15/04/2023
Как построить грамотную стратегию продвижения?🎰
Чтобы реклама приносила не только заявки, но и продажи нужна грамотно построенная стратегия продвижения.
Все по-разному подходят к построению стратегии. Я поделюсь своим подходом👇
📍1. Общая информация о проекте:
-Гео, направления/услуги, рекламный бюджет и дополнительная информация.
После брифования клиента у меня уже появляется общее представление о проекте. Так же я захожу на посадочные страницы клиента и анализирую их.
📍2. Анализ целевой аудитории
Я за глубокий подход. Всегда делю целевую аудиторию по сегментам.
- Сегменты по целям покупки
- Возраст/пол
- Боли и потребности
- Цель покупки и факторы принятия решения
- Как закрывают боли/возражения ца
🎯Как проанализировать ЦА:
- Брифование клиента
- Отзывы (на сайте клиента и конкурентов, отзовики, инста)
- Инстаграм ( отметки, комменты)
- Кейсы и стратегии (mind42)
- Интервью
📍3. Преимущества продукта или услуги
- Вопрос, который нужно задать клиенту: «Почему покупают именно у вас, а не у конкурента?»🤷♂️
📍4. Анализ воронки продаж
Чтобы понять, как у клиента построена воронка продаж, нужно просто пройти по ней.
- Если есть сайт, то можно оставить заявку на сайте и посмотреть какие действия будут дальше.
- Определить КЭВ-ключевой этап воронки. Действие, после которого потенциальный клиент с наибольшей вероятностью совершит покупку.
📍5. УТП/ оффер
- Брифование клиента
- Анализ конкурентов. Какой оффер используют конкуренты?
📍6. Рекламная стратегия
Уже на основе собранной информации и целей клиента можно продумать рекламную стратегию.
- Какие рекламные цели использовать?
- Аудитории и креативы
📍7. KPI
Определите, на основе каких показателей вы и клиент будете оценивать результат.
——————————
❗️ Подпишись и сохрани чтобы не потерять❗️
#услугитаргетолога #рекламаинстаграм #продвижениеинстаграм #бизнесонлайн #социальныесети #рекламнаястратегия