24/05/2021
KAIP PRISTATYTI SAVO IDĖJĄ? Į visus klausimus, tiesiai iš ISM universiteto alumni manager lūpų. Po kelionių aplink pasaulį užgimęs noras, kurti vertę, neleidžia sėdėti rankų sudėjus, o darbo su startuoliais pasekmės - nedingstanti šypsena ir nuoširdus noras padėti! 🚀
💭 Kas yra pitch’as?
Vienu žodžiu - pri(si)statymas.
Nuo ko pradėti?
- Įvertinti, kokioje stadijoje esate.
- Pranašumai.
- Plačiau papasakoti apie esamą problemą.
- Suteikti sprendimą.
💭 Kaip aiškiai papasakoti apie savo idėją?
Svarbu numatyti auditoriją, kuriai pristatote savo idėją, ar tai klientai, ar investuotojai. Simona pataria įsivaizduoti, kad pristatinėji žmogui, kuris apie jus nieko nežino. Ir nebandyti pasirodyti geresniems negu esate.
💭 Kokį vaidmenį užima skaidrės?
Skaidrės tikrai yra svarbios. Jos sukuria atpažįstamumo efektą, todėl su jomis reikia padirbėti. Jose galima parodyti turimo apps‘o demo arba spaudžiant laikui parodyti, ko nespėjote pasakyti.
💭 Kaip susidėlioti pitch‘ą, kad suspėti į reikalaujamą laiką?
Pitch‘e turi pasakyti pačius svarbiausius dalykus (problema, sprendimas, konkurentai, rinka, tikslinė auditorija, marketingo planas ir kt.). Jei kam bus įdomu daugiau sužinoti – jie visada paklaus tavęs.
💭 Ar reikia bijoti klausimų iš komisijos po pristatymo?
Tikrai nereikia bijoti. Visada bus klausimų, nes jie bando įsigilinti į smulkias detales, juk taip ir vyksta pokalbiai: kažkas papasakoja, o kitiems kyla klausimų.
💭 Ar tiesa, kad pitch‘o pabaiga ir pradžia turi būti įspūdingiausios ir labiausiai įsimintiniausios vietos?
Tikrai taip. Bet dažniausiai pabaigoje atsiranda kažkoks prašymas, ko reikia norimai idėjai (pvz.: pinigų). Labai gražu, jei pradžią pasakojimo ir galą kažkas sieja.
💭 Kaip ,,nedrebėti“ iš baimės pristatant idėją?
Practice makes it perfect. Jausti baimę yra labai natūralu, tai parodo, kaip jums rūpi! Pitch’o nereikia bijoti, jį reikia tik gerai išmokti. Bet labai naudinga yra pitch’inti artimiesiems ir paklausti, ar jie suprato, apie ką buvo kalbama.
💭 Koks tavo palinkėjimas mums, visiems startuolių kūrėjams?
Darykite, tikėkite ir nebijokite klausti. Svarbiausia – nesustokite!