AMDG Lançamentos Digitais

20/08/2022

Seja um especialista PHD, faça seu curso digital para deixar seu legado para o mundo!

Quer ajuda neste projeto?

Entre em contato e vamos juntos nesta jornada!

09/02/2022

Ajudamos você a transformar sua paixão e conhecimento em um curso digital!

Vamos dar o primeiro passo juntos nessa jornada?!

Aguardo seu contato pelo direct!

05/10/2021

21/04/2021

Quais são os obstáculos que te impedem de começar a divulgar a sua expertise no digital?

Se for um grande problema, quebre-o em partes menores para que fique mais fácil e concreto de visualizá-los.

Coloque no papel e vá superando um a um.

Precisa de ajuda para começar?

Escreva-me pelo direct!

21/04/2021

1. “Isto não funciona”. Prove que funciona na prática.

2. “Não confio em você!”. Construa autoridade e gere um relacionamento mais próximo com o seu público. Seu conteúdo gratuito deve mostrar você ensinando e mostrando resultados.

3. “Eu já sei o que é”. Mostre o seu diferencial que fará com que a pessoa realmente chegue no resultado ou mais rápido do que o jeito convencional.

4. “Isso não funciona para mim”. Coloque depoimentos de alunos parecidos com seu público que conseguiram chegar no resultado esperado.

5. “Está caro” ou “Não tenho dinheiro”. Deixe claro que o valor do curso é muito menor do que o que ele vai ganhar com o conhecimento que o curso proporciona. “Você compra uma vez, aprende e usa para o resto da vida”.

6. “Se seu método é tão bom, por que você está dividindo comigo?”. Mostre que existe tanta oportunidade, que não é preciso guardar só para você. Diga que há mais procura pelo que você oferece do que você pode ajudar as pessoas. Então a solução é formar multiplicadores que possam atender essa demanda.

7. “E se eu não gostar do curso?”. Tire o risco das costas do seu cliente coloque em você dando uma GARANTIA forte. Diga que devolve o dinheiro em 15 dias incondicionalmente.

8. “E se eu não conseguir implementar esse método sozinho?”. Mostre que o seu curso é simplif**ado, que existe um passo a passo detalhado. Coloque na tela os módulos do seu curso por dentro ou posts mais interessantes da comunidade no Facebook, onde a pessoa pode tirar qualquer dúvida.

9. “Eu não preciso disso AGORA”. Explique que tudo tem um custo. O custo de comprar o curso e o custo de que postergar é maior ainda. Diga: “Esse problema está aí há quanto tempo? E quanto tempo mais você vai esperar para resolvê-lo?”.

Entregue sempre mais do que você prometeu. Então, lá vai a décima objeção.

10. “Eu não tenho tempo para fazer o curso”. Fale que, se a pessoa não tem tempo para mudar a situação dela para melhor, realmente ela não deve comprar seu curso. Quem quer dá um jeito de arrumar tempo. Quem não quer vive dando desculpa para si mesmo. Essa copy funciona muito, pois provoca os sentimentos mais profundos da pessoa de que ela precisa fazer algo diferente do que já faz habitualmente.

Guarde este post para revisar sempre que você for fazer seu vídeo de vendas.

E compartilhe com aquele colega especialista.

14/04/2021

Descreva melhor as características do seu curso ou do bônus usando esta estratégia. Nunca fale apenas as características. A pessoa está mais interessada nos benefícios e resultados que o seu curso vai trazer. Então, fale de uma característica por vez e seu respectivo benefício ou um resultado direto que aquela característica atinge.

Exemplo 1. Uma característica do seu curso é ser online. O benefício de ser neste formato é o aluno poder assistir quantas vezes quiser, na hora que quiser, em qualquer lugar que tenha acesso a internet.

2. Cada módulo será liberado semanalmente (e não tudo de uma vez). O benefício é que a pessoa vai poder assistir com calma, sem afobação. Diminui a ansiedade de querer ver tudo, sem conseguir digerir o conteúdo e, portanto, não ter o conhecimento daquilo aplicado na prática.

3: Todo o conteúdo será liberado de uma vez. O benefício é que um aluno avançado não precisará esperar a liberação do módulo que mais interessa a ele. O curso servirá mais como consulta a dúvidas pontuais. Também poderá ver o curso inteiro, antes da garantia expirar.

4. As aulas serão ao vivo pelo Zoom. Benefícios: você poderá interagir com outros alunos pelo chat, construindo seu networking. Também poderá fazer perguntas ao expert.

5. Haverá comunidade fechada no Facebook. Você poderá tirar dúvidas com os veteranos e fazer amizades dentro deste mercado. Muitas parcerias se formam, dentro das comunidades. Porque as pessoas têm objetivos comum lá dentro. E sem custo de você ter que se deslocar ou perder muito tempo, pois as mensagens podem ser vistas imediatamente ou a qualquer tempo. Use e abuse da sua comunidade fechada dentro do curso.

6. Haverá um ebook como bônus. Antes de fazer o curso, eu vendia esse ebook por x reais. Já foram vendidas 120 mil cópias. Agora, você receberá como bônus por ter entrado no curso e te ajudará muito como consulta rápida a uma dúvida específ**a.

Assim devem ser apresentadas as características do seu curso. Após cada item, deve vir um benefício.

E não esqueça de deixar o like!

13/04/2021

1. “Isto não funciona”. Prove que funciona na prática.

2. “Não confio em você!”. Construa autoridade e gere um relacionamento mais próximo com o seu público. Seu conteúdo gratuito deve mostrar você ensinando e mostrando resultados.

3. “Eu já sei o que é”. Mostre o seu diferencial que fará com que a pessoa realmente chegue no resultado ou mais rápido do que o jeito convencional.

4. “Isso não funciona para mim”. Coloque depoimentos de alunos parecidos com seu público que conseguiram chegar no resultado esperado.

5. “Está caro” ou “Não tenho dinheiro”. Deixe claro que o valor do curso é muito menor do que o que ele vai ganhar com o conhecimento que o curso proporciona. “Você compra uma vez, aprende e usa para o resto da vida”.

6. “Se seu método é tão bom, por que você está dividindo comigo?”. Mostre que existe tanta oportunidade, que não é preciso guardar só para você. Diga que há mais procura pelo que você oferece do que você pode ajudar as pessoas. Então a solução é formar multiplicadores que possam atender essa demanda.

7. “E se eu não gostar do curso?”. Tire o risco das costas do seu cliente coloque em você dando uma GARANTIA forte. Diga que devolve o dinheiro em 15 dias incondicionalmente.

8. “E se eu não conseguir implementar esse método sozinho?”. Mostre que o seu curso é simplif**ado, que existe um passo a passo detalhado. Coloque na tela os módulos do seu curso por dentro ou posts mais interessantes da comunidade no Facebook, onde a pessoa pode tirar qualquer dúvida.

9. “Eu não preciso disso AGORA”. Explique que tudo tem um custo. O custo de comprar o curso e o custo de que postergar é maior ainda. Diga: “Esse problema está aí há quanto tempo? E quanto tempo mais você vai esperar para resolvê-lo?”.

Entregue sempre mais do que você prometeu. Então, lá vai a décima objeção.

10. “Eu não tenho tempo para fazer o curso”. Fale que, se a pessoa não tem tempo para mudar a situação dela para melhor, realmente ela não deve comprar seu curso. Quem quer dá um jeito de arrumar tempo. Quem não quer vive dando desculpa para si mesmo. Essa copy funciona muito, pois provoca os sentimentos mais profundos da pessoa de que ela precisa se fazer algo diferente do que já faz habitualmente.

Guarde este post para revisar sempre que você for fazer seu vídeo de vendas.

E compartilhe com aquele colega especialista.

13/04/2021

Nosso cérebro está sempre tentando economizar energia. Isto signif**a que ele quer procrastinar ao máximo a tomada de decisões.

Fazer as pessoas agirem é ir contra a natureza delas, que tende sempre a querer f**ar paradas, é adiar a tomada de ações, é evitar conflitos.

As objeções são essas resistências do cérebro.

Para matar as objeções do seu público, você precisa se antecipar e responder antes mesmo delas perguntarem. Isso durante o vídeo ou página de vendas.

Lembre-se de que você precisa passar a sensação de estar “do mesmo lado” do seu público, que você quer ajudar as pessoas e não apenas vender para ganhar dinheiro em cima delas.

O ponto de contato é você concordar com a objeção delas, num primeiro momento, para depois jogar os argumentos e aumentar a percepção de valor de que o seu curso vale muito mais do que o que você cobra por ele.

Sentar do lado do seu cliente é ajuda-lo a mudar de opinião, a fazê-lo enxergar por outro ângulo aquela objeção que ele criou.

Veja as 9 principais objeções, no próximo post!

Não esqueça de deixar o like! =)

12/04/2021

Se você está cansado de gravar vídeos que não atraem seu público, aprenda os dois únicos motivos que o fazem parar tudo e prestar atenção em você.

POR QUE as pessoas compram?

- DESEJO ou realização de um interesse próprio
- DOR, MEDO ou necessidade de eliminar um problema

Ou seja, primeiro, todos nós agimos pela EMOÇÃO.

E o seu papel é RESOLVER PROBLEMAS do seu público. Quanto mais problemas, mais você resolve, mais as pessoas vão comprar seus produtos.

Então, para atrair as pessoas corretas, você deve ser CLARO em sua COMUNICAÇÃO. As pessoas que têm aquele determinado problema que você diz que resolve vão te procurar.

Após agirem pela EMOÇÃO, elas vão procurar MOTIVOS LÓGICOS para justif**ar aquela ação.

E qual é a emoção mais PODEROSA?

É a EMOÇÃO DO SER. É a mais profunda emoção do ser humano. Você precisa se conectar com aquilo que a pessoa QUER SER. Essa é a conexão mais poderosa que sua marca pode se conectar com ela.

Exemplos. As pessoas desejam muito serem AMADAS, FAMOSAS, RICAS, FORTES, INDEPENDENTES. Serem heróis. Por isso que todos os filmes de herói são iguais. Porque aquele herói que está passando por toda aquela jornada representa NÓS MESMOS. Você é herói da sua própria vida.

Outro exemplo. As pessoas têm medo de serem FEIAS, VELHAS, POBRES, HUMILHADAS.

Se a sua marca conseguir ajudar as pessoas a SEREM o que elas QUEREM SER e NÃO SEREM o que elas NÃO QUEREM SER, o seu motivo EMOCIONAL que vai fazê-las comprar estará presente.

A venda já aconteceu. Talvez ela não compre agora, mas vai dar um jeito de arrumar o dinheiro para entrar na sua próxima turma. Por isso que a publicação frequente e consistente de conteúdo é importante. Muitas pessoas que comprarão de você já te acompanham há meses.

Resumindo, cada vídeo que você gravar deve tratar de UM problema ou UM desejo do seu público por vez. Você deve destrinchar, aprofundar o tema, enfatizar, envolver pela emoção, para gerar conexão com as pessoas.

Assim, as pessoas que têm aquele determinado problema vai ser atingido pela sua explicação.

Compartilhe com algum amigo especialista!

10/04/2021

Hoje, vi um anúncio da Rolex com James Cameron contando uma história.

Ele conta que, quando criança, assistia filmes que o levava para outros mundos. E decidiu que queria fazer a mesma coisa: filmes que levassem as pessoas a sentirem a mesma EMOÇÃO que ele sentia, na infância.

A propaganda para vender um relógio conseguiu relacionar episódios importantes da vida de Cameron com um Rolex no pulso o acompanhando sempre. Desde o recebimento do Oscar pela direção do filme Titanic até ter dado esse mesmo relógio, a única coisa de valor que ele tinha, para um cacique, no Amazonas, por gratidão.

O anúncio não estava vendendo um relógio caro. Estava vendendo a ideia incrível de como é ser um diretor de cinema bem sucedido.

Essa é a GRANDE MÁGICA DE UMA VENDA BEM FEITA!

Ela faz a pessoa IMAGINAR, SONHAR, perceber que ela pode ser diferente de quem ela é.

É por isso que as histórias se conectam tão profundamente com as pessoas.

E isso é explicado porque o nosso cérebro não consegue diferenciar o que estamos pensando do que estamos vendo.

Quando você vê no filme um herói matando uma pessoa, você se EMOCIONA. Mas, pense! Racionalmente, você sabe que está numa sala de cinema, dentro de um shopping e que você não está na história.

Mas você SENTE que está. Parece que está. Você esquece de tudo o que está ao seu redor. Embora você saiba que é ficção, mas para o seu cérebro aquilo é real.

O filme é de mentira. Mas a experiência é real.

Ao ouvir uma história bem contada, as pessoas sentem que são heróis da própria vida delas. E que agora elas vão conseguir virar o jogo e que tudo vai dar certo no final.

As pessoas saem animadas do cinema. Mas, racionalmente, a única coisa que aconteceu foi que elas f**aram sentadas em poltronas e viram um vídeo por duas horas. No entanto, emocionalmente, o cérebro delas viveu uma jornada inteira.

É por isso que as histórias conectam tão profundamente.

É por isso que você deve fazer seu cliente acreditar que ele está vivendo a vida de um herói. E que o seu curso é que vai permitir que ele triunfe, que ele saia da mesmice e conquiste o sucesso!

Gostou da história?

Curta e compartilhe!

10/04/2021

Se você fosse convidado para ser entrevistado num talk show (estilo do Jô Soares), como você gostaria de ser apresentado por ele em uma frase?

“Esta noite o nosso convidado é o Fulano de tal. Ele é especialista em ...!

E hoje vamos conhecer um pouco sobre QUEM é o Fulano, O QUE ele faz, COMO ele adquiriu esta expertise que muito pouca gente conhece. E como ele pode TE AJUDAR ensinando o que ele sabe.”

Se você NÃO É CONHECIDO por sua ESPECIALIDADE, então você é um GENERALISTA do seu nicho. E seu público não procura um “clínico geral” para resolver seus problemas ESPECÍFICOS. Mas sim buscam por um ESPECIALISTA para ajudá-los a resolver dúvidas e obstáculos pontuais.

Então, a primeira coisa que você deve fazer é: ESPECIFICAR a sua EXPERTISE, dentro do seu nicho. Se você é psicólogo, fisioterapeuta, enfermeira, artista, artesão, professor, escolha uma área de atuação mais específ**a.
Assim, você deixará de ser um “clínico geral” e será conhecido por ser um SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS PONTUAIS PARA QUEM PROCURA RESOLVER PROBLEMAS PONTUAIS.

Deixe seu COMENTÁRIO sobre qual é a sua especialidade. Este é o exercício prático de hoje.

Amanhã, você já terá superado este PEQUENO passo, mas que trará um GRANDE resultado para o seu futuro a curto prazo.

09/04/2021

Olá, especialista! Continue gravando seus vídeos confiante de que os frutos logo serão colhidos!


"Flaming enthusiasm backed up by a horse sense and persistence, is the quality that most frequently makes for success." [Dale Carnegie]

09/04/2021

Para que seus posts e vídeos sejam mais visualizados eles devem mostrar CLAREZA sobre cada ponto que resolve um PROBLEMA da sua audiência.

Também devem falar como sua expertise pode ajudar as pessoas a realizar um DESEJO, que elas não conseguem sozinhas.

Use estas técnicas de persuasão sem moderação.

COMPARTILHE com seus amigos especialistas!

08/04/2021

Essas palavras NÃO PODEM FALTAR na sua comunicação para fazer as pessoas virarem seus novos alunos. Você deve usá-las em vídeos ou página de vendas, webinários, e-mails ou em qualquer material de prospecção que você fizer.

Cada palavra aqui vale OURO, pois transmite CLAREZA e são OBJETIVAS.

Pode parecer simples, mas é o simples que converte!

Compartilhe!

07/04/2021

1. Qual a viabilidade de entrar no digital? 2. Por que você deve vender seu curso com a estratégia de marketing para lançamentos digitais?

Respondendo a primeira pergunta, o que impede as pessoas de OBTEREM CONHECIMENTO PARA RESOLVEREM SEUS PROBLEMAS?

NO PRESENCIAL, HÁ ESCASSEZ de informações. Para obter algum conhecimento técnico ou específico, as pessoas precisam se matricular em instituições com aulas presenciais. Muitas vezes, o custo disso é alto: valor do curso, custos com deslocamento, alimentação e tempo. Ou impossível, se a escola f**a em outra cidade, Estado ou país.

NO DIGITAL, HÁ EXCESSO de informações. Quando as pessoas precisam de conhecimento, elas entram na internet e encontram um oceano de vídeos, sites, cursos, plataformas. É uma enxurrada de CONFUSÃO e DISTRAÇÕES, que impede QUE SEJAM ENCONTRADAS O QUE É NECESSÁRIO de forma rápida e segura.

A SOLUÇÃO para estes dois problemas é você mostrar CLAREZA para seu público. é apresentar a elas que você tem o que elas querem e precisam.

É vender o seu curso, SEM AS BARREIRAS que um curso presencial tem e COM AS VANTAGENS que o digital proporciona.

Mas como vender um curso pela internet é a segunda questão.

O lançamento de produtos digitais é uma estratégia de marketing cujo objetivo é gerar um bom faturamento em um curto espaço de tempo, por meio de venda de cursos online. É um evento de alguns dias com apresentação de vídeos ou lives que levam o público a aumentarem o nível de consciência sobre você, especialista, quais problemas você resolve e a sua solução, que é um curso online.

O primeiro pilar que viabiliza a sua entrada no digital com o objetivo de lançar um curso em 45 dias a 2 meses é a CONSTRUÇÃO DA SUA AUTORIDADE na internet. Isso é feito com a publicação FREQUENTE e CONSISTENTE de CONTEÚDOS RELEVANTES, nas redes sociais.

CLAREZA é a sua SOLUÇÃO para o PROBLEMA das pessoas. É isso que vende.

SIGA-ME, que vou falar mais sobre isso nos próximos posts.

07/04/2021

Por meio do poder da mídia social, as histórias ganham vida à medida que mais pessoas discutem e compartilham.

1. CONTEÚDO É UMA MISTURA DE ARTE, CIÊNCIA E PESSOAS.
Dan viu uma mudança na forma como escritores e marqueteiros misturariam novos ingredientes para criar uma história de sucesso. E o novo ingrediente vital e central são AS PESSOAS.

Os grandes escritores usam a NARRATIVA para CHAMAR A ATENÇÃO e construir a ARTE DO RELACIONAMENTO.

Também combinam DADOS para ENTENDER o que ESTÁ e NÃO ESTÁ FUNCIONANDO. É a CIÊNCIA.

Mas o terceiro elemento, as PESSOAS, deve ter uma plataforma própria para interagirem entre si, contar suas próprias histórias, adicionar suas próprias anedotas, corrigir e debater o que você compartilha, nas suas redes.

Porque o seu CONTEÚDO é apenas o começo para seu público. A CONVERSA, a troca de experiências, é que vai engajá-las. Possibilitar conversas em um espaço que permite que as pessoas construam suas próprias marcas e façam networking é incrivelmente poderoso.

2. “A CONVERSA É REI.”
Dan costuma dizer: “Seu conteúdo só tem sucesso quando ganha vida própria”. Por meio do poder da mídia social, as histórias ganham vida à medida que mais pessoas discutem e compartilham.

Seus seguidores levam seu conteúdo a um novo nível. Isso signif**a enfrentar medos e avançar para o desconhecido com alguns riscos. Signif**a abrir mão da direção de uma história ou aceitar alguma perda de controle sobre a mensagem.

Isso vai acontecer quando o público estiver bem engajado. Não tenha medo de divulgar o conteúdo de uma forma que o abra para discussão e compartilhamento.

3. ACOMPANHE SEMPRE OS NÚMEROS DO SEU CONTEÚDO
Você precisa analisar o impacto do seu conteúdo no seu público. Ou seja, você deve medir o engajamento e classif**ar os tópicos que mais ressoaram com públicos específicos que você está tentando alcançar.

Tudo isso para que você possa criar o conteúdo certo em torno desses tópicos mais envolventes. Conheça as ferramentas próprias de cada plataforma e use-as a seu favor.

Promover uma conversa signif**ativa ajuda sua marca a permanecer relevante na percepção do seu público.

Curta e compartilhe!

06/04/2021

Sua BIO NÃO É SOBRE VOCÊ. Seu cliente não está nem aí para você, seu negócio, seus cursos.
Não se ofenda. As pessoas não se interessam por você, elas se interessam por elas mesmas.
Então, a sua Bio deve mostrar AO OUTRO qual o BENEFÍCIO de te seguir, de estar perto de você. Deve mostrar quem é você PARA QUE A PESSOA POSSA SE IMPORTAR.
A pessoa se faz uma PERGUNTA INTERNA: “Quem é esse perfil e por que eu deveria prestar atenção no que ele diz? O que há de bom para mim aqui?”

Elementos:
QUEM É VOCÊ. Coloque uma resposta que interesse a quem visita o perfil. Se a pessoa buscou por um Especialista em Inglês, não coloque: pai de 2 filhos, morador de São Paulo, pois isso não interessa a ele.

QUEM VOCÊ AJUDA. Novamente, dê um motivo claro e específico para a pessoa te seguir. Coloque objetivamente que tipo de ajuda você dá, sintetizando em uma única frase não tão longa.

SEU CURSO OU TREINAMENTO. Você também pode colocar em uma frase o nome do seu treinamento ou curso, de uma forma que a pessoa bata o olho e entenda o que você oferece. Não coloque siglas que só quem te conhece entende. Aqui é informação para quem também nunca te viu antes.
A intenção aqui é divulgar seu curso, treinamento ou lançamento.

RESULTADO e AUTORIDADE. Você também pode colocar algum grande resultado pelo qual você é conhecido no mercado. Uma marca que você atingiu, quantos milhares de seguidores você tem ou quantidade de vídeos já publicados. Isso mostra que você tem autoridade no assunto.

Ah! Sobre o seu nome do perfil do Instagram... Coloque seu nome e em seguida sua expertise, pois ajuda quem busca por palavra chave. Logo abaixo do perfil vem o “nome”. Por exemplo: seu perfil é “.violinista” e seu nome pode ser “professor de violino” ou “violinista profissional”.

Se você faz uma Bio com informações claras explicando quais problemas das pessoas você resolve, mais pessoas você atrairá e, principalmente, os seguidores certos para o seu curso.

Curta e compartilhe com aquele colega especialista!

05/04/2021

Qual a ESTRUTURA DE DEPOIMENTO que ajudará seu novo cliente a decidir comprar o seu curso?

DEPOIMENTOS QUE NÃO FUNCIONAM.
São aqueles que elogiam você ou seu curso. Este tipo pode ser usado em Stories ou Feed do Instagram, funcionará como prova social. No entanto, se seu cliente está em dúvida se compra ou não o curso, este tipo de depoimento NÃO O AJUDARÁ A DECIDIR.

DEPOIMENTOS QUE AJUDAM A VENDER SEU CURSO TÊM 5 TÓPICOS.
1. ÁREA DE ATUAÇÃO. Quem faz o depoimento deve se identif**ar e o que ele faz (profissão).
2. GRANDE PROBLEMA SEM O PRODUTO. Como era a vida dele ANTES DE COMPRAR E APLICAR o que você ensina no curso. Qual era o grande problema e como ele SE SENTIA? Esta é a fase da CONEXÃO com o cliente, porque ele vai se IDENTIFICAR com os mesmos obstáculos.
3. COMPRA DO CURSO. O que aconteceu que o fez comprar o curso? Como foi o processo de compra? Qual foi o PONTO DE VIRADA, a gota d´água, o MOTIVO LÓGICO que o moveu?
4. MUDANÇAS APÓS APLICAR O QUE O CURSO ENSINA. Qual foi a experiência dele após comprar e usar o curso? E como ele se sentiu?
5. PROBLEMA ELIMINADO. Como a vida dele se TRANSFORMOU após ter resolvido o problema? Então, o seu cliente vai começar a imaginar como será a vida dele após comprar o seu curso também. Pode ser que ele nem sabia que tinha aquele problema, mas agora o nível de consciência dele mudou e ele quer resolver.

PARA QUE SERVEM DEPOIMENTOS?
1. CRIA PROVAS. Mostra que seu produto funciona. Pois os depoimentos são espontâneos.
2. GERA CREDIBILIDADE. Seu cliente vai confiar mais em você e na sua oferta, ao ver um terceiro falando a verdade sobre você e seu produto.
3. PROVAS SOCIAIS. Esse gatilho é o mais poderoso, pois faz a pessoa pensar “se muitas pessoas compraram e se deram bem, então funcionará para mim também.”
4. IDENTIFICAÇÃO. Seu cliente precisa se identif**ar com quem faz o depoimento. Ele pensará: “se essa pessoa, que é tão parecida comigo, conseguiu, eu também consigo”.

Se você já tem alunos que conseguiram bons resultados por causa do seu curso, faça estas perguntas a eles e peça para gravarem ou escreverem. Direcione o que eles devem abordar, não os deixe tão livres para responderem o que quiserem. Assim, você conseguirá usar no seu vídeo ou página de vendas, também nas redes sociais, como propaganda gratuita do seu curso.

Não esqueça de curtir este post.
Até a próxima!

04/04/2021

“The only asset that can be kept safe from every threat and made to appreciate in value year after year is the relationship you have with your customers.”

Compartilhe!

04/04/2021

2 perfis de compradores exigem 2 estratégias diferentes de vendas

Fora a questão do DESEJO e da DOR, temos dois tipos de compradores:

- ANALÍTICOS. Os que agem com base em fatos e decisões pensadas.
- IMPULSIVOS. Os que compram por impulso.

Estes dois perfis existem em variados graus em todas as pessoas.

Dependendo do TIPO de produto, as pessoas são mais analíticas ou mais impulsivas.

Também dependendo do MOMENTO, um pode predominar sobre o outro.

Então, você precisa criar estratégias diferentes para estes dois tipos de compradores.

IMPULSIVOS
Vai escanear a mensagem, antes de pensar em ler. Então a sua mensagem deve ser FÁCIL DE LER mesmo para quem só vai dar um ‘overview’. Como fazer isso:

- HEADLINE. Deve ATRAIR a ATENÇÃO das pessoas. Deve criar DESEJO, DOR ou CURIOSIDADE.

- DESTAQUES NO MEIO DO TEXTO. Servem para mostrar CLAREZA do que você está explicando para que o escaneador se interessar e querer ler integralmente. Também para QUEBRAR O PADRÃO do texto e deixá-lo mais agradável para RETER o leitor.

Os elementos que ajudam a destacar são: Subtítulos, Bullet Points, Negrito, trechos circulados ou caixas de depoimentos.

VÍDEO. Se sua mensagem for gravada, você também pode inserir estes elementos ao longo do vídeo. Legendas que destaquem os tópicos, frases ou palavras principais do narrador.

ANALÍTICOS
Vai começar lendo e continuará até onde ele estiver interessado. Porque ele está analisando o seu curso, a sua oferta, procurando o que vale a pena para ele.

Então a estratégia é mantê-lo interessado até o final.

Para isso, sua mensagem deve SER LÓGICA e ESTRUTURADA, com os seguintes elementos: fatos, imagens, estatísticas, gráficos, dados científicos e depoimentos claros.

FORMAS DE IDENTIFICAR SE SEU PÚBLICO É MAIS IMPULSIVO OU ANALÍTICO

CLIENTES ANTIGOS. Se você tem compradores que já foram seus alunos ou clientes, eles tendem a ser muito mais IMPULSIVOS. Porque eles já analisaram sua oferta ou seu conteúdo, já te conhecem, gostam e confiam. Eles sabem que é bom e querem para si. As chances de comprarem é muito maior.

NOVOS CLIENTES. Quando o cliente é novo, ele é muito mais analítico. Ele ainda vai analisar sua oferta, vai procurar problemas nela, é desconfiado.

Então você precisa incorporar em sua comunicação (carta de vendas ou roteiro de um vídeo de conteúdo) as estratégias para lidar com estas duas características do seu público alvo para convencer as pessoas a comprarem seu curso.

COMPARTILHE com seu amigo especialista que usa uma estratégia única de vendas para diferentes tipos de pessoas.

Até o próximo post.

03/04/2021

O que você precisa fazer para que as PESSOAS CORRAM PARA COMPRAR o seu curso?

- MOSTRAR para o mundo que VOCÊ EXISTE?
- Fazer o MELHOR produto do mercado?
- Colocar um PREÇO MENOR que o do concorrente?

Não.

Estas 3 questões são relevantes, mas o que você precisa entender é: o que motiva as pessoas a se mexerem está muito mais DENTRO DELA do que nos aspectos EXTERNOS a ela.

FORA DELA estão: você, o seu produto e os seus concorrentes.

Mas DENTRO DELA estão os DOIS ÚNICOS MOTIVOS DO COMPORTAMENTO DE COMPRA.

As pessoas agem BASICAMENTE EM APENAS DUAS SITUAÇÕES:

1. Por DESEJO ou BUSCA PELO PRAZER.
2. Por MEDO ou DOR, ou seja, a FUGA DAQUILO QUE ESTÁ INCOMODANDO.

Estes dois sentimentos é que FAZEM AS PESSOAS SAÍREM DO LUGAR. Porque, se não tem nada incomodando e não tem nada que a pessoa queira, ela não vai agir.

Dentre estes dois motivos que fazem as pessoas se mexerem A DOR É MUITO MAIS FORTE. As pessoas são muito mais inclinadas a fazer uma ação para EVITAR uma dor do que para REALIZAR um prazer.

Então, na hora de mostrar o seu produto, você deve mostrar as duas situações. MAS A DOR DEVE SER MAIS EXPLORADA.

Por exemplo, se você é Educador Físico, Fisioterapeuta ou Nutricionista, no nicho de emagrecimento, ataque mais o sentimento NEGATIVO que a pessoa tem ao estar acima do peso. Você deve falar também da alegria que ela terá após comprar o seu curso, mas crie na mente dela que a situação indesejada atual não acabará se ela não TOMAR UMA DECISÃO AGORA.

No próximo post, abordarei os dois tipos de compradores e quais as estratégias para lidar com eles.

Então, SIGA-ME para aprender a vender mais o seu curso.