17/02/2024
Une fois les obstacles déconstruits, essayons de voir comment pense les clients
Partie 1 : LA PSYCHOLOGIE HUMAINE
Qui dit psychologie dit cerveau.
Par conséquent si tu parviens à cerner les contours de son fonctionnement alors la vente n'aura plus aucun secret pour toi.
Bonne nouvelle pour toi, le cerveau n'a pas changé depuis des centaines d'années.
Une bonne nouvelle supplémentaire est que nous sommes à l'ère du digital qui lui a beaucoup évolué donc tu peux t'aider des outils que proposent Facebook à l'instar de la publicité.
Néanmoins, tu te doutes bien que pour obtenir des résultats via ce canal, il faut que le message qui s'y trouve soit captivant.
Il faudrait que par le biais de ton message, tes prospects de sentent privilégiés, sentent qu'ils feront une bonne affaire en s'alignant avec ton entreprise.
Raison pour laquelle les soldes, les promotions et même les offres avec livraison gratuite ont du succès en business.
De plus la vente est tout d'abord émotionnelle avant d'être rationnelle.
Voilà l'une des raisons qui se cachent derrière le fait de voir qu'en période de fêtes de fin d'année des familles dépensent sans compter pour faire plaisir à leurs proches et à eux-mêmes.
Puis en Mars-Avril ils se retrouvent avec des produits dont ils n'ont vraiment plus besoin.
La Partie 2 dans la prochaine publication
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LA B***E EST DANS TON CAMP, D'AILLEURS ELLE L'A TOUJOURS ÉTÉ.
