Bhoml R

26/10/2021

22/10/2021

5 ловушек восприятия, которые заставляют нас платить больше и покупать ненужное
Чтобы платить за качество, а не за свой психологический комфорт, и покупать только нужные вещи, научитесь распознавать предвзятость в принятии решений.
1. Ошибка невозвратных затратЕсли у вас когда-нибудь были неудачные отношения, которые длились слишком долго, вы уже сталкивались с ошибкой невозвратных затрат. Вы вкладываете во что-то, и даже если в итоге всё складывается ужасно, вы не прекращаете, потому что иначе получится, что все ваши старания были напрасными.Вот несколько примеров из жизни. Вы едете в магазин техники, который находится очень далеко от дома, надеясь купить там хороший смартфон. Но такого, какой вы хотели, там нет. Чтобы оправдать долгую дорогу, вы покупаете другой смартфон, который вам не нравится. А через несколько недель использования покупаете другой, потому что этот вас не устраивает. Вы полчаса ищете нужную вещь на сайте крупного интернет-магазина, но не находите ничего подходящего. Вам ничего не нравится, но вы потратили на поиски столько времени, что чувствуете, что просто должны что-то купить. Вы покупаете не ту краску для ванной, но вместо того, чтобы купить другую и перекрасить, вы покупаете ещё больше не той краски и красите ей другую комнату тоже. Может быть, вы ходите в университет, который ненавидите, чтобы получить специальность, по которой никогда не будете работать? Может, у вас убыточный бизнес, который высасывает деньги и ничего не приносит, но вы продолжаете его подпитывать?Всё это долгосрочные финансовые ошибки. Но с ними можно справиться. Во-первых, нужно определить триггеры — условия, при которых вы мыслите и действуете предвзято. Затем подсчитать, насколько больше вы заплатите, если продолжите неправильно вкладывать свои деньги.Например, вы можете отследить у себя такую мысль-триггер: «Я так далеко зашел, что мог бы и [вставьте сюда любое плохое решение]».Когда вам придёт такая мысль, осознайте, что вы рискуете совершить ошибку невозвратных затрат. Затем спросите себя: «Сколько я заплачу, если продолжу это делать?» Конечно, расчёты будут примерными, но это даст вам шанс здраво оценить возможные потери.Например, если вы покупаете больше неподходящей краски, вы прикидываете, какую сумму придётся потратить, чтобы снова перекрасить комнату — потому что эта краска вам не нравится и рано или поздно вы это признаете.В Telegram-канале «Лайфхакер» только лучшие тексты о технологиях, отношениях, спорте, кино и многом другом. Подписывайтесь! В нашем Pinterest только лучшие тексты об отношениях, спорте, кино, здоровье и многом другом. Подписывайтесь! Распознать свои триггеры — лучший способ избежать нерационального поведения.2. Поддержка своего выбораРаскаяние покупателя всегда начинается с отрицания, также известного как рационализация после покупки, или поддержка своего выбора. Это игнорирование других точек зрения в попытке защитить решение, которое вы уже сделали.Например, вы решили купить iPhone последней модели, вы просто влюбились в него и решили, что он должен у вас быть. Чтобы оправдать покупку смартфона, который стоит две ваши зарплаты, вы начинаете убеждать себя, что это правильный выбор.Говорите себе, что покупаете его надолго, потому что смартфон качественный и, в отличие от «китайфонов», прослужит дольше года, убеждаете себя, что у всех успешных людей есть iPhone, и это, можно сказать, инвестиция в светлое будущее и так далее.Это стокгольмский синдром покупателя, и вот как это объясняется на одном из сайтов по маркетингу: Эндрю Николсон Основатель сайта о цифровой психологии и маркетинговом консалтинге The GUkU. Рационализация после покупки, также известная как стокгольмский синдром покупателя, — это механизм мозга, который помогает устранить когнитивный диссонанс. Это вид дискомфорта, который мы испытываем, когда перед нами возникают два контрастных убеждения. Если наших собственных внутренних оправданий недостаточно, мы ищем дополнительные доказательства, подтверждающие наше решение, игнорируя факты, которые вступают с ними в конфликт. Этот процесс называется подтверждением предвзятости. Такое часто бывает, когда вы принимаете сложные решения, а решения насчёт покупок очень часто являются сложными.Средство против этого одно — не замыкайтесь на решении, мыслите широко. Конечно, проще сказать, чем сделать, особенно учитывая то, что мы мыслим гораздо уже, чем нам кажется. Вам просто нужно принимать чужие точки зрения и рассматривать их, а не отбрасывать сразу же потому, что это противоречит вашему решению.Полезно также иметь рядом человека, который поможет вам сохранять здравомыслие. Например, вы сообщаете супругу о решении купить нечто дорогое и его удивление и неприятие вашего решения может помочь вам вовремя одуматься.Причём, если вы начнёте с жаром отстаивать свою точку зрения, это может быть триггером предвзятого отношения к покупке. Если вы распознали триггер, вам будет проще распознать предвзятость и отказаться от ненужных трат.3. Эффект привязкиВозможно, вы слышали об эффекте привязки в торговле. Это когда вы слишком полагаетесь на первую информацию, которую получили о товаре, и позволяете этой информации управлять вашими последующими решениями.Например, вы видите чизбургер за 300 рублей в ресторанном меню и думаете: «300 рублей за чизбургер? Ни за что!» А потом покупаете чизбургер за 250 рублей из этого же меню и это кажется вам вполне приемлемой альтернативой.Эффект привязки действует и во время ведения переговоров. Например, вы проходите собеседование и говорите, что готовы работать за зарплату от 30 000 рублей, что на самом деле гораздо меньше того, на что вы рассчитываете. Это становится вашей привязкой, и вместо того чтобы установить более высокую планку, вы понижаете её и в результате соглашаетесь на меньшую зарплату.Используйте эффект привязки для получения преимущества во время переговоров. В таком ключе он может влиять не только на то, сколько вы тратите, но и на то, сколько зарабатываете. Вместо того чтобы просто распознавать этот эффект, вы можете справиться с ним, проведя собственное исследование цен.Например, вы покупаете машину и дилер называет вам сумасшедшую цену — он пытается воздействовать на вас эффектом привязки. Но это неважно, потому что вы уже выяснили, сколько стоит эта машина, и знаете, какую цену стоит ожидать на самом деле.То же самое касается вашей зарплаты. Выясните, сколько получают люди в вашей сфере деятельности, на вашей должности, в компании, в которую вы хотите устроиться. Так у вас будут реалистичные ожидания, не зависящие от числа, которое вам назовут на собеседовании.4. Эффект стадностиВы берёте кредит на машину и за несколько лет переплачиваете солидную сумму. При этом у вас нет срочной необходимости в машине и вы можете спокойно накопить нужную сумму, чтобы потом купить автомобиль без кредита.Но вы всё же берёте машину в кредит, потому что «все так делают» и кредит не кажется вам кабалой с большой переплатой. Это эффект стадности в действии.Вместо того чтобы принять взвешенное и продуманное решение, которое принесёт вам больше преимуществ, вы соглашаетесь на невыгодные условия, которые считаются нормой в обществе.Стадный инстинкт заставляет нас игнорировать пенсионные накопления, думая что-то вроде: «Никто из моих друзей не откладывает на пенсию, зачем мне это делать?» Ваши друзья никоим образом не относятся к вашей пенсии, но стадный инстинкт заставляет вас связывать эти факты и полагаться на результат.Следовать за толпой не всегда плохо. Если вам действительно нужна машина, например для работы, взять кредит — единственный доступный вариант, и он окупится.Преодолеть эффект стадности — не значит всегда поступать не так, как большинство. Это значит самостоятельно анализировать варианты и выбирать лучшее решение для себя.Когда вам нужно принять финансовое решение, просчитайте всё, рассмотрите разные сценарии развития событий, а потом выберите то, что работает для вас.5. Статус-квоПредвзятое отношение из-за статус-кво — это когда вы отдаёте предпочтение тем решениям, которые не изменят вашу жизнь. И это может работать против вас, когда дело касается финансов.Вот несколько примеров. Ваши ежемесячные траты больше, чем доходы, но вы не можете жить без кабельного ТВ, ресторанов или дорогих кофе-брейков. Вместо того чтобы вкладывать свои деньги, вы продолжаете держать их на накопительном счету с мизерным доходом на протяжении многих лет. Вы можете подключить более дешёвый тарифный план, но вам удобнее оставаться на старом тарифном плане, который используете уже несколько лет, хотя он в два раза дороже нового. Мы предпочитаем статус-кво потому, что это комфортно. Трудно проявить силу воли и изменить свою жизнь. Но если вы начнёте изменения постепенно, вы можете обмануть свой разум и преодолеть влияние этого эффекта.Например, если вы хотите изменить свой образ жизни и перестать тратить больше, чем зарабатываете, начните с малого, устраняя по одной области затрат за один раз: в один месяц перестаньте ходить в рестораны, в другой — покупать дорогие гаджеты и так далее.И всё же предвзятость не всегда плохая вещь. Допустим, у вас есть некоторые накопления и тут приходит сумасшедший инвестор и хочет, чтобы вы сняли все свои деньги со счёта и вложили в его новый фонд.Предвзятое отношение из-за статус-кво или из-за поддержки своего выбора спасёт вас от импульсивных и затратных изменений, которые ничего вам не принесут. В такой ситуации лучше выслушать инвестора, а затем рассмотреть его идею с разных сторон, основываясь на собственных знаниях.Однако в большинстве случаев мы даже не осознаём свою предвзятость во время принятия финансовых решений. И пока это слепое пятно влияет на ваш выбор, от него больше вреда, чем пользы.А вы замечали у себя предвзятое отношение к тратам? Как вы с ним справляетесь?

20/10/2021

7 мошеннических приёмов, из-за которых люди теряют время и деньги при поиске удалённой работы
Удалённая работа — удобный формат занятости. Но иногда за вакансией скрывается мошенник, которому нужны ваши деньги. Вот как не дать себя обмануть.
Какие схемы используют мошенники1. Выполните неоплачиваемое тестовое заданиеЧто происходитПри отклике на вакансию вам предлагают выполнить большое тестовое задание: написать статью, нарисовать иллюстрацию, составить контент‑план, создать логотип, разработать урок для курса и так далее. Работодатель утверждает: если ваше тестовое понравится, его оплатят, а вас возьмут в компанию.Вы выполняете работу, но вам отвечают, что она не подошла, или вовсе пропадают. А потом вы обнаруживаете результаты своего труда в Сети, при этом вам ни копейки за него не заплатили.Как не попасться Выполняйте задания (особенно большие), только если работодатель вызывает доверие. У компании должен быть сайт, страницы в социальных сетях и корпоративная почта. У физического лица — реальные фамилия, имя и отчество, телефон и хотя бы один живой аккаунт. Чем более открыт потенциальный работодатель, тем меньше вероятность, что он вас обманет, ведь это будет стоить ему репутации. Если речь о графических материалах, присылайте их в невысоком качестве и с водяными знаками. Вбейте в поисковик название организации, имя или контактные данные заказчика. Поищите информацию в чёрных списках работодателей, в чатах, каналах и сообществах для удалёнщиков и фрилансеров. Если вы имеете дело с мошенником, возможно, он уже успел где‑то засветиться. Помните, что в тестовых заданиях нет ничего плохого. Для работодателя это способ понять, на что вы способны, а для вас — проверить свои силы и посмотреть, хотите ли вы вообще делать то, что вам предлагают. Просто будьте осмотрительны. Сейчас читают 🔥 Где искать удалённую работу 2. Работа сейчас, деньги потомЧто происходитВам пишет новый клиент и предлагает заказ. Вы обсуждаете техническое задание, сроки и оплату. Платить аванс человек отказывается, говорит, что его уже не раз кидали. Сначала результат, потом деньги.Вы делаете работу, отправляете её заказчику, а он пропадает с радаров: вносит вас в чёрный список, игнорирует сообщения и звонки. Или говорит, что работа ему совсем не нравится, всё нужно переделывать и платить он не будет. А сам пользуется результатом вашего труда, например ставит на аватарку фото, которые вы сделали, или размещает на сайте ваши тексты.Скриншот: сайт «Чёрный список работодателей и исполнителей‑фрилансеров»Как не попасться Воспользуйтесь советами из предыдущего пункта: поищите информацию о работодателе, до оплаты не отправляйте результат полностью, не беритесь за заказ, если клиент кажется мутным. Настаивайте на предоплате, особенно если работы много. Предложите заказчику заключить договор (его можно предварительно составить вместе с юристом). Да, всё это плохо работает для разовых маленьких заказов, но если с вами планируют сотрудничать постоянно, то у вас должны быть гарантии. Оформляйте безопасную сделку. Это можно сделать, например, через биржи фриланса (FL, YouDo и другие). Клиент размещает там заказ, вы откликаетесь и выполняете задание. Когда заказчик подтвердит, что получил результат, с его счёта спишут деньги и переведут вам. Конфликтные ситуации (например, если клиент недоволен и отказывается платить) будут решать представители площадки. Вариант неидеальный: вам придётся заплатить небольшую комиссию и модераторы не всегда объективны. Но это лучше, чем ничего. 3. Проведите оплату через сервис‑гарантЧто происходитКлиент опасается, что вы его обманете, и предлагает оформить сотрудничество через сервис‑гарант. Такие площадки помогают совершать безопасные сделки: деньги с заказчика списываются только после того, как исполнитель отправил ему готовую работу.Выглядит всё вполне надёжно. Но за многими гарантами стоят мошенники. И работодатель, который предлагает такую сделку, может быть одним из них: вы отправите работу, а оплату не получите. Заказчиков так тоже обманывают: человек переводит лжефрилансеру деньги и больше его не видит.Скриншот: Telegram‑канал «Текстодром»Как не попасться Не заключайте сделки через сомнительные сервисы, особенно если гарантом выступает группа в соцсети или вообще физическое лицо. Погуглите название гаранта и адрес сайта. Поищите отзывы. Предложите работодателю оформить сотрудничество через более известную и надёжную площадку, например через биржи фриланса. Если он не планирует вас обманывать, у него нет причин отказываться. 4. Оформите банковскую картуВы отправили резюме, ответили на вопросы, хорошо сделали тестовое задание. Ура, вас берут в команду, но есть одна мелочь. В этой организации зарплату переводят только на карту конкретного банка, а у вас такой нет.Вам дают ссылку на страницу банка, но, когда карта готова и с вас уже списали деньги за оформление или обслуживание, работодатель исчезает. И вы понимаете, что сотрудника никто и не искал. Мошенник просто использовал вас, чтобы получить от банка деньги по партнёрской программе.Скриншот: Telegram‑канал «Вся творческая работа»Как не попастьсяНе оформляйте по просьбе работодателя никакие карты. Если вам говорят, что платить будут только на счёт определённого банка, это подозрительно. Исключение — государственные организации, но больницы, школы или министерства удалённых сотрудников обычно не ищут, и вообще — это совсем другая история.5. Оплатите обучение«Вы нам подходите, — говорит работодатель. — Но сначала нужно пройти платное обучение». Вы вносите деньги, может быть, даже проходите какие‑то непродолжительные курсы. Но в штат вас никто не оформляет, и общение с работодателем на этом заканчивается. Он может сказать, что вы плохо справились, или вообще перестанет отвечать на звонки и сообщения.Скриншот: сайт «О труде»Как не попастьсяНикогда не переводите работодателям никаких денег. Платить должны не вы, а вам. Добросовестная компания будет обучать сотрудников за свой счёт, как и предоставлять им униформу или бейджики (да, за это мошенники тоже иногда просят деньги).6. Пришлите сканы документовЧто происходитВас берут на работу и просят прислать сканы паспорта, ИНН и СНИЛС. Когда вы их отправляете, работодатель испаряется. А через какое‑то время вы узнаёте, что ваши документы гуляют где‑то в интернете. Например, ими прикрываются аферисты или кто‑то взял на ваше имя микрозаём.Как не попастьсяДля оформления удалённого сотрудника по ТК работодателю действительно понадобятся сканы документов. Поэтому единственный способ обезопасить себя — искать информацию о работодателе и не иметь дел с теми, кто вызывает сомнение.7. Заполните анкету по ссылкеЧто происходитОб этом виде мошенничества предупреждает Об основных видах мошенничества, связанных с распространением коронавирусной инфекции / Роспотребнадзор Роспотребнадзор. Суть вот в чём. Вы видите объявление о работе, к нему прикреплена ссылка на дополнительную информацию, анкету или тестовое задание. А ведёт она на фишинговый сайт, с помощью которого мошенники собирают личные данные и пароли от различных аккаунтов.Как не попастьсяОбращайте внимание на адрес и внешний вид страницы. Фишинговые сайты зачастую внешне копируют социальные сети, страницы крупных компаний или другие внушающие доверие ресурсы, но URL все равно будет отличаться хотя бы на один символ.Как распознать недобросовестного работодателяВот какие признаки должны вас насторожить.1. Мало информации о компанииРаботодатель почти ничего о себе не говорит, не называет имя и фамилию, из контактов даёт только ник в Telegram или почту. В тексте вакансии организация обозначена как «крупная российская компания», «маркетинговое агентство», «интернет‑магазин одежды» — без названия.2. Никакой конкретики«Ищем копирайтера, чтобы писать разные тексты. Если сработаемся, задания будем давать регулярно. Оплата по результатам собеседования».Ответственный работодатель тщательно прописывает задачи будущего сотрудника, требования к кандидату и условия работы. Потому что заинтересован как можно скорее найти подходящего человека, а не разбирать миллион нерелевантных резюме.3. Низкие требования и высокая зарплата«Ищем SMM‑специалиста, зарплата от 70 000 рублей. Опыт работы не важен. Требования: базовые знания о продвижении в социальных сетях, уверенный пользователь ПК. Занятость — 3 часа в день. Карьерный рост».Достаточно посмотреть, сколько предлагают работодатели сотрудникам с минимальным опытом, и сразу станет понятно, что с такими объявлениями явно что‑то не так.Вы когда‑нибудь сталкивались с работодателями‑мошенниками? Поделитесь своим опытом в комментариях.