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23/05/2023

Uma boa estratégia para iniciar um negócio é investir em nichos de mercado

Quando a empresária Carolina Roxo, sócia da empresa de alimentos ultracongelados pra viagem, decidiu abrir um negócio há um ano, ela percebeu que focar em um único segmento seria a melhor opção, já que havia poucos concorrentes em São Paulo, sua empresa é especializada em alimentos ultracongelados para pessoas celíacas, intolerantes à lactose e glúten ou com síndrome do intestino irritável. Hoje, a Pra Viagem não possui concorrentes em São Paulo, considerando toda a gama de produtos que produz e vende.
Assim como Carolina, muitos empresários veem nos nichos de mercado uma estratégia inteligente para abrir um negócio.

Pouca concorrência, maior retenção de clientes e possíveis lucros maiores são alguns dos fatores que atraem pessoas a investir em um novo empreendimento.

De acordo com o consultor de negócios Josemar Rodrigues, uma das vantagens dos nichos é poder investir em ações mais assertivas. Com menos concorrência, é possível se concentrar em um público fiel e mais engajado e até oferecer produtos exclusivos e mais caros, o que pode aumentar os lucros. Um bom começo é investir em marketing digital.

Atualmente, a divulgação em plataformas como Instagram ou Whatsapp pode ser muito eficaz, pois as pessoas que recebem a informação já estão interessadas em um determinado assunto ou podem estar mais predispostas a aceitar a oferta, explica.

No entanto, também há desafios. Segundo Rodrigues, é preciso manter o foco no público-alvo, pois oferecer outras opções para clientes que não se enquadram no nicho pode confundir os consumidores e prejudicar os negócios.

Para o consultor, o pequeno ou médio empresário deve primeiro entender a tendência do segmento em que deseja atuar e também quais tipos de produtos as pessoas estão procurando dentro desse ramo. Somente assim, ele terá uma noção real se os clientes estarão dispostos a pagar por um produto com preço mais elevado.

Por exemplo, em uma loja de produtos naturais, se um cliente estiver de dieta e não puder consumir açúcar refinado comum, que custa cerca de R$ 5, ele poderá optar por outros tipos de adoçantes naturais, como açúcar de coco, que custa cerca de R$ 30, compara.

As amigas Carolina Roxo, formada em administração de empresas, e Marcia Kutarame Loch, em engenharia, fizeram sua lição de casa antes de inaugurar a Pra Viagem.

Cada vez mais, encontramos celíacos, intolerantes à lactose e glúten e pessoas com Síndrome do Intestino Irritável buscando opções alimentares melhores, inclusive FODMAPs (alimentos fermentáveis que são mal absorvidos). Além disso, o número de diagnósticos tem aumentado, afirma Carolina.

23/05/2023

Para começar um negócio, muitas pessoas podem achar isso muito desafiador, especialmente quando se ouve relatos diários de empreendedores que não conseguiram sobreviver nos primeiros anos. Esse resultado triste muitas vezes se deve ao despreparo dos empreendedores iniciantes. No entanto, não é necessário ser um especialista em todos os aspectos de um negócio, mas é fundamental ter pelo menos algumas noções sobre gerenciamento e finanças e conhecer as etapas necessárias para abrir uma empresa.

O primeiro passo é estudar e conhecer o mercado, definir sua área de atuação, seu público-alvo e as soluções que deseja oferecer ao seu consumidor. É importante também conhecer o mercado em que deseja estar inserido, identificando fatores como prós e contras do nicho, concorrência, oportunidades e ameaças e as dores do seu público-alvo.

Essas informações iniciais são o ponto de partida para a criação do seu plano de negócios.

É essencial definir seus objetivos e metas, conhecer seu orçamento e estabelecer as estratégias de implementação. Além de definir as ações necessárias para começar seu negócio, também é importante aprender a falar do seu negócio de forma clara e convincente para atrair clientes e possíveis investimentos.

Identificar parcerias é outra forma de começar um negócio com mais recursos.

No entanto, é necessário firmar acordos claros e pesquisar com cuidado essas parcerias. Também é fundamental estabelecer boas relações com clientes, colaboradores e fornecedores, que são parceiros fundamentais para o seu sucesso.

Para encaminhar as questões burocráticas, é recomendável contar com consultoria de um contador e, em alguns casos, de um advogado. Eles vão ajudá-lo a elaborar e registrar o Contrato Social, encaminhar o CNPJ, obter alvará da Prefeitura e registrar sua marca.

Elaborar um planejamento de marketing é crucial para saber como atrair os primeiros clientes.

Comece pela criação da sua persona, um perfil fictício que representa o seu público. Seu plano deve contemplar a definição dos canais de marketing, como sites, redes sociais e estratégias presenciais. Invista em conteúdo relevante e de qualidade que engaje seu potencial cliente, permitindo que você ganhe autoridade no mundo digital.

O sucesso que você deseja vai levar algum tempo para acontecer, mas isso não deve ser motivo de desistência. Pelo contrário, deve ser motivador para planos a longo prazo e sustentáveis. Acompanhe seus resultados com cautela, revisitando sempre o seu plano de negócios e fazendo ajustes sempre que necessário.

Por fim, contar com um bom capital de giro é um fator decisivo ao abrir uma empresa. Se não for possível utilizar recursos próprios, uma alternativa é buscar capital através de modelos acessíveis de empréstimo, como o crédito com garantia de imóvel ou terreno, um dos mais vantajosos do mercado. Procure uma fintech, como a Cashme, que é especialista nesta modalidade de crédito e confira as taxas de juros e prazo de pagamento.

01/04/2023