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28/02/2023

Vender 1x para um cliente é fácil.

O que exige é manter esse cliente na sua base comprando por muito tempo. Para isso, você deve sempre se preocupar se seu negócio realmente vem:

Entendendo e atendendo bem a necessidade do seu cliente, prometendo menos e entregando mais, e além disso, se seu negócio vem acompanhando o sucesso do seu cliente na utilização da sua solução (e é isso aqui o que poucos fazem).

Lembre-se, a chave sempre vai ser sobre como você atende o que o seu cliente precisa. E isso pode ser a diferença entre o sucesso, a estagnação e até o fracasso do seu negócio.

26/02/2023

Negociações complexas podem ser um verdadeiro desafio até para os vendedores mais experientes. Quando valores altos e várias etapas estão envolvidos, é fácil que a tensão aumente e que pontos de discórdia surjam. No entanto, o segredo para uma negociação bem-sucedida sempre está em saber quando ceder e quando manter-se firme, sem perder a conexão com o cliente.

Aposte sempre em uma abordagem racional e empática, isso é fundamental para fechar o melhor negócio em negociações complexas. É importante entender que os clientes também têm suas necessidades e prioridades, e que muitas vezes, a objeção ou posição contrária pode ser uma oportunidade para criar um diálogo mais amplo e quem sabe até entender mais necessidades que sua solução pode agregar ao cliente.

Quando pontos de discussão surgirem, é importante se recompor e quebrar a expectativa de lutar pelo ego e iniciar uma série de perguntas abertas e entender o porquê daquela posição. Manter o equilíbrio emocional é essencial.

Faz total sentido para você? Então salve essa dica para sempre procurar um bom negócio

26/02/2023

Ouvir o cliente é fundamental para qualquer negócio que deseja oferecer um bom atendimento e se destacar no mercado. Ao escutar com atenção as necessidades e preocupações do cliente, é possível identificar oportunidades de melhorias, ajustar processos e oferecer soluções mais adequadas, gerando assim uma relação de confiança e fidelização. Então sempre cale a boca e escute o que o cliente tem a dizer sua necessidade. Deixe seu cliente demonstrar interesse na sua solução.

25/02/2023

Seu time está acomodado?

Ser líder exige provocação, a verdade é que se seu time não for provocado por você, ele nunca chegará ao seu nível máximo nas vendas. Se você quer uma equipe de vendas excepcional, não pode permitir que eles fiquem confortáveis com metas fáceis e alcançáveis com pouco esforço, assim sempre entregam trabalhos medíocres ou medianos.

É importante que sua equipe respire a cultura da sua empresa e para isso defina metas ambiciosas, dê feedback regularmente e reconheça os sucessos da equipe. Mas não pare por aí. Use muita competição e exemplos de sucesso, só assim seu time atingirá novos patamares de desempenho.

Através dessa mudança de comportamento na sua empresa, você terá um time que sairá da acomodação e superar qualquer meta de forma extraordinária.

Mas lembre-se, para colocar sua equipe de vendas em outro nível, é essencial que você esteja preparado como líder para provocá-los a entregar resultados extraordinários, não adianta cobrar o seu time se você como gestor não tem o rumo, tampouco preparação para provocar sua equipe.

Preparado para provocar seu time comercial? Salve esse conteúdo.

25/02/2023

Quem critica e diz que você incomoda com a sua prospecção cold call, com toda certeza não aguentaria prospectar um dia como você. Então siga meu conselho, só ligue, ligue e ligue, não pare de prospectar.

Lembre sempre que a cada ligação você está mais próximo de fechar uma venda, além de ser uma oportunidade de aprendizado e melhoria, mesmo naquelas em que as ligações não resultam em uma venda imediata.

Então bora começar a ligar mais a partir de segunda? Salva esse conteúdo para não esquecer no início da semana.

24/02/2023

Só tenho a agredecer a todos que fizeram parte desse mês incrível e decidiram ir muito além nas suas vendas.🚀

24/02/2023

🟢Qual é mais importante:

Mentalidade ou técnica?

A verdade é que ambos, mentalidade e técnica, são super importantes na hora da venda.

A mentalidade é importante porque o vendedor precisa ter confiança na hora da venda, utilizada da forma correta, a mentalidade ajuda a manter foco em suas metas e objetivos, além disso, foco no processo.

A técnica é igualmente importante porque o vendedor precisa conhecer as técnicas de vendas para entender o processo de vendas e como persuadir para vender a sua solução para o cliente. O vendedor que deseja ir além precisa ter muita técnica de vendas e isso só consegue-se com estudos, cursos, experiência e mentorias.

Mas é inevitável falar que apesar de existir uma importância mútua e compartilhada, é preciso que o trabalho com a mentalidade seja diário e constante para que as rejeições que vão surgir no processo de vendas não o abalem.

Pronto para trabalhar sua mentalidade? Então salva esse conteúdo.

23/02/2023

O ano já começou, o carnaval já passou e quais serão as novas desculpas para você não iniciar uma mudança hoje?

Seja na vida pessoal, seja na sua empresa, não há mais tempo para desculpas, chegou a hora de perder aqueles quilos, de mudar seus processos comerciais, procurar conhecimento, treinar seu time, é momento de agir para trilhar resultados extraordinários e superar qualquer obstáculo que possa surgir em nosso caminho. Lembre-se que a chave para o sucesso é a ação consistente e o compromisso com seus objetivos.

18/02/2023

Embora alguns empreendedores acreditam que ter um "super-vendedor" seja a chave para o sucesso nas vendas, essa estratégia pode ser perigosa. A verdade é que sua empresa não pode depender única e exclusivamente da habilidade de um bom um vendedor, é preciso muito mais. Vender requer estratégias e técnicas para obter resultados significativos e sólidos.

O problema é que muitos dos negócios que possuem essa dependência vendem pouco e as receitas são insuficientes para mantê-los vivos ou sustentar um crescimento ou podem até vender bastante durante um período, e mesmo assim tornam esse crescimento insustentável. Esses negócios normalmente dependem de um ou mais vendedores ótimos que fazem 80% do resultado enquanto o restante do time de vendas não vende o suficiente.

Se você hoje se ver nessa situação, preciso dizer que você como empreendedor peca em uma série de práticas que são primordiais para qualquer empresa e por isso sofre com saída do "super-vendedor".

Para ajudar você, identifiquei as práticas que precisam ser implementadas no seu negócio a partir de agora. Salva esse conteúdo para consultar sempre que necessário para auxiliar na construção sólida do seu crescimento em vendas.

17/02/2023

A persuasão é uma habilidade essencial para quem atua em vendas. Ela permite que o vendedor crie uma conexão com o cliente, compreenda suas necessidades e, acima de tudo, o convença a fechar negócio.

Criar uma venda persuasiva não é sinônimo de manipulação ou pressão, mas sim de levar o cliente a ver valor na sua solução de forma ética e empática, colocando em consideração suas necessidades e desejos. Quando bem utilizada, ela pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar as vendas e fidelizar clientes.

Algumas técnicas de persuasão incluem identificar as necessidades e desejos do cliente, apresentar soluções personalizadas para seus problemas, utilizar argumentos baseados em fatos e dados, criar senso de urgência e escassez, e usar a empatia e a confiança para estabelecer uma conexão com o cliente.

No entanto, a persuasão não é uma habilidade inata, trata-se muito mais de uma habilidade que pode ser desenvolvida e aprimorada com o tempo e a prática. Investir em treinamentos, cursos e livros sobre o assunto serão sempre uma excelente forma de aprimorar as técnicas de persuasão e aumentar as chances de sucesso em vendas.

Em resumo, a persuasão é uma habilidade crucial para quem busca se destacar em vendas. Ao utilizar técnicas éticas e empáticas de persuasão, é possível criar uma conexão com o cliente e, assim, aumentar as chances de fechar negócio e conquistar a fidelidade do cliente.

Pensando nisso, trouxe 5 dicas para você transformar clientes indecisos em compradores. Se você tá cansado de ver seu time perdendo venda por falta de persuasão, ler o conteúdo e compartilha essas dicas com seu time.

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Vender é como um jogo de xadrez: você precisa pensar alguns movimentos à frente. E um bom vendedor, conhece a necessidade do seu cliente e antecipa suas demandas, oferecendo a solução perfeita antes mesmo dele pedir!

Driblar objeções é uma habilidade importante em diversas áreas da vida, especialmente em vendas e negócios. Aqui estão algumas dicas para criar uma estratégia eficaz de driblar objeções: 1- Ouça atentamente: A primeira coisa a fazer é ouvir atentamente as objeções do seu interlocutor. Tente entender completamente qual é o problema ou preocupação dele. 2- Seja empático: Demonstre empatia com a situação do seu interlocutor. Mostre que você entende o ponto de vista dele e que está disposto a ajudar a encontrar uma solução. 3- Responda com fatos: Utilize fatos e informações relevantes para responder às objeções do seu interlocutor. Certifique-se de que as informações são precisas e atualizadas. 4- Mostre benefícios: Apresente os benefícios da solução que você está propondo. Mostre como ela pode resolver o problema ou preocupação do seu interlocutor. 5- Tenha uma solução alternativa: Esteja preparado para apresentar uma solução alternativa caso a primeira não seja aceita. Isso demonstra que você está comprometido em encontrar uma solução para o problema. 6- Seja persistente: Não desista facilmente. Insista na importância da solução que você está propondo e mostre que ela pode trazer resultados positivos. 7- Feche o acordo: Após responder a todas as objeções e apresentar as soluções, faça o fechamento da negociação de forma clara e objetiva, ressaltando os benefícios e vantagens que o seu interlocutor terá ao aceitar a proposta. Com essas estratégias, você estará preparado para driblar as objeções de forma eficaz e alcançar os resultados desejados. Lembre-se sempre de ser educado, empático e persuasivo ao lidar com as objeções.

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