22/12/2024
সেলস পাচ্ছেন না? 😟
চলুন জেনে নেই এর পেছনের কারণগুলো -
অনলাইন বিজনেস শুরু করতে যেহেতু খুব একটা ইনভেস্টমেন্ট এর প্রয়োজন হয়না, তাই অনেকেই তেমন কিছু না ভেবেই অনলাইন বিজনেস শুরু করে দেন। কিন্তু শুরু করার পরই প্রায় সব উদ্যোক্তাই একটা কমন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হোন সেটা হলো সেলস না পাওয়া এবং এই চ্যালেঞ্জ অতিক্রম না করতে পেরে বেশিরভাগই শুরুর ১ম বছরেই ঝরে পড়েন।
এই সেলস না পাওয়ার পেছনে এবং ব্যার্থ হওয়ার পেছনে অনেক কারণ থাকতে পারে, কিন্তু বেশিরভাগ উদ্যোক্তায় ৫ টা কমন কারণে সেলস পাচ্ছেননা এবং ব্যার্থ হচ্ছেন। এই পাঁচটা কারনের সমাধান যদি আপনার কাছে থাকে তাহলে আপনি সেলস ও বাড়াতে পারবেন এবং বিজনেসটা সাসটেইনেবল ও করতে পারবেন।
🌟 নিচে এই কমন ৫ টা কারণ আলোচনা করা হলোঃ
১। কী বিক্রয় করবেন বা কোন প্রোডাক্ট নিয়ে কাজ করবেন- তার সঠিক ক্ল্যারিটি না থাকাঃ
আমাদের দেশে উদ্যোক্তাদের একটা বড় অংশ কোনো একটা প্রোডাক্ট নিয়ে কাজ শুরু করেন এটা দেখে যে অন্য একজন এই প্রোডাক্ট নিয়ে কাজ করে ভালো করেছেন অথবা তার ব্যাক্তিগতভাবে যে প্রোডাক্টটি পছন্দ। অথচ কোন প্রোডাক্ট নিয়ে কাজ করবেন সেটা বুঝার জন্য সে প্রোডাক্টের ডিমান্ড, কম্পিটিশন এবং সে প্রোডাক্ট নিয়ে কাজ করার ক্যাপাবিলিটি আপনার রয়েছে কিনা এগুলো সহ আরো বেশ কিছু বিষয় এনালাইসিস করে তারপর প্রোডাক্ট নির্বাচন করা, কিন্তু সেটা না করে শুধুমাত্র আবেগের বশবর্তী হয়ে প্রোডাক্ট সিলেক্ট করে অনেকে ব্যার্থ হচ্ছেন।
২। কার কাছে বিক্রয় করবেন- এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর না জানাঃ
অনেক উদ্যোক্তায় সঠিক প্রোডাক্ট সিলেক্ট করলেও জানেননা সে প্রোডাক্টের কাস্টমার কারা। যেমন ধরুন আপনি চিন্তা করলেন আপনি জামদানি শাড়ি নিয়ে কাজ করবেন, এখন আপনি ভাবলেন আপনিতো জানেনই আপনার কাস্টমার হলো নারীরা, কিন্তু শুধু এটুকু জানাটাই যথেষ্ট না, কারণ নারীদের সবাই জামদানি শাড়ি পছন্দ করেননা, একটা নির্দিষ্ট অংশ পছন্দ করেন। আবার সব শ্রেণীর নারী এই জামদানী শাড়ি এফোর্টও করতে পারে না। তো আপনাকে সে নির্দিষ্ট অংশকে আলাদাভাবে সিলেক্ট করতে পারতে হবে যারা এটা পছন্দ করবে এবং কেনার সক্ষমতা রাখে। সেটা যদি না পারেন তাহলে আপনি শত চেষ্টা করেও সঠিক কাস্টমারের কাছে পৌঁছাতে না পারার কারণে সেলস পাবেননা এবং বিজনেসে ব্যর্থ হবেন।
৩। কেন আপনার কাছ থেকে ক্রয় করবে -এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর না জানাঃ
বেশিরভাগ উদ্যোক্তাকেই যদি জিজ্ঞেস করা হয়, যে একজন ক্রেতা কেন অন্য একজন বিক্রেতার কাছ থেকে না কিনে আপনার কাছ থেকে পন্য ক্রয় করবে? বেশিরভাগ উদ্যোক্তারই এই প্রশ্নের উত্তর হবে আমার পন্যের কোয়ালিটি ভালো। আর এখানেই সমস্যা, ক্রেতারা এই কোয়ালিটি ভালো কথাটা শুনতে শুনতে বিরক্ত এবং কারো কথায় তারা বিশ্বাস করছেননা, কারণ ভাবছেন সব বিক্রেতায়তো নিজের পন্য ভালো বলবে। তাহলে আপনাকে এমন কিছু একটা বলতে হবে বা অফার করতে হবে যেটা দ্বারা একজন ক্রেতা কনভিন্সড হবেন। এবং আপনি যে ভ্যালু টা দিচ্ছেন আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিসের মাধ্যমে সেটা ফিল করতে পারবেন । সেটাই অন্য একজন বিক্রেতার কাছ থেকে না কিনে আপনার কাছ থেকে ক্রয় করতে তাকে উদ্বুদ্ধ করবে।
৪। কোথায় বিক্রয় করবেন -এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর না জানাঃ
অনেক উদ্যোক্তায় জানেননা তার সম্ভাব্য ক্রেতারা অনলাইনে কোন কোন প্ল্যাটফর্মে রয়েছেন বা কোন কোন প্ল্যাটফর্মে তাদের রিচ করা সম্ভব। যেমন ধরুন আপনার টার্গেট কাস্টমাররা দিনের বেশিরভাগ সময় টিকটক ইউজ করেন, আর আপনি তাদের রিচ করার ট্রাই করলেন ফেইসবুকের মাধ্যমে, তাহলে খুব স্বাভাবিকভাবেই আপনি তাদের রিচ করতে ব্যর্থ হবেন এবং সেলস কম পাবেন বা পাবেননা, ফলশ্রুতিতে বিজনেসে ব্যর্থ হবেন।
৫। কীভাবে বিক্রয় করবেন- এই প্রশ্নের সঠিক উত্তর না জানাঃ
আপনি জানেননা আপনার জন্য মার্কেটিং এর কোন স্ট্র্যাটেজি বেস্ট ওয়ার্ক করবে, কম ইনভেস্টমেন্টেও কোন স্ট্র্যাটেজি ইউজ করে বেশি সেলস নিয়ে আসা যাবে, সেটা না জেনে আপনি যদি শুধু গতবাঁধা ফেইসবুক বুস্টিং করতে থাকেন বা এড দিতে থাকেন তাহলে খুব স্বাভাবিকভাবেই আপনি আশানুরূপ সেলস পাবেননা এবং বিজনেসে ব্যর্থ হবেন। সঠিক প্রোডাক্ট সঠিক কাস্টমারের হাতে তখনই পৌঁছাতে পারবেন যখন আপনি সঠিক মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি এপ্লাই করবেন।
সুতরাং যদি আপনি আশানুরূপ সেলস পেতে চান তাহলে আপনাকে উপরের ৫ টি বিষয়ের সঠিক ক্ল্যারিটি অর্জন করতে হবে। 🎯
আর সেটা আপনি খুব সহজেই করতে পারেন Nayna's 5C Framework এর মাধ্যমে, Nayna's 5C Framework কী এবং এটা কীভাবে কাজ করে এ সম্পর্কে আরো বিস্তারিত জানতে আপনি জয়েন করতে পারেন আমার Online Business Roadmap Course এ। 🚀
এই কোর্সে বিস্তারিত ভাবে শেখানো হয়েছে Nayna's 5C Framework এর মাধ্যমে উপরোক্ত পাঁচটি বিষয়ের সমাধান সহ পুরো অনলাইন বিজনেসের রোডম্যাপ।
এই কোর্সে ফ্রী জয়েন করতে এবং আমার একাডেমীর ফ্রী মেম্বারশীপ পেতে কমেন্টে লিখুন - YES 😃
