21/06/2025
🔹 إمتى أحدد ميزانية تسويقية؟ وإمتى أوقف الحملة التسويقية ؟
سؤال استراتيجي بيواجه كل شركة بتسعى للنمو أو حتى للحفاظ على حصتها السوقية. القرار ده مش بيُتّخذ بالعاطفة، لكن بناءً على تحليل بيانات ومؤشرات أداء واقعية:
✅ متى نحدد أو نزود الميزانية التسويقية؟
1. عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة
لازم يكون فيه وعي قوي بالمنتج وخصائصه وفوائده علشان يحقق اختراق للسوق.
2. لما تلاحظ تباطؤ في المبيعات رغم جودة المنتج
ممكن السبب يكون ضعف وعي السوق أو ضعف في توصيل القيمة، وده محتاج تسويق ذكي.
3. عند وجود منافسة جديدة أو زيادة النشاط التنافسي
لازم تحافظ على مكانك في ذهن العميل.
4. دخول سوق جديد أو شريحة جديدة
كل دخول جديد لازم يكون مدعوم بحملة موجهة.
5. تحقيق عائد مرتفع على الاستثمار التسويقي (ROAS)
لو كل جنيه بيصرف على التسويق بيجيب 3 أو 4 جنيه مبيعات، ده معناه توسّع.
⛔️ إمتى توقف أو تقلل الحملة التسويقية؟
1. انخفاض العائد من الإنفاق التسويقي (ROAS أقل من 1)
أي حملة لا تغطي تكلفتها تعتبر عبء مالي.
2. الوصول للحد الأقصى للسوق (Market Saturation)
كل اللي مهتمين بالمنتج عارفينه واشتروا بالفعل، يبقى لازم تعيد التفكير.
3. التسويق لجمهور غير مستهدف
وده بيبان من نسب التحويل المنخفضة رغم معدل إنفاق عالي.
4. ضعف في سلسلة التوريد أو خدمة العملاء
الإعلان بيجذب العميل، لكن لو التجربة سيئة بتخسر أضعاف اللي صرفته.
5. أزمة سيولة أو أولويات مالية أهم
أوقات بيكون الحفاظ على التشغيل أهم من حملات توسعية.
📊 العلاقة بين التسويق والمبيعات:
• مش أي زيادة في الإنفاق = زيادة في المبيعات، لازم يكون فيه تحليل Cost per Lead – Conversion Rate – Customer Lifetime Value.
• نجاح الحملة التسويقية الحقيقي بيبان في:
• زيادة الطلب الفعلي.
• قلة تكلفة الاكتساب.
• ارتفاع معدل الاحتفاظ بالعملاء.
اية رأيكم ممكن نضيفه تاني لمحتوي البوست
تحياتي Sameh Said Ftoh
