13/09/2023
Vaak krijg ik de vraag: "Als ik jou inzet als social media manager, hoeveel maandelijkse sales krijg ik daarvoor terug?". 🫣
Social media managers zijn niet primair verantwoordelijk voor sales omdat hun rol en verantwoordelijkheden gericht zijn op het creëren van een sterke online aanwezigheid, het opbouwen van merkwaarde en het aangaan van betrokkenheid bij het publiek. Hier zijn enkele redenen waarom social media managers niet direct verantwoordelijk zijn voor sales:
1. Doelstellingen verschillen: Social media managers worden doorgaans beoordeeld op basis van KPI's zoals betrokkenheid, volgersgroei en merkbekendheid, terwijl salesprofessionals worden beoordeeld op omzet en conversieratio's. De doelstellingen van deze twee functies zijn dus van nature verschillend.
2. Sales vereist diepgaande verkoopvaardigheden: Het sluiten van verkoopdeals vereist specifieke verkoopvaardigheden, zoals prospectie, onderhandeling en het afhandelen van bezwaren. Deze vaardigheden gaan verder dan het beheren van social media-accounts.
3. Sales zijn het resultaat van meerdere inspanningen: Verkoop is het eindresultaat van een breed scala aan inspanningen, waaronder marketing, klantenservice, productkwaliteit en prijsstelling. Social media is slechts een onderdeel van het bredere marketingecosysteem.
Hoewel social media managers indirect kunnen bijdragen aan sales door het creëren van bewustzijn en interesse, zijn ze niet verantwoordelijk voor de uiteindelijke verkoopresultaten. In plaats daarvan werken ze samen met andere teams, zoals marketing- en salesteams, om gezamenlijk bij te dragen aan het succes van het bedrijf. Het is belangrijk om de verschillende rollen en verantwoordelijkheden binnen een organisatie te begrijpen en deze in harmonie te laten samenwerken om de bedrijfsdoelstellingen te bereiken. Zo voel ik mij als social media manager ook meer begrepen en geaccepteerd 😁.