

Abrir meu próprio negócio no Comércio Exterior foi uma escolha incrível PARA MIM, e que para você pode não ser, pois temos que identif**ar nossas habilidades vontades reais, e o que estamos dispostos a fazer, ou não fazer.

Mas, o bom do COMEX é que existem tantas possibilidades que eu garanto que em alguma delas você se encaixa MUITO bem, e vai poder decolar quando decidir ir por esse caminho. Não pense no que te impede de ir adiante na sua carreira no COMEX, tampouco escute os que desacreditam.

Apenas vá, e você vai chegar lá! 🌍

26/08/2024

Essa publicação veio com um propósito, sabia? 🧐
Primeiramente, eu preciso dizer que eu fiz isso na minha carreira no Comércio Exterior, e no meu caso, mudou a minha vida toda por completo, para muito melhor.

Em segundo lugar, notei a grande quantidade de profissionais da área operacional e da área comercial que me acompanham, então é um tema para abordar a fundo. Bora? Considerando isso, eu tenho as seguintes orientações: 👇

Construa um networking forte.
Estude a fundo o mercado.
Desenvolva habilidades de negociação.
Mostre seu valor comercial na empresa.
Procure se apresentar como o profissional que você quer ser.
Busque conhecimento específico.
Faça cursos e mentorias focados na área comercial do COMEX. Isso te dará as ferramentas e a confiança necessária para fazer a transição.

Prepare-se para essas oportunidades e se precisar da orientação correta de quem viveu isso, eu estou aqui para ajudar nessa jornada! 💪🌍

22/08/2024

Minha manhã começa com essa reflexão que tem a ver como o que eu esperava da minha carreira no Comércio Exterior quando comecei, e o que eu percebi ao longo do caminho, e me fez ajustar a "rota". Tomei uma decisão completamente diferente do que eu imaginava durante minha graduação.

Quando eu percebi o que eu realmente queria, e para isso eu caminhei um percurso longo, naturalmente muitas portas se abriram e eu tive a oportunidade de abrir o meu próprio negócio no COMEX.

Perceba, analise, entenda o que você deseja para a sua carreira, e você vai conseguir movimentar o que for necessário para isso acontecer. 🌍

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Conexões são tudo. Elas abrem portas para oportunidades, negócios e crescimento profissional. Mas, atenção: Para que o networking seja eficiente, você precisa ter intenção nas relações que desenvolve. Não é sobre quantidade, mas sim sobre a qualidade dessas conexões. Construir relações de confiança e colaboração com profissionais da área pode levar sua carreira a novos patamares. Quando você se conecta com intenção, você cria laços mais fortes e significativos, que fazem a diferença. Eu tenho estratégias eficazes de networking para que você se destaque e se conecte com as pessoas certas. Então, invista no seu networking com intenção e veja a mágica acontecer. Lembre-se: quem é visto é lembrado. Vamos transformar sua carreira no Comércio Exterior. Vem com o Marcelo e o COMEX!#comercioexterior #networking #carreira #linkedin #relacoesinternacionais #mentoriadecarreira #estudosonline #comex