03/05/2023
КЫРГЫЗСТАНГА КАЙСЫ ИНВЕСТОРЛОР КЫЗЫКДАР? (пост на русском внизу)
Бул мага көптөгөн жарандардын көп берилүүчү суроолорунун бири. Бул жерде Кыргызстанга инвестиция салууну каалагандардын чакан тизмеси жана алар биз тараптан эмнени күтөрү берилген.
1. Ири жеке же мамлекеттик компаниялар (мисалы, Кнауф, Эфес, Анадолу Групп, Ашраф Групп ж.б.). Бул топтор жергиликтүү өнөктөштөргө муктаж эмес, алар мамлекет менен түздөн-түз иштешүүгө кызыкдар. Мындай компаниялар өз алдынча каржылоону камсыз кылууга даяр, б.а. мамлекеттен акча күтпөйт, бирок эки нерсенин: оюндун так эрежелеринин, инвестициялардын коопсуздугунун кепилдиктерин жана инфратүзүмдүн (жер, түйүндөргө туташуу, кирүү жолдору) болушун каалашат. Салык жана бажы жеңилдиктери, ошондой эле потенциалдуу кредиттик компонентке (инвестициялардын жалпы суммасынан 50% ашпаган) КР Финансы министрлигинин чектелген кепилдиги алар үчүн жагымдуу бонус болушу мүмкүн. Анын ордуна алар каражаттарды, өз технологияларын инвестициялоого, мекендештерибизди окутууга жана жумуш менен камсыз кылууга даяр. Ушул категория ири долбоорлорго.(20-100 млн долл.) кызыкдар.
2. Инвестициялык фонддор же үй-бүлөлүк капиталды башкаруучулар дээрлик дайыма окшош фонд/банк түрүндөгү "платформаны" издейт, алар аркылуу инвестициялай алышат. Бул адамдар кичинекей топ менен чет өлкөлөрдө ири акча портфелин башкарат, ошондуктан алар КРда туруктуу жашап, процесстерди башкара алышпайт. Жергиликтүү банк/инвестициялык фонд түрүндөгү натыйжалуу финансылык платформадан тышкары., алар ар дайым тажрыйбалуу операциялык өнөктү мисалы, эгерде долбоор туризм чөйрөсүндө болсо, анда тоо лыжа курортунун тажрыйбалуу башкаруучусун (көбүнчө Батыш же КМШ өлкөлөрүнүн), эгерде долбоор эт кластеринде болсо, анда вертикалдуу интеграцияланган эт компаниясынын өкүлүн талап кылат.
Кээде институттук инвесторлорго демилгечи - күчтүү жергиликтүү компания жетиштүү, алар аны андан ары каржылоого даяр. Акчадан тышкары "институционалдар" корпоративдик башкарууну түзүүгө, операциялык жана каржылык ишти кынаптап өркүндөтүүгө, стратегияга жардам берүүгө жана экспортко чыгуу үчүн маанилүү байланыштарды бөлүшүүгө жардам берет.
Алар жергиликтүү өнөктөштөрдөн эмнени талап кылышат:
а) туруктуу жана акыркы 3-5 жылда оң акча агымына ээ болгон бизнести,
б) натыйжалуу башкаруу тобун,
в) өнүгүүнү так түшүнүү жана өз каражаттарынын кеминде 25-30% ын бизнести кеңейтүүгө же жаңы долбоорду баштоого жумшоого даяр өнөктү.
3. Ири жана орто жеке ишкерлер. Бул топко мекенинде ийгиликтүү бизнеси бар жана Кыргызстанда ушундай компанияны ачууну каалаган "чыныгы адамдар" кирет. Мисалдар көп: бакчалар жана жемиштерди кайра иштетүү, курулуш, таш кендерин иштетүү, мейманкана, жеке мектеп, текстиль ишканасын куруу же банк сатып алуу. Инвесторлордун ушул тобу жергиликтүү өнөктөштөр менен иштешип, КРде бизнести бирге өнүктүрүүнү каалашат. Алар өз ишин жакшы билген жана КР жакшы байланышка ээ болгон адамдарга /компанияларга муктаж. Алар менен иштөө оңой, анткени ишкердин каржылык өнөктөшүнө караганда ишкер ишкерди жакшыраак түшүнөт.
Алар жергиликтүү өнөктөштөн эмнени күтүшөт:
а) эң башкысы ишеним жана ак ниеттүүлүк,
б) өз ишин билүү жана мүмкүн болуучу зыяндар болгон учурда тобокелдиктерди чогуу көтөрүүгө жана бөлүшүүгө даяр болуу,
в) мамлекеттен жардам (уруксат, виза, маалым кат, мамлекеттик органдардын керектүү кабинеттериндеги байланыштар ж. б.)
4. Туристтер (көбүнчө орто же жөнөкөй) кээде ири бизнесмендер. Бул жарандар Кыргызстанга эс алуу, форумдарга же (чет элдик) досторуна/туугандарына баруу үчүн учуп келишет. Кийин КРга кызыгышат же ишти баштоого жакшы мүмкүнчүлүктөрдү көрүшөт. Эреже катары бардыгы мүлктү сатып алуу, 1, 2 жардамчыларды жалдоо жана алар ишенген адамдар менен биргеликте аз (100-500 миң доллар) инвестициялоодон башталат. Алардын жергиликтүү жардамчылары жергиликтүү ишкерлер менен байланыштыра алгандыктан маанилүү ролду ойнойт. Туриcттердин бул категориясы 100,000 $ баштап $1-2 млн чейин өз салымдарын көбөйтө алышат.
КАКИЕ ИНВЕСТОРЫ ИНТЕРЕСУЮТСЯ КЫРГЫЗСТАНОМ?
Это один из частых вопросов, который мне задают многие граждане. Вот небольшой список, тех, кто хочет инвестировать в КР и что они ожидают с нашей стороны.
1- Крупные частные или госкомпании (например Кнауф, Эфес, Анадолу Групп, Ашраф Групп и тп). Эта группа заинтересована в работе напрямую с государством и не нуждается в местных партнерах. Такие компании готовы обеспечить финансирование самостоятельно, т.е. денег от государства не ждут, но хотят две вещи: ясные правила игры, гарантии безопасности инвестиций и инфраструктуру (земля, подключения к сетям, подъездные пути). Приятным бонусом для них могут быть налоговые и таможенные льготы, а также ограниченное поручительство Минфина КР на потенциальный кредитный компонент (не превышает 50% от общей суммы инвестиций). Взамен они готовы инвестировать средства, свои технологии, обучать и обеспечить работой наших соотечественников. Данная категория заинтересована в крупных проектах. Чаще всего речь идет о $20-100 млн.
2- Инвестиционные фонды или управляющие семейным капиталом. Практически всегда ищут ”платформу” в виде аналогичного фонда/банка, через который могут инвестировать. Эти ребята маленькой командой управляют крупным портфелем денег заграницей, поэтому не могут постоянно находиться в КР и управлять процессами. Помимо эффективной фин. платформы в виде местного банка/инвест фонда, они всегда требуют опытного операционного партнера. Например, если проект в сфере туризма, то опытного управляющего горнолыжным курортом, если же проект в мясном кластере, то представителя вертикально-интегрированной мясной компании (зачастую западных или из СНГ). Порой институциональным инвесторам достаточно крепкой местной компании - инициатора, которуго они готовы дальше финансировать. Помимо денег, “институционалы” помогут выстроить корп управление, отточить операционную и фин деятельность, помочь со стратегией и поделиться важными контактами для выхода на экспорт.
Что они требуют от местных партеров: а) бизнес, который крепко стоит на ногах и имеет положительные денежные потоки за последние 3-5 лет, б) эффективную управленческую команду, в) четкое понимание развития и готовность вложить минимум 25-30% собственных средств в расширение бизнеса или запуск нового проекта.
3- Частные предприниматели (крупные и средние). В эту группу входят “конкретные парни”, которые имеют успешный бизнес на родине и хотят запустить аналогичную компанию в КР. Примеров очень много: сады и переработка фруктов, строительство, разработка месторождений камня, построить отель, частную школу, текстильное предприятие или купить банк. Данная когорта инвесторов предпочитают работать с местными партнерами и вместе развивать бизнес в КР. Им нужны люди/компании, хорошо знающие свое дело и с хорошими связями в КР. С ними легче работать, т.к. предприниматель предпринимателя лучше понимает, чем финансовый партнер предпринимателя.
Чего они ждут от местного партнера: а) самое главное доверия и порядочности, б) знание своего дела и готовность вместе нести и разделять риски в случае возможных убытков, в) помощи с государством (разрешения, визы, справки, контакты в нужных кабинетах госорганов и тп)
4- Туристы, чаще всего средние или мелкие, однако, порой попадаются крупные бизнесмены. Эти граждане прилетают в КР для отдыха, на форумы или навестить своих друзей/родственников (иностранцев). После влюбляются в КР или видят хорошие возможности для запуска дела. Как правило, все начинается с покупки недвижимости, найма 1-2 помощников и с небольших инвестиций ($100-500 тыс) совместно с людьми, которым они доверяют. Здесь важную роль играют их местные помощники, которые могут свести с местными предпринимателями. Начав со $100,000 эта категория туристов-инвесторов могут увеличить свои вложения до $1-2 млн.
Если для читателя нужна будет консультация - двери НАИ всегда отрыты для помощи и сопровождения.