27/12/2023
Você já ouviu falar em “Receita Previsível”?
Além de um termo muito desejado, é uma metodologia que pode ser aplicada pra aumentar a receita de vários tipos de negócio e, mais que isso, criar uma estrutura que permita que, todos os meses, quarters, semestres ou anos, um negócio possa ter a previsibilidade matemática do quanto ele crescerá e quanto pagará por isso… A metodologia consiste em criar uma estrutura comercial dividida em etapas (ou estruturas menores), podendo metrif**ar com mais precisão cada etapa, o que permite:
- Colher dados em cada etapa e;
- Ter benchmarks mais claros para cada etapa
- Gerir melhor o tempo/trabalho dos times
- Privilegiar o ICP
O resultado é o controle da “compra” de clientes (considerando que há um custo consciente para uma estrutura cujo objetivo é gerar novos clientes)
E quais são as etapas?
1. Aquisição: É a primeira etapa, onde haverá uma estrutura de geração de novos leads (potenciais clientes). O objetivo é gerar os potenciais negócios que serão trabalhados no resto do funil.
2. Captura: Aqui f**a a estrutura de Recepção (inbound) ou de Prospecção Ativa (outbound) desses leads gerados pela etapa de Aquisição… O objetivo é entender o perfil e a necessidade do lead e, caso faça sentido, agenda-lo para a próxima etapa, a de Closing.
3. Conversão: É onde se transforma o lead em cliente. Onde se converte aquele potencial cliente em, de fato, cliente. A função do Executivo de Contas, Executivo de Vendas ou Sales Closer (ou seja lá o nome que for dado) é apresentar a solução do problema do lead e trazê-lo “pra dentro de casa”.
4. Retenção: É a parte da estrutura que
garante que o cliente está feliz com a solução. Que:
- entendeu
- está usando
- está tendo sucesso
Entender Receita Previsível pode te ajudar a:
1. Se você é empresário: Aumentar a geração de receita da sua empresa e criar uma estrutura de… Receita Previsível.
2. Se você trabalha com vendas: agregar para o setor comercial do seu trabalho
3. Se você está desempregado: aprender uma gama de possíveis oportunidades de carreira.
Se você leu até aqui, faz sentido me seguir para os próximos conteúdos… Né isso?! 😘
