Ericacademy

27/06/2024

Supprimer la Virgule pour Réduire la Perception des Coûts
La ponctuation peut influencer la perception des prix. Des chercheurs ont découvert que supprimer les virgules (par exemple, 1000F contre 1.000F) peut faire paraître un prix plus bas (Coulter, Choi et Monroe, 2012).

Mais pourquoi cela se produit-il ? Voici quelques explications :
1️⃣ Longueur Physique : La suppression de la virgule réduit la longueur physique du nombre, donnant l'impression d'un prix plus compact et potentiellement plus bas.
2️⃣ Longueur Phonétique : Plus intéressant encore, la suppression de la virgule réduit la longueur phonétique du prix. Par exemple :
1,499 : Mille quatre cent quatre-vingt-dix-neuf (10 syllabes)
1499 : Quatorze quatre-vingt-dix-neuf (8 syllabes)
Cette réduction en syllabes rend le prix plus fluide et facile à traiter mentalement, ce qui peut amener les gens à percevoir le prix comme étant plus bas.
Ce principe de fluidité cognitive joue un rôle dans la perception des prix.

📚 Sources :
Coulter, Choi et Monroe, 2012

20/06/2024

Utiliser une TAILLE de police plus PETITE pour l'affichage des PRIX
Saviez-vous que la taille de l'affichage de vos prix peut influencer la perception des gens?
Grâce à la fluidité du traitement cortical, l'affichage des prix dans une police plus petite peut donner l'impression aux consommateurs qu'ils sont moins chers.
▸ La taille de la police est importante : Une taille de police plus petite peut donner l'impression que les prix sont plus bas, influençant subtilement la perception du client.
▸ Le crénage compte : Faites attention à l'espacement entre les lettres (crénage). Les polices dont le crénage est plus petit peuvent également contribuer à la perception d'un prix plus bas.
📊 Coulter & Coulter (2005) : L’utilisation de polices de petite taille et d'un crénage approprié peut être un outil puissant dans la stratégie de fixation des prix.
La prochaine fois que vous fixerez vos prix, pensez à ces éléments surtout quand votre produit sera en compétition sur les étalages.

📚Sources:
Coulter & Coulter, 2005

10/06/2024

Positionner les PRIX en BAS à GAUCHE
Lorsque vous fixez les prix, tenez compte de leur emplacement physique sur vos documents. Des recherches suggèrent que le fait de placer les prix dans le coin inférieur gauche peut les faire paraître plus petits, grâce à nos associations mentales avec des concepts spatiaux (Coulter, 2002).

Pourquoi cela fonctionne-t-il? Notre cerveau associe le « haut » à des qualités positives et le « bas » à des qualités négatives. Meier et Robinson (2004) ont démontré que les gens reconnaissent plus rapidement les mots positifs lorsqu'ils sont placés en haut de l'écran et les mots négatifs lorsqu'ils sont placés en bas. De même, nous pensons que les nombres existent sur une ligne horizontale et qu'ils augmentent de gauche à droite (Dehaene, Bossini, & Giraux, 1991).

Concrètement, comme les petits nombres sont conceptualisés sur la gauche et les plus petits sur un axe vertical, le fait de positionner les prix en bas à gauche peut déclencher la perception d'une plus petite magnitude. Ce changement subtil peut influencer la façon dont les clients perçoivent le coût de vos produits.

Points clés :
🔹Indices directionnels : Le positionnement spatial affecte la perception (Meier & Robinson, 2004).
🔹Concept de la ligne des nombres : Les petits nombres sont mentalement placés à gauche (Dehaene, Bossini et Giraux, 1991).
🔹Perception des prix : Le fait de placer les prix en bas à gauche peut les faire paraître plus petits (Coulter, 2002).

📚Sources :
Coulter, 2002
Meier & Robinson, 2004
Dehaene, Bossini et Giraux, 1991

03/06/2024

Le PRIX et l’ÉQUIVALENCE QUOTIDIENNE
En décomposant le prix total en son équivalent quotidien, vous pouvez influencer la perception des clients et rendre votre offre plus attrayante. Voici comment :
🔹 Stratégie de l'équivalence quotidienne : Au lieu de présenter le prix total de votre produit, recadrez-le en un montant quotidien plus petit. Cette tactique, souvent appelée « prix de quelques centimes par jour », fait paraître le coût total moins élevé et plus facile à gérer (Gourville, 1998).
🔹 Effet d'ancrage : La mention de l'équivalence journalière ancre les clients dans le bas de l'échelle des prix. Le prix semble ainsi plus raisonnable et encourage une décision d'achat positive.
🔹 Mettre l'accent sur le prix normal : Tout en mettant l'accent sur le coût journalier, le prix normal reste l'élément principal. L'équivalence journalière doit être un détail qui renforce le caractère abordable de votre produit.
🔹 Impact psychologique : Cette tactique de tarification joue sur la tendance psychologique des gens à percevoir des coûts plus petits et plus fréquents comme plus acceptables qu'une dépense unique et plus importante.
En intégrant l'équivalence journalière dans votre stratégie de tarification, vous pouvez modifier efficacement les perceptions des clients et stimuler les ventes.

📚Source :
Gourville, 1998

29/05/2024

27/05/2024

le PRIX et les paiements ÉCHELONNÉS
Vous avez déjà remarqué que le fait de diviser un prix en plus petites tranches le rend plus abordable? Cette tactique peut changer la donne pour votre stratégie de vente.

☀️ Exemple : Vente d'une installation solaire
Imaginez que vous vendez une installation solaire à 1.500.000FCFA. En proposant des paiements échelonnés (par exemple, 3 paiements de 510.000FCFA), vous pouvez faire en sorte que votre KIT solaire paraisse plus abordable. Lorsque les clients potentiels comparent votre paiement échelonné de 510.000F à la somme forfaitaire de 1.500.000FCFA proposée par un concurrent, votre offre semble beaucoup plus attrayante. Cela se produit même si les gens savent qu'il ne s'agit pas d'une comparaison directe.

L'ancrage inconscient des prix
Les gens comparent souvent les prix de manière inconsciente (Muzumdar & Sinha, 2005). En ancrant le prix de l'installation plus petit, vous pouvez influencer leur perception et rendre votre produit plus attrayant sans qu'ils s'en rendent compte.

La mise en place de paiements échelonnés peut être un outil puissant dans votre arsenal Marketing.
Il tire parti de la psychologie humaine pour rendre vos offres plus attrayantes, ce qui stimule les ventes et améliore la satisfaction des clients.

📚Sources :
Muzumdar & Sinha, 2005

20/05/2024

PRIX et le nombre de SYLLABES
Notre cerveau utilise plus de ressources pour traiter les prix phonétiquement plus longs (ce qui déclenche un effet de fluidité). Puisque nous utilisons une plus grande quantité de ressources mentales, nous en déduisons faussement que ces prix doivent être plus élevés.
Le revers de la médaille est plus important. Les gens percevront votre prix comme étant plus bas s'il contient moins de syllabes.
Pour les plus sceptiques qui disent qu'on ne lit pas à haute voix, voilà une étude intéressante. Lorsque vous lisez un prix par écrit, votre cerveau encode inconsciemment la version auditive de ce prix (Dehaene, 1992). Vous n'avez même pas besoin de verbaliser le prix dans votre esprit - votre cerveau l'encode de toute façon.

Aussi, Coulter, Choi et Monroe (2012) ont constaté une relation positive entre la longueur syllabique et l'ampleur perçue. Même si deux prix ont la même longueur écrite (par exemple, 15.750FCFA contre 15.900FCFA), les gens perçoivent le prix phonétiquement plus long comme étant plus élevé.

📚 Sources:
Coulter, Choi et Monroe (2012),
Dehaene, 1992

16/05/2024

l'ARRONDI et les PRIX
🔘 Arrondir les prix pour les achats émotionnels : Selon Wadhwa et Zhang (2015), les prix ronds comme 1.000F CFA sont traités avec fluidité et fonctionnent mieux pour les achats émotionnels. Lorsque les prix sont faciles à traiter, ils "semblent tout simplement corrects" pour les consommateurs.
🔢 Des prix non ronds pour des achats rationnels: À l'inverse, les prix non arrondis, comme 1.500F CFA, nécessitent davantage de temps pour être traités dans le cerveau. Ils sont donc plus adaptés aux achats rationnels, pour lesquels les consommateurs sont plus analytiques.

💡 Application pratique :
▸ Achats émotionnels : Utiliser des prix ronds (par exemple, 1.000F CFA).
▸ Achats rationnels : Ajoutez quelques centimes à vos prix (par exemple, 500F ou plus).

📚 Sources :
Wadhwa & Zhang, 2015
Janiszewski & Uy, 2008

13/05/2024

Les PRIX et le premier chiffre
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi 19.500F semblent tellement moins chers que 20.000F?
🔢 La magie des prix de charme : Ce n'est pas seulement une question de 500F, c'est aussi une question de chiffre de gauche. Une simple différence d'un peut modifier radicalement la perception des consommateurs.
🧠 Encodage numérique : Notre cerveau encode rapidement les valeurs numériques, le chiffre le plus à gauche ancrant notre perception de l'ampleur.

📚Sources :
Thomas et Morwitz, 2005

07/05/2024

les COULEURS et la SCIENCE,
Une aventure graphique et scientifique, j'espère que vous y avez appris quelque chose.
Bientôt, un nouveau sujet, le Marketing est tellement mieux quand on y ajoute une pincée scientifique.

29/04/2024

Améliorez votre design: la complexité des PALETTES
Vous vous demandez comment choisir la combinaison de couleurs parfaite?
Plongez dans ces quatre schémas de couleurs populaires et leurs impacts uniques sur votre design:

Monochromatique: Variations d'une même teinte ▸ En raison de leur nature simpliste, elles sont utiles pour communiquer des messages simples.
Analogique: teintes similaires très proches les unes des autres ▸ les schémas de couleurs analogues peuvent accroître l'harmonie perçue de votre conception en raison de la similitude des teintes
Complémentaire: Couleurs opposées sur la roue ▸ Vous pouvez également choisir une couleur complémentaire si vous souhaitez attirer l'attention sur un élément en raison du contraste élevé (par exemple, un bouton CTA).

📚Sources :
*Rider, 2009
*Kissmetrics

15/04/2024

🚹🚺 le choix de COULEUR et le GENRE
Des racines de l'évolution aux influences culturelles, les préférences en matière de couleurs varient selon les sexes. Plongez dans les théories qui façonnent nos choix de couleurs :

1️⃣ Evolution: Les femelles identifient les sources de nourriture rouges et jaunes.
2️⃣ Schéma de genre: Les préférences de couleur sont guidées par la société dès le plus jeune âge.
3️⃣ Valence écologique: Attachement émotionnel à certaines couleurs basé sur l'expérience.
Les études montrent des différences distinctes entre les sexes dans les préférences de couleur, reflétant des influences évolutives et culturelles.

📚Sources :
Alexander, 2003
LoBue & Deloache, 2011
Palmer & Schloss, 2010
Hurlbert & Ling, 2007
Radeloff, 1990

11/04/2024

Révéler le pouvoir de la COULEUR dans les VENTES
Découvrez l'impact de la couleur dans les ventes aux enchères et les négociations :
🔨 Ventes aux enchères: Les arrière-plans rouges déclenchent l'excitation, ce qui alimente les enchères compétitives. (Bagchi & Cheema, 2013)
💼 Négociations: Optez pour des couleurs froides afin de réduire l'agressivité et d'améliorer les résultats des négociations.

De petits facteurs, comme la couleur des vêtements, jouent également un rôle. (Frank & Gilovich, 1988)

📚Sources :
Bagchi & Cheema, 2013
Frank & Gilovich, 1988

08/04/2024

La COULEUR et les types de TRAITEMENT2

Si vos arguments sont faibles, vous voudrez que les gens utilisent un traitement heuristique.
Utilisez donc des couleurs chaudes pour augmenter leur niveau d'éveil (diminuer le fonctionnement cortical).
💭 Heuristique: Si vos arguments sont faibles, vous voudrez que les gens utilisent un traitement rapide.
💬 Systématique: Si vos arguments sont forts, vous voudrez que les gens utilisent un traitement approfondi.

04/04/2024

La COULEUR et les types de TRAITEMENT

Découvrez l'impact de l'excitation sur la prise de décision et adaptez vos stratégies Marketing en conséquence.
Qu'il s'agisse d'un traitement HEURISTIQUE ou SYSTÉMATIQUE, la couleur joue un rôle clé dans l'influence du comportement des consommateurs.

02/04/2024

Explorer la COULEUR, l’ÉVEIL et le COMPORTEMENT (2)

Faible niveau d'éveil (relaxation) : Les couleurs froides comme le bleu réduisent les temps d'attente perçus, encourageant la relaxation et les achats de plus longue durée.
Fort niveau d'éveil (Excitation) : Les couleurs chaudes comme le rouge stimulent l'action, augmentant l'impulsivité et encourageant les décisions immédiates.
Lors de votre prochain entretien d’embauche, privilégiez les couleurs froides dans vos choix vestimentaires 🙂.
Comprendre comment la couleur influence les niveaux d'éveil peut transformer vos stratégies Marketing!

📚Sources:
Gorn et al. 2004
Watts & Sharrock, 1984
Thayer & Schiff, 1975
Valdez & Mehrabian, 1994
Labrecque, 2010
Crowley, 1993
Walley & Weiden, 1973

28/03/2024

Explorer la COULEUR, l’ÉVEIL et le COMPORTEMENT
Les couleurs influencent notre perception du temps, la vitesse de chargement des sites web et même le comportement d'achat. Plongez dans le lien fascinant entre les niveaux d'éveil et les choix de couleurs:

💤 Faible niveau d'éveil, couleurs froides: Réduisent les temps de chargement perçus et encouragent la relaxation, ce qui est idéal pour les sessions d'achat plus longues. (Valdez & Mehrabian, 1994 ; Gorn et al., 2004)
🚀 Fort niveau d’éveil, couleurs chaudes: augmentent l'impulsivité et incitent à l'action, idéal pour les décisions immédiates. (Crowley, 1993 ; Walley & Weiden, 1973)

Découvrez comment les couleurs façonnent nos expériences et nos actions!

📚Sources :
Valdez & Mehrabian, 1994
Gorn et al, 2004
Labrecque, 2010
Crowley, 1993
Walley & Weiden, 1973

25/03/2024

Les COULEURS et l'ÉVEIL/EXCITATION
Les couleurs jouent un rôle dans les niveaux d'éveil :
▸ Les couleurs froides ⬇️ l'excitation
▸ Les couleurs chaudes ⬆️ l'éveil
Mais quand faut-il ajuster le niveau d'éveil ?

💡 "Le stress ou l'anxiété peuvent accélérer l'horloge interne d'une personne (plus de temps s'écoule sur cette horloge qu'il n'y en a en réalité), ce qui se traduit par une perception du temps qui s'écoule lentement." (Valdez & Mehrabian, 1994, pp. 216)

📚Sources:
Gorn et al, 2004 ;
Watts & Sharrock, 1984 ;
Thayer & Schiff, 1975 ;
Valdez & Mehrabian, 1994

21/03/2024

Le LUXE des niveaux de gris 🖤
Les marques de LUXE nous séduisent avec des publicités en niveaux de gris, créant une distance et une aspiration.
Les recherches montrent que les publicités sont plus performantes lorsque le produit est éloigné (Chu, Chang et Lee, 2021).
Adoptez des couleurs désaturées pour améliorer et amplifier cette perception d’éloignement avec la marque et ainsi accentuer sa caractéristique luxueuse.

📚Sources :
Chu, Chang, & Lee, 2021

18/03/2024

Les COULEURS et la SOCIABILITÉ
Des études suggèrent que le rouge renforce l'attractivité, peut-être en raison de facteurs évolutifs et psychologiques.
Mais voici le hic 😱: le rouge peut évoquer des sentiments de chaleur, brouillant les frontières entre la chaleur physique et la chaleur sociale.
Les couleurs chaudes peuvent incarner l’excitation, donc préférer des tenues de couleurs froides (🔵bleu, 🟢vert, 🟣violet) lors de vos négociations ou entretiens.

📚Sources :
Elliot & Niesta, 2008
Pazda, Elliot et Greitemeyer, 2012
Dixson, 1983
Inagaki & Eisenberger, 2013
Lakoff & Johnson, 1999
Bargh & Shalev, 2012
Zhong & Leonardelli, 2008

11/03/2024

L'actionnabilité grâce aux COULEURS
Découvrez le pouvoir des couleurs pour faciliter les actions! Le blanc favorise le mouvement, ce qui facilite des tâches comme saluer ou naviguer sur des sites web.
Les interfaces sombres retiennent les visiteurs, mais peuvent les dissuader de quitter rapidement le site. Les couleurs influencent l'actionnabilité!

⚪ Interfaces blanches : Facilitent l'action (par exemple, s'inscrire, acheter).
⚫ Interfaces sombres : Retenir les visiteurs, mais attention, les actions peuvent sembler plus lourdes.

07/03/2024

Les COULEURS et la PROXIMITÉ
Vous avez déjà eu l'impression qu'une couleur saturée rapprochait les choses? Ce n'est pas seulement une question d'imagination!
Les teintes saturées créent un sentiment de proximité:
🔍 Attention Magnet: Les couleurs saturées attirent l'attention, ce qui donne l'impression que les objets proches sont plus proches.
⌛ Distorsion temporelle: Appliquez cet effet de proximité au temps ! Vous faites la promotion d'un événement ? Optez pour des couleurs saturées afin de donner l'impression que l'échéance est plus proche. 📅
🖍️ Demain en rouge: Littéralement ! Les couleurs saturées font paraître "demain" plus proche.
📚 Recherche confirmée: Les études montrent que les couleurs désaturées donnent l'impression d'être plus éloignées dans le temps. Les visions grises pour les avenirs lointains ; les couleurs vives pour les avenirs proches ! 📊

📚 Sources:
Lee, Fujita, Deng et Unnava, 2017.

04/03/2024

⚖️ Le POIDS de la perception de la COULEUR
Vous êtes-vous déjà demandé comment la couleur influence notre perception du poids, de la durabilité, de la densité, de la dépense et de l'importance?
Voici un début de réponse 🙂.

⚫ Impression de lourdeur : Les couleurs sombres donnent une impression de lourdeur, ce qui a un impact sur notre perception des objets et des idées.
🔧 Illusion de durabilité : Les produits sombres semblent souvent plus durables, comme le montrent les études de Hagtvedt (2020).
💰 Allure coûteuse : Les prix sur fond sombre créent une illusion de dépense, les faisant paraître plus substantiels et plus précieux.
🔍 Importance dans l'obscurité : La lourdeur implique l'importance. Les arrière-plans sombres peuvent amplifier l'importance de l'information, comme le souligne l'étude d'Ackerman, Nocera et Bargh (2010).

Les couleurs sombres donnent du poids aux avis et aux témoignages, ce qui les rend plus percutants.

📚 Sources :
Hagtvedt, 2020
Ackerman, Nocera et Bargh, 2010

29/02/2024

Le pouvoir de la COULEUR dans l'image de MARQUE
La création d'une marque ne se résume pas à un logo; c'est un voyage haut en couleur !
Les couleurs créent des expériences et des associations de marques mémorables, qui influencent les choix des consommateurs. Une image de marque réussie permet aux consommateurs d'identifier leurs besoins, de se démarquer de la concurrence et de renforcer la fidélité à la marque.
Des entreprises comme Coca-Cola illustrent ce pouvoir, la couleur rouge devenant synonyme de la marque elle-même.
En résumé, les cas analysés démontrent l'existence de quatre catégories ou stratégies dans l'utilisation de la couleur dans l'image de marque:
1️⃣. La couleur est souvent utilisée comme un code générique, facilitant l'identification de différents types de produits (par exemple, le rouge pour les boissons au cola, le rose pour les produits destinés aux jeunes filles, le marron pour les chocolats, etc.)
2️⃣. L'existence de ces codes génériques ouvre la possibilité de les transgresser pour promouvoir la différenciation des marques (par exemple, les chocolats Milka).
3️⃣. Ces transgressions peuvent également être basées sur des caractéristiques chromatiques associées à la culture locale (par exemple, la bière Quilmes en Argentine et l'Inca Kola au Pérou).
4️⃣. Enfin, nous pouvons vérifier l'appropriation par le marketing de ces identités chromatiques locales mises au service de l'image de marque mondiale (par exemple, Pepsi et Pirelli dans le contexte du football, Telecom en Argentine, YPF-Repsol en Argentine, Petrobras en Argentine, Coca-Cola à Gr***de).
Cette dernière stratégie montre comment les entreprises multinationales reconnaissent la diversité chromatique culturelle et s'approprient les caractéristiques locales pour renforcer leurs marques dans certains contextes au moyen d'une approche affective du consommateur.
La couleur va au-delà de l'esthétique ; elle laisse un souvenir positif durable aux consommateurs.

📚 Sources :
Hsieh et al, 2004
Caivano & López, 2007

26/02/2024

Naviguer dans le labyrinthe des COULEURS: le CONTEXTE compte!
Dans ce cas, le "contexte" désigne l'ensemble de l'espace, du lieu et de la combinaison auxquels la couleur est associée.
Les couleurs ne sont pas seulement autonomes; leur impact est profondément lié au contexte dans lequel elles s'inscrivent.
La théorie de la couleur en contexte est un vaste modèle qui explique les relations complexes entre la couleur, la cognition et le comportement.

🔑 Six hypothèses clés:
1️⃣ La couleur a une signification.
2️⃣ La vision des couleurs influence le fonctionnement psychologique.
3️⃣ Les effets de la couleur sont automatiques.
4️⃣ Les significations de la couleur ont deux sources : l'apprentissage et la biologie.
5️⃣ La perception et la couleur influencent la cognition et le comportement.
6️⃣ Les significations de la couleur sont spécifiques au contexte. 🔄

Cette théorie, soutenue par Elliot & Maier, 2007, est la pierre angulaire pour les spécialistes qui visent un attrait universel dans un monde diversifié et axé sur le contexte.

📘Sources :
Elliot, 2015
Elliot & Maier, 2014
Elliot & Maier, 2007

22/02/2024

Dévoiler la palette des préférences de COULEURS liées à l'ÂGE
Les préférences en matière de couleurs évoluent avec l'âge, ce qui a un impact sur la prise de décision des consommateurs plus âgés. 🧓👵 Explorer les changements et les nuances dans le choix des couleurs :
Jain et al. (2010) ont découvert des préférences de couleurs distinctes entre les individus plus âgés et plus jeunes, la chroma et la luminosité jouant un rôle central.
Les JEUNES préfèrent généralement: légèreté, couleurs pastel, teintes vibrantes
Les VIEUX préfèrent généralement: Chroma (intensité de la couleur), tons de terre, couleurs tamisées

Pour une plongée plus approfondie dans le voyage coloré de l'âge et des préférences de couleur, consultez les sources ci-dessous:

🔗Sources :
Yoon et al, 2009
Gaines & Little, 1975
Dittmar, 2001
Jain et al, 2010

19/02/2024

Préférences en matière de COULEUR et de GENRE 🚺🚹
Les nuances de genre jouent un rôle clé dans la façon dont nous percevons les couleurs et faisons des choix.
De la confiance émotionnelle aux réactions publicitaires, les femmes et les hommes montrent des styles de traitement de l'information différents.
En Marketing, il est crucial de prendre en compte les différences entre les sexes. Les femmes privilégient souvent les tons chauds, tandis que les hommes penchent pour des teintes plus froides.
Comprendre ces nuances libère des idées, en façonnant des stratégies qui résonnent à travers diverses préférences.

🔗 Sources :
Xue et al, 2020
Riedl et al, 2010
Dittmar et al, 2004
Papyrina, 2015
Kempf et al, 2006
Silver et al, 1988
Ellis & Ficek, 2001
Helson & Lansford, 1970
Al-Rasheed, 2015
Ling et Hurlbert, 2007

15/02/2024

Le lien COULEUR-CULTURE
Les facteurs culturels et les associations conventionnelles avec les couleurs peuvent également influencer la perception des combinaisons de couleurs. Des cultures et des sociétés différentes peuvent donner des significations et des associations émotionnelles différentes à certaines couleurs.
Il ne s'agit là que de quelques exemples, et la signification des couleurs peut varier en fonction des coutumes et des traditions propres à chaque culture. Il est important de se rappeler que les valeurs des couleurs ne sont pas universelles et qu'elles peuvent être perçues différemment selon les contextes culturels.
Dans certaines cultures, la religion devient un facteur important influençant les préférences en matière de couleurs.
L'utilisation de la couleur dans le marketing ne peut être universelle en raison de l'interaction complexe des variables individuelles, de la culture et des préférences en matière de couleur.
Pour naviguer efficacement dans ce paysage, nous devons sortir des approches habituelles et essayer de comprendre sans perdre beaucoup de temps les caractéristiques individuelles.
Comprendre ces complexités nous aide à apprécier la riche tapisserie des liens entre la couleur et la culture et guide les spécialistes du Marketing dans la création de stratégies sensibles à la culture.
Le langage des couleurs n’est pas universel!

📖 Sources :
Taylor et al, 2013
Yokosawa et al, 2016
Soma et Saito, 1997

12/02/2024

Les couleurs et notre perception 🧠
En bref, la couleur n'existe que dans l'esprit, c'est-à-dire qu'il s'agit d'une expérience hautement subjective qui crée de fortes différences individuelles.
La façon dont nous voyons les choses est assez complexe et peut influencer nos sentiments, nos pensées et nos actions.
Mais devinez quoi ? La façon dont nous nous sentons, pensons et agissons peut également modifier la façon dont nous voyons les couleurs!
C'est comme une rue à double sens; les couleurs peuvent nous faire ressentir une certaine chose, et la façon dont nous nous sentons peut faire en sorte que les couleurs nous paraissent différentes. C'est comme de la magie, mais c'est simplement notre cerveau et nos sentiments qui travaillent ensemble!

Le ton des couleurs joue donc un rôle important dans la perception de l'image.
Les tons chauds créent un sentiment de chaleur et de confort, tandis que les tons froids peuvent évoquer des émotions plus solitaires et introverties. Chacune des peintures transmet une atmosphère unique, basée sur les couleurs choisies, et permet au spectateur d'expérimenter différents états émotionnels. Ainsi, la modification de la température des couleurs permet aux artistes de contrôler la composante émotionnelle et visuelle de leur travail. Elle permet de modifier le sens et l'humeur de l'image, provoquant diverses émotions et réactions de la part du public. La température de couleur offre aux créateurs d'immenses possibilités de créer et de transmettre une expérience profonde. Elle permet de jouer avec la perception et d'inspirer au public des histoires uniques grâce à l'utilisation de différents effets de couleur.
Le choix de la température de couleur est un outil puissant pour créer des effets visuels et émotionnels uniques dans la photographie et l'art, qui permet aux artistes et aux photographes d'explorer et d'exprimer différents aspects de la perception humaine.

📖 Sources:
Helm & Tucker, 1962
Brainard & Maloney, 2011
Wong, 2010
Jagnow, 2010
Elliot & Maier, 2012

08/02/2024

Exploration du monde de la psychologie des couleurs et de l'EVT 🧠
Trop souvent, nous voyons des raccourcis dans la psychologie liée aux couleurs qui est très limitative et souvent érronée.
Il devient donc important de comprendre comment elles fonctionnent pour en tirer la meilleure réponse émotionnelle dans ces créas.
Découvrons quelques théories qui se cachent derrière ce mystère coloré:
🌺 Les signaux d'Humphrey : Les couleurs transmettent des signaux aux organismes dans la nature, façonnant nos préférences sur la base de signaux tels que "approcher" ou "éviter"." 🌿
👁️ Hurlbert et Ling’s; La théorie de l'innéité: Les préférences de couleur sont des adaptations comportementales innées, liées au système visuel humain et aux différences de genre. 🚺🚹
🌍 Théorie de la valence écologique (EVT): Approche holistique intégrant les théories précédentes, suggérant que les préférences humaines en matière de couleurs sont adaptatives pour la survie. 🌐
L’EVT met l'accent sur l'apprentissage, en reliant les préférences de couleur aux expériences émotionnelles vécues tout au long de la vie.
Plus l'effet est positif, plus la couleur est appréciée.
Malgré les différentes théories, des controverses persistent dans la compréhension des préférences de couleur et de leur impact sur les choix, ce qui entrave l'efficacité des stratégies de Marketing.

Comme le prévoit la théorie de la valence écologique, les réactions émotionnelles des personnes aux objets qu'elles associent à des couleurs particulières sont fortement et positivement corrélées à leurs préférences esthétiques pour ces couleurs.
Cela suggère qu'en raison de l'évolution et/ou de l'apprentissage individuel, les gens aiment les couleurs qui sont associées à des objets et à des situations qui sont affectivement positives pour eux et n'aiment pas les couleurs qui sont associées à des objets et à des situations qui sont affectivement négatives.
Ce mécanisme est avantageux car il tend à maximiser l'état affectif des personnes, les incitant à rechercher les objets et les situations qu'elles aiment et à éviter les objets et les situations qu'elles n'aiment pas.
Par exemple, un supporteur du réal Madrid aura tendance à aimer le ‘blanc, or ou noir’ et aura tendance à détester le ‘bleu et rouge’ qui sont les couleurs du Barça.
Ce billet n'est qu'un aperçu du monde coloré de la psychologie des couleurs!

📖 Sources:
* McManus et al., 1981
* Humphrey, 1976
* Hurlbert & Ling, 2007
* Ou et al., 2004
* Palmer & Schloss, 2010
* Schloss & Palmer, 2011
* Bortolotti et al., 2022
* Cohen, 2004
* Schloss, 2015
* Madden et al., 2000
* Labrecque et al., 2010
* Elliot, 2015