23/01/2022
69 เคล็ดลับ จับเงินล้านบน TikTok “ คิดได้ จดไว้ ลงมือทำ ”
ในการทำการตลาดออนไลน์ยุคปัจจุบัน มีการแข่งขันค่อนข้างสูงไม่ว่าจะเป็นการตลาดผ่านช่องทาง Social Media อย่าง Facebook TikTok Instagram หรือเว็บไซต์ Marketplace ต่างๆ ทุกคนต่างหาเทคนิคและกลยุทธ์เพื่อทำให้สินค้าหรือบริการของตัวเองขายได้ แต่ในหนังสือเล่มนี้ผมจะขอพูดถึง 12 เทคนิคในการทำให้สินค้าขายดีบน tiktok ที่ทำให้นักเรียนหลายคนประสบความสำเร็จมาแล้ว โดยวิธีการทำไม่ได้มีความยุ่งยากแต่อย่างใด ขอให้คุณอ่านให้จบ แล้วลงมือทำ
เคล็ดลับที่ 1 การทำเนื้อหาให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
การทำเนื้อหาของคลิปวิดีโอโฆษณานั้นอันดับแรก เราต้องนึกถึงผู้บริโภคก่อนว่า...เขาต้องการอะไรอยากเห็นเนื้อหาแบบไหน และกลุ่มไหนที่จะซื้อสินค้าเรา สิ่งเหล่านี้จะทำให้เราทราบว่า เราควรที่จะ Create เนื้อหาออกมารูปแบบไหน พูดกันง่ายๆก็คือ “กลับไปมองว่าลูกค้าของคุณคือใครแล้วจงทำเนื้อหาเพื่อพวกเขาเหล่านั้น”
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 2 เลือกช่วงเวลาโพสต์ให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
เวลาในการโพสต์ TikTok
เวลาในการโพสต์มี 4 ช่วงครับ คือ ช่วงเช้า, พักเที่ยง, ช่วงบ่าย, ช่วงเย็น ซึ่งเนื้อหาในการโพสต์แต่ละช่วงเวลา จะต้องแตกต่างกันตามอารมณ์ของคนดู
- ช่วงเช้า (6.00 - 8.00 น.) เป็นช่วงเวลาที่คนเดินทางไปทํางาน ซึ่งช่วงนี้คนดูจะมีเวลาอยู่กับมือถือค่อนข้างมาก เนื้อหาควรเป็นลักษณะการสร้างแรงบรรดาลใจ ใส่เนื้อหาให้หนักๆหน่อย เพราะคนดูค่อนข้างมีเวลาอ่านมากพอสมควร พร้อมที่จะรับข่าวสาร
- ช่วงเที่ยง (12:00 - 13:00 น.) เป็นช่วงเวลาที่คนดูพักทานข้าว ซึ่งพนักงานเริ่มเครียดมาครึ่งวันแล้ว แถมหากหักลบเวลาทานข้าวคนดูมีเวลาแค่ 20 - 30 นาที เนื้อหาควรเป็นเนื้อ เรื่องเบาๆ ลักษณะตลกขําขันหรือไร้สาระ ให้กําลังใจ เพราะเป็นช่วงเวลาพักผ่อนเพื่อที่จะทํางานต่อ
- ช่วงบ่าย (15:00 - 16:30 น.) เป็นช่วงเวลาที่คนทํางานใกล้จะเลิก จากที่ผมสังเกตพฤติกรรมของพนักงาน Offiec หลายๆคน จะเริ่มเปลี่ยนอิริยาบถ ลุก ออกจากที่นั่ง เดินไปเข้าห้องน้ํา
(ผู้ชายก็จะ พูดคุยเย็นนี้ กินเหล้าที่ไหนดี) จากนั้นก็เริ่มจับมือถือหาข้อมูล
(ผู้ญิงก็จะ เปิดกระเป๋าแต่งหน้าก่อนเดินทางกลับบ้าน) เริ่มเม้าท์กับเพื่อนในมือถือ
- ช่วงเย็น (19:00 - 20:00 น.) เป็นช่วงเวลาที่คนดูกลับถึงบ้านหรือนั่งสังสรรค์กับเพื่อนๆ ซึ่งช่วงนี้เนื้อหาควรเป็นแบบว้าวๆ เบาๆ สบายๆ ผ่อนคล้าย เพราะคนดูเหนื่อยกับงานมาทั้งวันแล้ว ไม่พร้อมที่จะรับข้อมูลเชิงวิชาการ
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 3 แต่ละโพสต์ควรใส่ข้อมูลให้ครบ
ในการโพสต์ขายสินค้านั้นเราจำเป็นต้องใส่ข้อมูลให้ครบถ้วนไม่ว่าจะเป็น ขนาด ราคา สี หรือจำนวน ซึ่งโพสต์มันอาจจะมีความยาวมากเกินไป แต่ก็เพื่อเป็นการป้องกันไม่ให้เกิดปัญหาภายหลังเกี่ยวกับการปิดบังราคา ตัวอย่างเทคนิคที่ผมใช้คือ ต้นมั่งมี ต้นพูนทรัพย์ ราคาเริ่มต้นที่ 29,990 บาท ซึ่งจริงๆ สินค้าผมมีหลายไซร์ หลายราคา ตั้งแต่ 29,990 บาท ไปจนถึง 200,000 บาท
วิธีการแบบนี้เป็นการเปิดโอกาสให้ลูกค้าสนทนากับเราก่อน แล้วเราค่อยมาปิดการขายโดยใช้ Call Sale จากสถิติที่ผมเก็บมา แทนที่จะขายต้นมั่งมี ต้นพูนทรัพย์ ในราคาที่ 29,990 บาท แต่ผมกลับขายต้นมั่งมี ต้นพูนทรัพย์ ในเกรด ที่สูงกว่า ราคาแพงกว่า เพราะบางครั้งลูกค้า ไม่ได้ตัดสินใจซื้อที่ราคา แต่ลูกค้าตัดสินใจซื้อที่ “กรูอยากได้แบบนี้ เพราะมันดูดีกว่า ราคาคุ้มกว่า สวยกว่า เท่กว่า”
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 4 รีวิวลูกค้าช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ
อีกกลยุทธ์หนึ่งที่เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับสินค้าของเราก็คือการรีวิวจากลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นการจ้างรีวิวหรือลูกค้ารีวิวให้ ลักษณะเนื้อหาที่เราจะเอามาลงโฆษณาในปัจจุบันนั้น ควรจะเป็นแบบ type in มากกว่า รีวิว เพราะลูกค้าจะรู้สึกอินมากกว่า ยกตัวอย่างการ type in “ใช้สินค้าของเราจนหมด จนต้องแบบบีดหลอด ตัดขวดใช้ สิ่งเหล่านี้แสดงถึงความคุ้มค่าในการใช้ผลิตภัณฑ์” ซึ่งการ type in รูปแบบนี้ สามารถดึงความสนใจและการมีส่วนร่วมได้อย่างมหาศาล
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 5 ใส่ตัวเลขเลือกฟอนต์ตัวหนังสือให้สะดุดตา
การใส่ตัวเลขหรือการเลือกฟอนต์ ใส่เข้าไปใน รูปภาพขนาดย่อ VDO ที่แสดงเป็นรูปนำเสนอคลิป VDO โษฆษณา ของคุณนั้น มีความสำคัญเป็นอย่างมาก เพราะนอกจากจะช่วยหยุดนิ้วโป้งของลูกค้าแล้ว ยังสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ให้ดูโดดเด่นได้ ในด้านจิตวิทยา สีเป็นตัวกระตุ้นความรู้สึกและมีผลต่อจิตใจของมนุษย์ ผมจะขอยกตัวอย่างบางสีที่เราใช้เป็นประจำนะครับ
• สีแดง ให้ความรู้สึกเร่าร้อน รุนแรง อันตราย ตื่นเต้น
• สีเหลือง ให้ความรู้สึก สว่าง อบอุ่น แจ่มแจ้ง ร่าเริง ศรัทธา มั่งคั่ง
• สีเขียว ให้ความรู้สึก สดใส สดชื่น เย็น ปลอดภัย สบายตา มุ่งหวัง
• สีฟ้า ให้ความรู้สึก ปลอดโปล่ง แจ่มใส กว้าง ปราดเปรื่อง
• สีม่วง ให้ความรู้สึก เศร้า หม่นหมอง ลึกลับ
• สีดำ ให้ความรู้สึก มืดมิด เศร้า น่ากลัว หนักแน่น
• สีขาว ให้ความรู้สึก บริสุทธิ์ ผุดผ่อง ว่างเปล่า จืดชืด
• สีน้ำเงิน ให้ความรู้สึก เงียบขรึม สงบสุข จริงจัง มีสมาธิ
• สีชมพู ให้ความรู้สึก อ่อนหวาน เป็นผู้หญิง ประณีต ร่าเริง
• สีทอง ให้ความรู้สึก มั่งคั่ง อุดมสมบูรณ์
ยกตัวอย่างวิธีการเขียนข้อความให้สะดุดตา เช่น 12 วิธีขายดีบน TikTok, 10 วิธีการแก้ไขปัญหาผิวหมองคล้ำ, 8 วิธีเลี้ยงลูกให้ฉลาด ซึ่งข้อความเหล่านี้ก็ควรใส่สี ที่สื่อถึงอารมณ์ด้านต่างๆด้วยนะครับ
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 6 มั่นอัพเดทเนื้อตามเทรน TikTok
อีกหนึ่งเทคนิคที่ช่วยกระตุ้นในเรื่องการทำ seo ของ TikTok นั้นเราจำเป็นต้องอัพเดทเนื้อหาให้ตามเทรน TikTok อยู่ตลอดเวลาเพราะจะช่วยให้เรามีโอกาสขึ้นหน้า For You ได้ ในกลุ่มเป้าหมายลูกค้าของเรา สมมุติว่าเราขายอาหารเสริมลดน้ำหนัก ก็อาจจะหา Content เกี่ยวกับข้อดีการลดน้ำหนั หรือ วิธีการออกกำลังกาย มาโพสต์สลับกับการขายของบ้าง จะได้ทำให้คนติดตามเราไม่รู้สึกเบื่อ
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 7 กดติดตามบัญชีคู่แข่ง
“รู้เขารู้เรารบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง” เพื่อเป็นการดูแนวโน้มของตลาดในตอนนี้ ซึ่งถ้าเราทำธุรกิจแบบปิดตา เราจะไม่สามารถรู้ได้เลยว่าคู่แข่งในธุรกิจเดียวกันเขาก้าวหน้าไปถึงไหนกันบ้างแล้ว อีกหนึ่งวิธีที่จะสามารถทำให้เราพัฒนาตัวเองได้อย่างมีประสิทธิภาพก็คือการดูคู่แข่ง การดูในที่นี้ไม่ใช่การ Copy หรือทำตามเขานะครับ แต่เป็นการดูว่าคู่แข่งทำยังไง ถึงประสบความสำเร็จในคลิปวิดีโอนั้นๆ หรือไม่ประสบความสำเร็จในคลิปวิดีโอบางตัว เราจะได้ไม่ก้าวพลั่งพลาด ไปเหมือนเขา แล้วเรานำวิธีที่เขาใช้มาอแดปใช้ในธุรกิจเรา
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 8 โฟกัสทำเนื้อหาเพื่อแก้ไขปัญหาให้กลุ่มลูกค้าของเรา
คุณต้องตอบโจทย์ในสิ่งที่ลูกค้าสงสัย ทำตัวเป็นแหล่งความรู้หรือห้องสมุดให้ลูกค้า บาง คนที่คิดอยากจะซื้อสินค้าเราหรือคนที่ซื้อ Product เราไปแล้ว บางคนเขาไม่รู้ว่าจะต้องทำยังไงหรือต้องดูแลยังไง เจอปัญหาแล้วจะแก้ไขยังไง เพราะสิ่งสำคัญในการขายสินค้า ก็คือ คุณต้องตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้ว่าลูกค้าเจอปัญหาอะไร และคุณสามารถแก้ไขปัญหาอะไรให้เขาได้บ้าง
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 9 เลือกใช้เพลงที่กำลังเป็นที่นิยม
ยิ่งถ้าเราเลือกเพลงหรือเอฟเฟกต์ที่กำลังนิยมอยู่ ก็จะช่วยให้คนพบเห็นคุณในหน้า “For You” ได้ เพราะ ผู้คนมักจะชอบฟังเพลงที่กำลังนิยมในตอนนั้น และชอบเลือกดู วิดีโอที่มีเพลงเหล่านั้นอยู่ ซึ่งถ้าเราสามารถเลือกใช้เพลงที่เป็นกระแสในการทำคลิปวิดีโอ ก็จะช่วยเพิ่มโอกาสให้คนเห็นวิดีโอของเราได้มากยิ่งขึ้น แต่การใส่เพลงในวิดีโอนั้น ก็ต้องคำนึงถึงองค์ประกอบอื่นๆของวิดีโอด้วย ว่าวิดีโอเรามีความสัมพันธ์กับเพลงไหม
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 10 ทำคลิปวิดีโอตอบโต้กับ Influencer อื่นๆ
การทำวิดีโอโต้ตอบกับเหล่า Influencer ที่ดังๆ บน TikTok เป็นอีกวิธีที่สามารถเรียกจำนวนการรับชมที่มากขึ้น และช่วยให้ธุรกิจของคุณ กลายเป็นที่รู้จักใน TikTok ได้อย่างรวดเร็ว เราจะเห็นว่าหลายๆครั้ง วิดีโอต้นแบบ ที่เหล่า Influencer ทำการอัดคลิปวิดีโอโต้ตอบกัน มักจะได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ซึ่งวิธีการนี้ เราอาจจะได้ฐานการรับชมจากแฟนคลับของเหล่า Influencer ต้นฉบับ ซึ่งมันก็จะทำให้เรามีโอกาสขายสินค้าได้เช่นกัน เพราะเราจะเอาคนเหล่านี้กลับมาทำ Remarketing เป็นลูกค้าเราอีกรอบ คล้ายๆกับการทำ Co-Branding แต่ไม่ใช่ Co-Branding
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 11 ใช้แฮชแท็กที่กำลังเป็นที่นิยม
การใส่ แฮชแท็ก ใน TikTok นั้น จะต่างจาก แฮชแท็ก ที่อยู่ใน youtube หรือ facebook โดย แฮชแท็ก ใน TikTok จะมีความคล้ายคลึงกับ instagram มากกว่า ซึ่งข้อดี คือ การใส่แฮชแท็ก ที่กำลังเป็นที่นิยม จะทำให้ วีดีโอของคุณมี โอกาส ที่จะไปเผยแพร่ในหน้าฟีดของกลุ่มลูกค้าของคุณ
---------------------------------------------------------------------
เคล็ดลับที่ 12 การเชื่อมโยง Social Media อื่นๆเข้ากับ TikTok
ในการยิงโฆษณา TikTok นั้น แน่นอนว่าเราไม่มี Fanpage ให้คนติดตาม เหมือน Facebook แต่เราสามารถสร้างโปรไฟล์ส่วนตัวเป็นชื่อแบรนด์สินค้าหรือบริการของเราได้ โดยโปรไฟล์ที่เราสร้างไว้นั้น มีไว้เพื่อใช้ในการตอบคอมเม้นลูกค้า ซึ่งวิธีการในการตอบคอมเม้นลูกค้า ผมก็ได้ทำวิธีการตอบ ไว้ให้แล้วในบทที่ 7 แล้ว
การที่เรามีโปรไฟล์ TikTok นั้น เราจำเป็นต้องเชื่อมโยง Social Media ทั้งหมดที่สามารถเชื่อมต่อได้ ไม่ว่าจะเป็น Instagram YouTube Twitter หรือแม้กระทั่งเว็บไซต์ เพราะมันจะทำให้เราสามารถดึงฐานลูกค้าเก่าจากแพลตฟอร์มอื่นๆ ให้มาติดตามโปรไฟล์ TikTok เราได้ โดยการเชิญชวน หรือทำกกิจกรรมต่างๆร่วมกัน ใน แพลตฟอร์ม TikTok
เทคนิคที่ 13-69 อ่านต่อใน Ebook นะครับ
ราคา 390 บาท ส่งเป็นไฟล์ PDF จัดวางใกล้เสร็จแล้ว
สำหรับคนที่สนใจทักข้อความได้เลยนะครับ
