22/10/2020
👉O seu produto pode ser o melhor disponível no mercado e ainda por cima o mais barato. Se você não convencer o cliente disso, você não irá vender, ou pelo menos, não irá vender o tanto que você poderia.
Então, ficou claro que, é de fundamental importância, que, para vender algo, você precisa convencer o consumidor de que ele DEVE comprar o seu produto, serviço ou ideia e, para isso, para convencer alguém que o seu produto é o ideal, você precisa, antes de tudo, ter a ATENÇÃO dessa pessoa. É impossível convencer alguém de algo sem que ela esteja ao menos prestando atenção em você.
Então f**a a dúvida: como vou chamar a atenção do meu cliente?
Olha, existe inúmeras formas de fazer isso, mas, por enquanto, falarei apenas de uma, mas que é fundamental.
Uma forma muito ef**az é falar do cliente antes de falar do produto. Muitos vendedores passam horas explicando o que seu produto é capaz de fazer, de suas qualidades ou de como ele é melhor do que o da concorrência, mas esquecem de explicar como esse produto vai impactar a vida do cliente. Sinto muito, mas os clientes em geral não quer saber do que você tem pra vender a eles, eles estão MUITO mais interessados em saber como eles podem se beneficiar de uma compra.
Por isso, antes de falar das características do seu produto ou serviço, fale como esse pode mudar a vida do seu cliente para melhor.