01/12/2023
🎁 Si parte con il Calendario dell' !
Da Social Selling Coach concedimi di iniziare con un post su Sales Navigator.
Ti racconto una storia comune a molte aziende, alla fine dell'anno.
A molti commerciali viene data licenza Sales Navigator a fine anno, poco prima di Natale.
𝗔 𝗱𝗶𝗰𝗲𝗺𝗯𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝗹𝗮 𝘀𝘂𝗮 𝗹𝗶𝗰𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗻𝘂𝗼𝘃𝗮 𝗱𝗶 𝗽𝗮𝗰𝗰𝗮 𝘀𝗶 𝘀𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗶𝗻𝘃𝗶𝗻𝗰𝗶𝗯𝗶𝗹𝗲.
𝘼 𝙜𝙚𝙣𝙣𝙖𝙞𝙤 𝙝𝙖 𝙜𝙞𝙖̀ 𝙧𝙞𝙥𝙤𝙨𝙩𝙤 𝙡𝙖 𝙡𝙞𝙘𝙚𝙣𝙯𝙖 𝙚 𝙜𝙚𝙩𝙩𝙖𝙩𝙤 𝙡𝙖 𝙨𝙥𝙪𝙜𝙣𝙖.
Perché?
Sales Navigator è una licenza premium FANTASTICA.
Ma è tutt'altro che perfetta.
Chi lo utilizza ogni giorno ne riconosce
✔️ poca immediatezza nell'utilizzo
✔️ fa la stessa cosa in Nmila modi diversi
✔️ si ha spesso la sensazione di girare come criceti nella ruota senza riuscire a capire se si sta facendo bene
✔️ dopo un impatto iniziale entusiasmante ci si trova con decine di liste e ricerche e la sensazione di essersi smarriti in un labirinto
✔️ alle InMail nessuno risponde
✔️ la Home contiene informazioni confuse
MI FERMO QUI.
Molti commerciali si sono già riconosciuti nelle situazioni descritte.
Molti commerciali cercheranno nelle vacanze di Natale di capirci qualcosa perché le loro aziende hanno acquistato le licenze a fine anno investendo il budget rimasto convinte di fare una cosa giusta per trovare rapidamente clienti nell'anno nuovo.
🎅 Se sei un commerciale con licenza Sales Navigator 𝒕𝒊 𝒍𝒂𝒔𝒄𝒊𝒐 𝒒𝒖𝒂𝒍𝒄𝒉𝒆 𝒄𝒐𝒏𝒔𝒊𝒈𝒍𝒊𝒐 𝒑𝒓𝒆𝒛𝒊𝒐𝒔𝒐
1️⃣ Nel B2B è utilissimo effettuare prima la ricerche delle aziende (account) in target e dopo cercare i lead - Filtra bene le aziende per risparmiare tempo!
2️⃣ Salva sempre le ricerche che ti hanno restituito risultati validi
3️⃣ Esamina le ricerche di aziende (account) e salva le aziende + interessanti in una lista account
4️⃣ Cerca i lead all'interno delle liste account - Utilizza i filtri di lavoro nei filtri lead
5️⃣ Salva le ricerche di lead perché i nuovi lead le alimenteranno automatizzando il tuo lavoro
6️⃣ Salva i lead + interessanti in liste lead da contattare
Buon .