Sergei Drozdik (2024)

03/03/2023

Без плясок - можно.

Без прогревов в Stories и Reels - можно.

Вообще без никаких прогревов - нельзя.

Не получится продать что-то пока человек не узнает о продукте и авторе.

Люди в массе не покупают кота в мешке у первого встречного незнакомца. Так не бывает.

Такая покупка противоречит здравому смыслу и законам общения, коммуникации и маркетинга.

Прогрев - это элемент коммуникации, или по-русски - общения.

Вы не сможете узнать о человеке или продукте, если не будете ничего узнавать про него. Узнавание об авторе и продукте и есть прогрев.
-----
А вот формат прогрева может быть разный. Трудозатратный и ежедневный. А может быть другой.

Есть много вариантов прогревов. Stories - только один из них. И его не очень любят за трудоемкость.

Но есть и другие.

Например, текст, написанный единожды, который не надо каждый день зачитывать вслух в Reels или Stories.

Контент в виде текста, видео, аудио. Записан один раз и лежит статично в интернете. Его не надо каждый день делать новый.

Текст может спокойно находиться на своей странице.
-----
Вопрос в другом.

Как на эту страницу отправлять людей для ознакомления и прогрева.
Для этого надо найти аудиторию и назвать ей железные аргументы.

Железные аргументы нужны, чтобы у них появилось достаточно энергии, чтобы:
- дойти до текста;
- прочитать его до конца;
- и совершить следующее действие, которое нам необходимо.

И для этого не обязательно скакать в Stories.

Надо грамотно продумать стратегию и написать правильный текст.

Ещё в прогревах помогает автоматизация рутинных действий.

Сейчас это доступно проектам любого размера.

Даже маленьким проектам, где эксперт один или с помощником.

Всё это устанавливается и несложно поддерживается.

Такие механизмы воронок помогают и привлекать новых читателей-подписчиков, и прогревать, и квалифицировать, и частично продавать.

Если интересно узнать подробности про такие воронки - пишите.
Stay tuned… 🖐️🙂
Обнял 🙂

03/03/2023

Какие ресурсы потребуются от эксперта и его проекта, и для какой бизнес-модели подойдет воронка, про которую я рассказал в прошлых постах?

Моя воронка подойдёт даже для проектов в которых:

- эксперт работает один

- нет сайта

- эксперт сам проводит бесплатные консультации и сам помогает клиентам достичь результата

- стоимость продукта начинается от 30-50 eur

- бюджет на рекламу от 5 eur в день

Это минимальные требования к возможностям проекта.

Если ресурсов больше, то возможности воронки безграничны.

Например, есть команда, которая помогает проводить бесплатные консультации или помогает клиентам получать результаты.

Если продукт дорогой, то эффективность значительно повышается.

Рассмотрим чуть подробнее каждый пункт.

Команда.
С работой и обслуживанием такой воронки справится даже сам эксперт. Если есть помощник - это замечательно.

Личное время эксперта.

Если у эксперта много свободного времени и есть желание общаться с большим количеством людей, то это можно настроить.

Если у эксперта нет времени проводить много продающих разговоров, и он хочет получать только готовые заявки на работу, то такой вариант воронки тоже можно настроить.

Гибкие возможности этой воронки можно адаптировать под ресурсы разных проектов и под желания владельца или эксперта

Продукты.

Желательно чтобы в проекте помимо дорогого продукта были бесплатные, но полезные лид-магниты. Они нужны для привлечения новых подписчиков.

Если бесплатных продуктов нет, я помогаю их создать.

Бюджет.

От наличия бюджета зависит то, сколько новых заявок на консультации можно привлекать ежедневно.

Количество новых подписчиков тоже, конечно, зависит от бюджета.

Всё это можно рассчитать после тестового запуска рекламы.

И да.

Если Вам интересно больше узнать об автоматизацию такой воронки в вашем проекте, то вы в правильном месте :).

Напомню, автоматизация проверяет подписку на аккаунт и мотивирует подписаться на вас? А также задаёт квалифицирующие вопросы и уведомляет о тех, кто хочет на консультацию.

Пишите мне в директ. На zoom-созвоне расскажу детали

03/03/2023

Про ресурсы эксперта и бизнес-модель его проекта.
Любую воронку надо оценивать ещё с одной грани - сколько она требует ресурсов от эксперта, консультанта или тренера.

В этом посте у нас будет экскурс в понятия ресурсы эксперта и бизнес-модель проекта.

А в следующем посте уже вернемся к нашей воронке для консультации и разберемся - каких ресурсов она потребует, и проекту какого масштаба она подойдет, и как будет вписываться в бизнес-модель проекта.

Не секрет, что в разных проектах, даже если они внешне очень похожи, могут быть очень большие различия в бизнес-модели.

И одна и та же стратегия совсем не подойдет к разным проектам, которые внешне очень похожи.

Что мы будем понимать под ресурсами и бизнес-моделью.

1) Команда.
Эксперт работает один? Или с помощником-ассистентом? Или есть небольшая команда? Что может делать команда?

От командного ресурса зависит, как много смогут они продать и сколько обслужить клиентов в месяц.

Сюда ж можно отнести вопросы о свободных человеко-часах в ближайшей перспективе.

2) Личное время эксперта.
Насколько автор проекта завязан в продажах и оказании услуги? Эксперт сам продает или только работает с клиентами?

В итоге, основной вопрос. Сколько новых клиентов автор может взять в ближайший месяц, без потери продуктивности?

Кто занимается продажами? Кто - оказанием услуги?

3) Продукты. Как много продуктов в линейке?

Напомню, продукт - это то что продаётся, а не просто придумано, но никому не надо.

Ещё важный вопрос. Продукт покупали те кто давно знает автора, или уже были продажи тем кто с автором знаком совсем недавно?

4) Цена продукта.
Если есть линейка продуктов по разной цене, то это замечательно. Но часто в проекте есть один продукт. От его цены зависит как строить стратегию окупаемости. И соответственно какую модель воронки в выбрать.

5) Бюджет.
Есть ли свободные деньги, чтобы вкладывать в развитие и рекламу. Если денег достаточно, то каких целей хочется достичь?

Вопросов много. На самом деле, вопросов может быть ещё больше. Я привел основные.

От того какие ответы на эти вопросы мы получим будет зависеть, какой вариант воронки подойдет для проекта, и какие ресурсы будут заняты.

А ещё в каждом проекте может быть разное сочетание ответов.

Например. Команда большая и все заняты, бюджета мало, продукт на холодную аудиторию не продавался.

Или наоборот. Команда маленькая. У автора свободного времени нет. Продукт покупали только свои. Но уже почти перестали окупать. Т.е. здесь совсем другие условия. И т.д.

Вариантов сочетания этих условий великое множество. Поэтому и ресурсы могут очень сильно отличаться от проекта к проекту.

Соответственно, для окупаемости затрат надо применять разные стратегии и воронки привлечения.

Бизнес-модель такой воронки, и почему именно она подходит экспертам и проектам небольшого масштаба, рассмотрю в ближайшее время.

Stay tuned… 🖐️🙂
Обнял 🙂

03/03/2023

Ныряем в детали простой воронки для экспертов.

В прошлом посте я описал суть метода. Сейчас подробно разберем детали этого механизма.

Напомню основные моменты.
Мы привлекаем в консультационную воронку новых подписчиков, выдавая им полезные материалы.
-----
После квалифицирующих вопросов эксперт отбирает тех лидов, с кем ему хотелось бы в дальнейшем работать. Сам отбирает!!!

И вот здесь есть несколько важных нюансов о том, как далее общаться в переписке.

Есть два варианта:

1. Можно СРАЗУ же пообщаться в Директе и предложить свою помощь на консультации или другой продукт или услугу.

2. А можно НЕ сразу предлагать свою консультацию, а после отправки дополнительных своих полезных материалов.

После такой коммуникации люди более охотно идут на консультацию к автору, с которым уже познакомились поближе.

Тем более, что для лучшего отбора в работу мы попросим заполнить небольшую анкету.

Вся вновь прибывшая аудитория делится на две части:

Часть 1. Небольшой процент новеньких. Они сразу принесут продажи и окупит вложения в рекламу. Поэтому можно смело инвестировать в продвижение. Теперь мы знаем, что реклама окупается уже на этапе первых взаимодействий.
У вас появляется механизм, который дает вам теплых заявки и не требует дополнительных вложений.

Часть 2. БОльшая. Эта часть вновь прибывших также что-то купит. Но немного позже. После того как узнает автора поближе и поймет, что автор сможет решить их проблему.

Они решат отложить консультацию на потом , а пока будут просто наблюдать за автором блога.

Из них формируется лояльная аудитория, которая обязательно будет покупать, но немного позже.

Для них желательно регулярно (хотя бы раз в неделю) проводить какие-то продающие эфиры или активности.

Вобщем не забывать про тех, кто присоединился недавно.

Именно эта регулярность и создаёт системность в работе проекта.

Часть общения с аудиторией можно тоже переложить на автоматизацию в Direct для уменьшения рутины и нагрузки на свои ресурсы.

Если этот процесс привлечения, прогрева и продаж поставить на поток, то это и будет основой системы, которая регулярно приводит новых подписчиков и даёт РЕГУЛЯРНЫЕ продажи.

Регулярные, потому что аудитория постоянно пополняется и знакомится с автором всё ближе и ближе.

‌Если сделать все в точности по этой модели, то эксперт может наконец-то забыть о проблеме поиска клиентов.

Какие ресурсы нужны для такого механизма? Бизнес-модель какого проекта подходит под реализацию такой воронки. Обязательно расскажу в ближайшее время

Stay tuned… 🖐️🙂
Обнял 🙂

24/02/2023

Клиенты приходят, не регулярно. То густо, то пусто. Это знакомо многим консультантам, экспертам и тренерам.

Для создания системной работы в проекте нужен управляемый поток заявок. Когда надо включил, когда не надо - выключил.

Существует множество воронок привлечения клиентов для консультантов и экспертов.

Есть простые и сложные.

Прямо сейчас посмотрим сверху на одну простую автоворонку для экспертов. Воронка простая, но одна из эффективных.

Заодно заглянем под капот этой схемы. Узнаем что требуется для работы - какие ресурсы, какое топливо и компоненты потребуются от проекта.

Итак, ныряем в 4-х шаговую модель продаж, которая даёт клиентов в течении 2-3 дней.

Что делает механизм:

1. Дает новых подписчиков в блог
2. Дает целевые, платежеспособные заявки на консультации. И как следствие эксперт получает клиентов, с которыми ему комфортно работать, и которые могут оплатить помощь эксперта.

Внимательно читаем, сохраняем и пробуем повторить.

Появляются вопросы - задаем, не стесняемся. Я здесь для того чтобы помогать экспертам разбираться с маркетингом и строить системную работу в их проектах.

В чем суть подхода? Какие шаги надо сделать?

1. Предлагаем потенциальным клиентам получить полезный материал в Direct: чек-лист, гайд, видео, квиз и т.д.;

Только это должно быть реально полезно для аудитории, а не ради галочки, лишь бы что-нибудь закинуть в воронку.

2. Условием для получения материала будет подписка на ваш аккаунт. Официальная автоматизация в Instagram Direct’e позволяет выдавать полезные материалы только после подписки.

Таким образом, в Direct’e новый подписчик автоматом получит полезный материал только после подписки.

3. Далее в Direct’e новый подписчик отвечает на квалифицирующие вопросы. Диалог с вопросами проходит на автомате, без участия автора. Эти вопросы отсеивают тех, с кем эксперт не хочет работать, и кому он не сможет дать результат. А самое главное - выявляют желанных, платежеспособных клиентов.

На этом этапе автор подхватывает самые интересные заявки. И именно им отправляет приглашение на консультацию. Т.е. эксперт сам выбирает с кем он хочет работать.

Таким образом на консультации попадают только целевые, платежеспособные и желанные собеседники. Они готовы получать результат вместе с экспертом. С ними легко и приятно работать.

Воронка простая. Но её эффективность, как всегда, в деталях и содержании.

В следующем посте сделаю подробное описание и расскажу о деталях такой воронки.

Stay tuned… 🖐️🙂
Обнял 🙂

24/02/2023

Привет! Меня зовут Сергей Дроздик.

Более 12 лет продаю свои дорогие продукты через консультации.
Поэтому знаю толк в продажах один на один.

Никогда не работал в найме или как говорят “на дядю”.

Более 20 лет работаю в своих бизнесах.

Более 4 лет занимаюсь digital-маркетигом, воронками и рекламой в Facebook и Instagram

18/11/2022

Запустить механизм, который дает входящий поток заявок на консультации и услуги коучей, экспертов, тренеров и консультантов - многим кажется сложной задачей.

На самом деле, все можно сделать намного проще.

Работающая воронка для коуча или эксперта довольно просто устроена.
Есть несколько задач, над которыми надо поработать. И это не секретные секреты.

Для небольших проектов, как раз очень просто создать воронку привлечения входящего потока обращений и платежеспособных клиентов.

Если вы тоже хотите узнать об этой модели привлечения - записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию.

На бесплатной zoom-сессии:
- За 1 час мы разберем вашу ситуацию с привлечением клиентов;
- У Вас будет ясность куда и как двигаться;
- Придет понимание какие ресурсы для этого уже есть и чего не хватает;
- Вы получите план для создания потока клиентов в ваш проект.

Я помогу Вам посмотреть на ваш проект как бы со стороны. Разберем вашу ситуацию по полочкам.

Да конечно, я предложу вам свою помощь.
Но обещаю - не буду навязывать вам свои платные услуги.

У меня не так много свободных слотов для клиентов.

Свои услуги я предлагаю только через собеседование и анкетирование, ибо давно понял, что всем помочь не смогу.

Чтобы договориться о zoom-созвоне, пишите в личные сообщения.
С удовольствием с вами пообщаюсь. Чем смогу - помогу 👋🙂

30/10/2022

В чём я помогаю экспертам, коучам и онлайн-школам?

Иногда так бывает, эксперт начинает продавать свои услуги через интернет или уже продает в онлайне, но что-то идет не по плану.

Вроде и контента делает много и даже пробует платные способы продвижения.

Но заявок на консультации мало, или они приходят не стабильно. И продаж с консультаций хотелось бы больше.

А главное, не получается выстроить стабильную систему работы и привлечения платежеспособных клиентов в таком проекте.

Про такие ситуации я знаю не понаслышке. Когда консультирую и общаюсь с экспертами, то слушаю подобные истории из раза в раз.

Уже несколько лет я помогаю коучам, экспертам и онлайн-школам продвигать свои проекты в интернете. Помогаю получать платежеспособных клиентов, используя digital-инструменты.

Вдобавок к таргетированной рекламе и лендингам, сейчас появилась чудесная возможность использовать воронки и автоматизацию в Instagram Direct .

Именно такая система помогает:
- автоматизировать часть воронки по привлечению клиентов;
- увеличить поток обращений в Direct;
- упростить работу с запросами;
- провести предварительную квалификацию;
- усилить доверие клиентов (то что обычно называют прогревом).

Сейчас я помогаю коучам и экспертам внедрить в их проектах такую систему автоматизации по привлечению клиентов на бесплатные консультации или на платные продукты.

Платформа сейчас позволяет работать и с холодным трафиком, и с теми, кто уже давно знаком с проектом эксперта, но пока не покупал платные продукты.

Надо ли внедрять этот инструмент всем поголовно, и кому он подойдет, я расскажу в ближайших постах и сторис.

Кому хочется быстрее узнать, подойдет ли такая авто-воронка для вашего проекта, пишите в сообщения на странице.
С удовольствием с вами пообщаюсь.
Чем смогу - помогу 🖐️🙂

P.S. На созвоне я не продаю свою помощь без разрешения и интереса с вашей стороны. Об этом не переживайте 🙂.

Пишите в сообщения “Хочу консультацию”

Sergei Drozdik

03/03/2023

03/03/2023

03/03/2023

03/03/2023

24/02/2023

24/02/2023

18/11/2022

30/10/2022

Address

Telephone

Website

Alerts

Shortcuts

Share