31/10/2022
Em 1975, cientistas da Universidade da Virgínia e da Universidade da Carolina do Norte, no seu estudo “Effects of supply and demand on ratings of object value.” descobriram que:
• Objetos escassos são mais desejáveis;
• Objetos são considerados mais valiosos quando a oferta passa de abundante para escassa do que quando é constantemente escassa;
• Objetos escassos pela alta procura são considerados os objetos mais valiosos.
O efeito escassez é eficaz apenas quando é utilizado devidamente. Por isso, a sua aplicação depende dos objetivos que a marca quer atingir.