21/11/2024
＃【編輯部現場直擊：內容才是暢銷的王道，流量不是】
#總編輯心情筆記
這幾年去通路報品，採購最常問：「這作者有多少粉絲？能帶動多少流量？可以號召粉絲買書嗎？」彷彿有粉絲、有流量就是銷售的保證。
如果這說法可行，出版就太好做了，只要找「網紅」出書，總編輯在家躺平就好。但根據多年來我自己的實際操作發現，並非如此。
我曾幫一位粉絲數以萬計的「網紅」出書，他每次的臉書貼文按讚數都至少好幾千，也是媒體寵兒，只要出現相關新聞都能看到他受訪，但新書上市後，卻呈現萬人按讚、數人買單的窘況。
檢討後我發現，他屬於「低知識濃度」的消費型網紅，例如教粉絲哪裡好吃哪裡好玩，去哪買東西最省錢，信用卡怎麼刷才有紅利，這種淺碟型的知識，網路上不花錢的瀏覽可以，真要花錢「買」書，讀者就猶豫了。所以，不賣的問題不在作者，而是我在找作者開發題目時，定位就錯了。這是我幫網紅出書卻不賣的一次慘痛經驗。
另一次「不賣」的經歷也很慘。這回不是不賣，而是「很快就不賣」。
這位網紅的粉絲數也破萬，而且是知識濃度較高的財經書，新書上市第一周，銷量強強滾，書店馬上通知要補書，我們就快速再版，但兩周後銷量瞬間下滑，買氣瞬間停滯。這回問題又出在哪裡？
我又犯了一個錯，因為知識濃度較高，很多內容不夠白話，但我遷就了作者的專業沒有調整。結果寫法不夠平易近人，只有粉絲看懂路人看不懂，所以鐵粉買完後，銷量瞬間冷卻，當時興沖沖的再版馬上變庫存。
網紅到底能不能出書？我的答案是「看他寫啥」。我當然不排斥幫網紅出書，只是在書名、角度、內容設定上，我會更謹慎，且遵守我自己的出版邏輯。兩次教訓讓我學會：「千萬不能被作者的專業或流量牽著走，能幫助讀者解決問題的接地氣內容，才是賣座的王道。」
#本篇只代表總編輯立場不代表其他出版社
攝影：吳毅平
