31/01/2022
# # ทำยังไงดีเมื่อคู่แข่งตัดราคา # #
ลดราคาลงไปสู้ดี หรือไม่ดี??
ช่วงนี้หลายท่านสอบถามเข้ามาเยอะมาก ว่าเวลาขายสินค้าจีน แล้วคู่แข่งตัดราคา เราควรลดราคาลงไปสู้ดีมั้ย ผมไม่ขอตอบว่า “ดีหรือไม่ดี” แต่ผมอยากให้ท่านพิจารณาตามบทความที่ผมจะเขียนต่อไปนี้ครับ และใช้วิจารณญาณของท่านเอง ว่าควรลดราคาหรือไม่
1. ปัจจุบันต้นทุนสินค้าของท่าน คิดเป็นกี่เปอร์เซนต์ของราคาขาย ยกตัวอย่างเช่น ต้นทุนสินค้า 30 บาท ราคาขาย 100 บาท ต้นทุนสินค้าของท่านจะเท่ากับ 30% (30/100*100)
2. ค่าโฆษณาของท่าน คิดเป็นกี่เปอร์เซนต์ของยอดขาย ยกตัวอย่างเช่น ยอดขาย 100 บาท ค่าโฆษณา 40 บาท ค่าโฆษณาของท่านจะเท่ากับ 40% (40/100*100)
3. ค่าดำเนินการต่างๆในบริษัทท่าน เช่น เงินเดือน ค่าเช่าสถานที่ ค่าน้ำ ค่าไฟ คิดเป็นกี่เปอร์เซนต์ของยอดขาย ผมยกตัวอย่างให้ที่ 10% (ธุรกิจซื้อมาขายไปส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 5-10%)
4. กำไรที่ท่านจะเหลือตอนนี้ คือราวๆ 20%
คำนวณจาก ยอดขาย 100 บาท
หัก ต้นทุนสินค้า 30 บาท
หัก ค่าโฆษณา 40 บาท
หัก ค่าดำเนินการ 10 บาท
กำไรสุทธิ 20 บาท (20%)
5. ทีนี้เรามาดูกันครับ ว่าเวลาลดราคาอะไรจะเกิดขึ้นบ้าง
สมมุติท่านลดราคาสินค้าลง 20% หรือ 20 บาท
ยอดขายท่านจะกลายเป็น 80 บาท
ต้นทุนสินค้าของท่านเท่าเดิม 30 บาท (37.5%)
ค่าโฆษณาของท่านจะลดลง เหลือราวๆ 30% คือ 24 บาท (80*0.3)
ค่าดำเนินการผมตีให้เท่าเดิม 10% คือ 8 บาท (80*0.1)
กำไรสุทธิคือ 80-30-24-8 = 18 บาท (22.5%)
6. จากสมการท่านจะเห็นว่า การลดราคาทำให้ค่าแอดลดลง ต้นทุนทักอาจจะถูกมาก แต่สิ่งที่แลกมา คืออัตราต้นทุนสินค้าที่มันสูงขึ้น (เพราะเราขายถูกลง) และสุดท้ายกำไรสุทธิที่เป็นบาท มันลดลง แต่อัตรากำไรสุทธิมันเพิ่มขึ้น คำถามคือท่านต้องการ ตัวเลขกำไรสุทธิที่สูง หรืออัตรากำไรสุทธิที่เป็นเปอร์เซนต์ที่สูงครับ (อันนี้แล้วแต่จะเลือก)
7. และจากการคำนวณคร่าวๆ ยังมีอีกหลายประเด็นที่ผมยังไม่ได้ใส่ไปในตาราง เช่น ถ้ายิ่งขายเยอะ ความเป็นจริงต้นทุนค่าดำเนินการมีโอกาสสูงขึ้นตามไปด้วย และการลดราคามากๆ จะทำให้เราไม่สามารถแบ่งค่าคอมมิชชันสูงๆไปจ่ายให้กับเซลล์ได้อีกด้วย
8. ดังนั้นก่อนตัดสินใจลดราคา ลองคำนวณให้ดีก่อนครับ ว่าสุดท้ายแล้ว ลดราคาไป ขายดีขึ้นจริง แต่กำไรสุทธิที่เป็นบาท มันเยอะขึ้นตามมามั้ย มันคุ้มกับการต้องเพิ่มพนักงาน เช่าสถานที่เพิ่มหรือเปล่า
9. กลับมาสู่คำถาม แล้วจะทำยังไง ถ้าคู่แข่งตัดราคาหนักมาก คำตอบของผมคือ ถ้ายังกำไรอยู่ ปล่อยไปครับ สักพักคู่แข่งจะออกจากตลาดไปเอง เพราะเขาจะอยู่ได้ไม่นาน เพราะค่าแอดเขาจะลดลงแค่ช่วงสั้นเท่านั้นครับ (ช้าเร็วแอดก็จะแพงอยู่ดี)
10. แต่ระหว่างรอคู่แข่งออกจากตลาด ให้เราพัฒนาสื่อและแคปชัน ให้ใหม่ตลอดเวลา ติดสติกเกอร์แบรนด์ร้าน รวมถึงข้อเสนอบางอย่างที่คู่แข่งทำไม่ได้ เช่น การรับประกันเปลี่ยนฟรี ที่เขาทำไม่ได้เพราะเขาขายถูก ไม่เหลืองบมาบริการลูกค้า เวลาลูกค้าแคปของคู่แข่งมา ให้เราเอาเรื่องนี้เข้าสู้ก่อนเลยครับ 90% ลูกค้าจะยอมซื้อที่เราครับ ส่วนอีก 10% ให้คิดไว้ว่าเขาไม่ใช่กลุ่มลูกค้าที่เราต้องการครับ
สุดท้ายนี้อยากฝากไว้ว่า ความเสี่ยงจะลดลง ถ้าเรามีสินค้าที่ขายได้หลายตัวอยู่ในมือ และบริหารสินค้าเข้าออกเป็น รู้ว่าเวลาไหนควรสเกล เวลาไหนควรตั้งรับ
หากท่านใดอ่านจบแล้ว รบกวนบอกผมหน่อยครับ ว่าบทความนี้มีประโยชน์กับท่านหรือเปล่า เป็นกำลังใจเล็กๆน้อยๆให้ผมผลิตบทความดีๆต่อไปครับ😊💙
ขอบคุณทุกท่านที่อ่านจนจบครับ🙏
----------------------------------------
*[ ติดต่อเราเพื่อซื้อบัญชี Facebook]
- เรามีประเภทบัญชีให้เลือก:
บัญชี Thai GreenFB, บัญชี GreenFB ต่างประเทศ, บัญชี GreenFB 25$ บัญชี GreenFb 50$, บัญชี GreenFB 250$, บัญชี FB ที่ไม่ได้รับการยืนยัน, บัญชีบริการระบบ FB Farm, บัญชีโคลนที่สร้างขึ้นใหม่, บัญชีผู้จัดการธุรกิจ BM, ประเภทบัญชี Titok พร้อมกับ Fanpage + Group พร้อมใช้งาน
- ติดต่อเราทาง LineID: ; เราจัดลำดับความสำคัญในการส่งข้อความผ่านหน้าแฟนเพจหลักของ โดยทำตามรหัส QR ด้านล่างบทความ
----------------------------------------
* [ของขวัญของเรา]
1. รับสิทธิ์ใช้งานซอฟต์แวร์ Canvapro 1 ปีมูลค่า 119 ดอลลาร์ - ช่วยสร้างเนื้อหา "เนื้อหา" สำหรับ Facebook, โพสต์บน Instagram อย่างรวดเร็ว:
2. รับการสอนโฆษณาบน Facebook: รับการสอนโฆษณา FB
(เตรียมหลักสูตรมูลค่า $500 เพื่อมอบของขวัญให้กับลูกค้าประจำ)
----------------------------------------
- ; ื้อ_ขาย_บัญชีโฆษณาเท่านั้น;
- #มาคุยกันจริงๆ_เรื่องการยิงแอดกันเถอะ; #จับล้านคนออนไลน์_Shoot_Ads_Saitao;
- #สอนเทคนิคขายออนไลน์; #สร้างเพจ_ดูแลเพจ_ยิงโฆษณา_ครบวงจร;
- ุ๊ค_กลุ่ม_แลกเปลี่ยน; #สอนสร้างเพจ_ยิง_Ads_Facebook_2021;
- ้วยกัน; #สร้างเพจปัง_Facebook_Page;
----------------------------------------
*[ HASTAG]
#ไปให้ถึง100ล้าน; #เพจเฟสบุคราคาถูก; #ยิงแอด; #ยิงแอดยังไงให้ปัง;