30/12/2023
O efémero existe para que novas formas de vida possam nascer.
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É assim que chega ao fim, o meu percurso profissional na Century21, Lux.
Foram 3 anos de experiência numa agência onde me senti acolhida e tratada como família.
Não tendo inclinação natural para o negócio lucrativo, mas sendo simplesmente como sou: preocupada com os outros, dedicada, tenaz, e lutadora; encerro este capítulo, sabendo que contribui, ainda que modestamente, para o negócio da agência que tão carinhosamente me acolheu.
Mas acima de tudo, deixa-me muito feliz, o ter feito toda a diferença nas vidas daqueles clientes que confiaram em mim até ao fim.
Não o teria conseguido sem a sorte de ter beneficiado do apoio de algumas maravilhosas pessoas que vim a conhecer.
Um obrigada muito, muito especial a Ana Silveira.
Que teria sido de mim sem a tua generosa e incansável dedicação à nossa equipa?
Que teria sido de mim sem a tua disponibilidade, prontidão, sabedoria, profissionalismo, generosidade, e amizade incondicionais?
Sabes tão bem como eu, que para nós isto não acaba aqui.
Obrigada, Sandra Xavier Carvalho.
Foste sempre uma presença calorosa. Continuas a ser, apesar da distância que nos separa.
Ainda assim, havemos de tomar o tal café que ficou por tomar depois da tua partida.
Obrigada Alexandrina Pinheiro. Amiga de outros tempos, e amiga destes tempos. Amiga para a vida. Aprendi imenso com as tuas dicas.
Sem ti, não teria tido a coragem de entrar neste ramo, nem conhecido as pessoas que hoje guardo no coração.
Obrigada a todos na agência que me trataram com respeito e carinho. Obrigada a Joana Marques Pereira (a nossa broker cheia de pica), por esta oportunidade.
Desejo a cada um de vós, boa continuação e muito sucesso.
Foi uma experiência incrível.
Não partirei, no entanto, sem primeiro desfazer alguns mitos populares.
Mito 1: “ser consultor é fácil”.
Quem dera!
Ser consultor imobiliário não é “vender casas” como quem vende pãezinhos quentes.
Não é “pendurar uma placa e ficar à espera”.
Não é fazer aquilo que tu fazes “muito melhor” sem nós. Se fazes, então faz; não nos peças batatinhas.
Mito 2: “esses gajos têm imensos clientes”.
Perdão mas isso era antigamente.
As casas, os terrenos, os interessados, não nos procuram.
Só quem tem clientes na família ou nos amigos chegados, ou quem anda nisto há muito tempo: quem anda nisto desde os tempos em que ainda não éramos mais que as moscas nem mais que as mães.
Mito 3: “esses agentes ganham bem”.
Acreditar nisto é tão absurdo quanto pensar que o estatuto de consultor imobiliário é uma classe social.
Como com o resto da população em Portugal, os que ganham bem são poucos e raros.
As histórias de sucesso, assemelham-se àquelas dos demais empreendedores em qualquer outro tipo de negócio.
Elas são divulgadas com espalhafato e confetes cintilantes, enquanto a grande maioria continua a esfolar-se na ilusão de que graças ao trabalho árduo que faz, desde que aplique metodologias semelhantes, alcançará o mesmo.
Mito 4: “eles têm quem lhes pague bem, por isso eu tenho direito a boleia de borla”.
E assim se explora em massa e sem escrúpulo, o dito consultor que “tem quem lhe pague”, sem que ocorra nas massas cinzentas individuais destas massas, que todo trabalho tem direito a remuneração.
É assim também que cada oportunidade de negócio, acaba hoje em dia por chegar a nós com o risco inerente de ser quase certamente perdida, quer porque o cliente comprador/arrendatário trabalha às escondidas com múltiplos consultores, quer porque o cliente proprietário estrategicamente boicota as vendas, para poder vender ao “primo do vizinho” por um preço inferior ao que estava acordado com o consultor, lucrando mais mas vendendo por menos, depois de ter aproveitado à grande e à francesa da publicidade prestisiosa e abrangente feita sob a marca do consultor, e do trabalho do mesmo durante meses, sem nunca ter pago um tostão.
Para um consultor imobiliário, hoje em dia este trabalho é um sistema de raspadinha.
Talvez um dia ganhe algum, mas não antes de ter gasto muito mais.
Entretanto, se andas a pensar em experimentar lançares-te neste ramo, tem em conta o seguinte:
Vais passar horas a fio em trabalho de pesquisa e análise, estarás continuamente disponível, terás que deixar arrefecer o jantar, e nem sempre almoçarás.
Sacrificarás descanso mínimo, sacrificarás tempo livre e disponibilidade para familiares e amigos.
Dirás adeus aos fins de semanas, dirás adeus aos feriados.
Se não tens sólidas reservas, privilégios, apoios externos ou heranças, se nem és bruxo nem tens uma bola de cristal, irás mais certamente encher-te de dívidas que poderás ter que pagar durante anos, sem saberes como.
Mito 5: “aquilo é só estar ao computador e atender umas chamadas de vez em quando”
Incorreto. Isso é o que faz um funcionário do estado.
Há vezes, que nos deslocamos muitos quilómetros, organizamos um dia inteiro para poder atender a um encontro com quem nem aparece nem avisa.
Muitas são as vezes que andamos quilómetros a pé, rebentamos com os pés e o calçado.
Aqui há tempos, um sapateiro recusou-se colar uma fivela da sandália que tinha rebentado a caminho de um encontro. Estava com medo que o calçado tivesse covid.
Houve dias em que as bolhas nos meus calcanhares eram do tamanho de uma moeda de 2€.
Aquilo que não é mito:
Um consultor imobiliário tem que ter muita saúde, muita pachorra, e muita perseverança.
Um consultor imobiliário atura quem nos imagina uns aldrabões.
Atura quem acha que conhece isto melhor que nós.
Atura quem acha que devemos trabalhar de borla para eles, pois todo o nosso trabalho “é canja”, mas não se importa de nos exigir que nos preocupemos com eles e nos ocupemos deles o dia inteiro, a toda e qualquer hora.
Um consultor imobiliário, atura quem imagina que as nossas comissões caem do céu.
Atura quem imagina que vivemos em moradias de meio milhão, iguais aquelas onde viram uma placa pendurada com a nossa cara.
Atura quem imagina que não nos deve nada pelo trabalho feito.
Atura quem exige tudo e mais alguma coisa, e depois desaparece.
Isto tampouco é mito:
Há demasiados consultores por aí.
Há demasiados chico-espertos por aí a lixarem os consultores.
Mas somos corajosos. Arriscamos.
A todos os consultores imobiliários, eu tiro o chapéu!
Espero que quem tenha lido esta longa despedida, faça o mesmo.
…
Agora o risco passa a ser outro.
Novas paragens, novos horizontes.
Obrigada a todos que caminharam comigo.
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*PS: O conteúdo deste post, é de caráter pessoal, e não pretende em nenhum momento representar qualquer posição da marca Century21 ou da agência imobiliária Century21 Lux.
