https://www.facebook.com/105436242438303/

Nastya Zhyla Ads

Home
Ukraine
Vinnytsia
Nastya Zhyla Ads

Налаштування таргетованої реклами в Facebook/Instagram. Повне ведення та просування від А до Я.

01/04/2023

Цільова аудиторія (ЦА) - це група людей, об'єднаних спільними характеристиками, на яку направлено маркетингову комунікацію: реклама соц.мережах, email-розсилка, контент.

ЦА має спільні ознаки:
• соціально-демографічні - вік, стать, професія, сімейний статус;
• психографічні - переконання, норми, цінності;
• поведінкові - конкретні дії.

Чому важливо знати свою ЦА:
• дає змогу вдало позиціювати продукт на ринку;
• значно знижує бюджет на просування;
• дозволяє транслювати найбільш привабливі маркетингові повідомлення.

Види ЦА
За структурою:
• основна (пряма) - ті, хто приймають рішення про покупку та обирають що саме придбати. Акцент на них.
• ядро - ті, хто купують найчастіше, на найбільші суми, частіше за інших користуються товаром. Приносять найбільше доходу для бізнесу.
• непряма - ті, хто беруть участь у покупці і прийнятті рішення, але не ініціюють покупку.
За напрямком:
• зовнішня - потенційні клієнти в мережі.
• внутрішня - аудиторія сайту, база клієнтів в CRM.
За типом цільової групи:
• B2C (business to consumer) - бізнес, спрямований на споживача. Компанія продає прямо споживачеві.
• B2B (business to business) - бізнес, спрямований на інший бізнес. Часто, ЦА - це посередники.
• B2G (business to government) - бізнес, спрямований на державу.

01/04/2023

Продуктова лінійка - це логічно вибудована низка продуктів.

Задача - утримати клієнтів, забезпечити легкий вхід і регулярні продажі із стабільним прибутком. Застосовується в будь-якому бізнесі та ніші.

Категорії продуктової лінійки:
▪︎безоплатні продукти (лід-магніт, контент)
▪︎недорогі продукти-стартери
▪︎головний продукт
▪︎додаткові продукти-максималізатори
▪︎VIP - продукт

Приклади:
- Лід-магніт: безкоштовна консультація, чек-лист, аудит РК
- Продукти-стартери: 7 днів тестових, консультація, стратегія
- Головний продукт: послуга по налаштуванню трафіку
- Максималізатори: упакування (сайт, соц.мережі, контекстна реклама і т.д.)
- VIP - продукт: індивідуальне ведення, маркетинг стратегія, маркетинг під ключ, річний контракт і так далі.

01/04/2023

ВП - це шлях покупця від знайомства з продуктом до покупки.
Класична ВП складається з 5 етапів:

1️⃣ Знайомство
2️⃣ Увага
3️⃣ Інтерес
4️⃣ Рішення
5️⃣ Покупка

На кожному етапі бренд взаємодіє з користувачем, щоб просунути його на наступний.

1️⃣ Знайомство
На цьому етапі ми привертаємо увагу потенційних клієнтів до компанії та продукту через таргетовану рекламу або блогерів. Для переходу на наступний етап користувач підписується на профіль.

2️⃣ Увага
Після того, як людина потрапила у ВП, важливо привернути й утримати її увагу. В Inst для цього підійде залучаючий та інтерактивний контент. Він може бути пов'язаний з вашою нішою та продуктом. Тут важливо зацікавити користувача, щоб він почав усвідомлено вивчати інформацію про вас, компанію, читати контент, дивитися Історії.

3️⃣ Інтерес
Людина вже зацікавилася пропозицією, але поки що не впевнена, що продукт їй потрібен. Наше завдання на цьому етапі – сформувати потребу. Для цього використовуються контент та повідомлення, що розкривають біль та бажання, з якими допомагає наш продукт. Момент переходу на наступний етап настає, коли людина усвідомлює, що продукт їй необхідний, і починає цікавитися конкретикою - ціною, умовами, способами доставки.

4️⃣ Рішення
Коли потреба сформована, користувач починає вивчати докладну інформацію, порівнювати різні варіанти товарів та продавців. На цьому етапі наше завдання – підштовхнути до покупки та переконати купити саме у нас. Для цього підійдуть відгуки, акції та спецпропозиції.

5️⃣ Покупка
Це логічний результат процесу, заради якого все починалося - користувач оформляє замовлення і робить покупку. Проте робота з ним не закінчується. На цьому етапі ми можемо збирати відгуки, щоб покращити продукт.
Іноді додаються ще 2 етапи – робота з негативом та повторні продажі, якщо бізнес-модель передбачає їх.

Ми розглянули загальну схему ВП, однак у різних нішах і бізнесах вона відрізнятиметься.

Для продажу складних продуктів з відкладеним попитом найчастіше потрібні усі п'ять ступенів. Якщо ж ми продаємо недорогі товари спонтанного попиту, ВП можна скоротити до 3 ступенів – знайомство (рекламне оголошення), бажання (акції та знижки), покупка.

Address

Немирівське шосе 109
Vinnytsia
21034

Telephone

+380971808269

Website

facebook.com

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Nastya Zhyla Ads posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.