15/02/2023
Vor allem ein Thema wird die Automobilindustrie in diesem Jahr beherrschen: die neuen Formen der Markteinführung. Der Autohandel befindet sich an einem Wendepunkt, denn hier greifen verschiedene Elemente ineinander - unter anderem die Einführung des Agenturmodells, mit dem einige OEMs ihren Vertrieb zentralisieren. Gleichzeitig wird der E-Commerce von "Digital Pure Plays" im Gebrauchtwagensegment vorangetrieben, die derzeit mit finanziellen Schwierigkeiten kämpfen. Hier zeichnen sich zwei Szenarien ab: Entweder werden die Pure Plays zu Vorreitern bei der Digitalisierung des Vertriebs. Oder sie überlassen diese Rolle den traditionellen Anbietern, die sich der Digitalisierung bislang nur langsam geöffnet haben. In den nächsten Monaten wird sich zeigen, wer sich durchsetzen und damit die Vertriebsmodelle des weltweiten Automobilsektors in den nächsten fünf Jahren prägen wird.
Trend: Vom Händler zum Agenten
Neben dem ECommerce-Fokus befindet sich auch die Rolle der Händler im Wandel. In mehreren europäischen Ländern startet eine Reihe von Pilotprojekten zur Einführung des Agenturmodells. Diese neue Vertriebsform könnte das gesamte System langfristig prägen und zu einem Anstieg der direkt von den Herstellern kontrollierten Verkäufe führen.
Vor allem ein Thema wird die Automobilindustrie in diesem Jahr beherrschen: die neuen Formen der Markteinführung.
