31/05/2022
A primeira parte é definir o nicho. O lançamento digital é feito, obviamente, através da internet. E para vender, você precisa de audiência, de público. Então, você tem que pensar onde o público do seu nicho está. Está no Google, no Youtube, no Twitter, no Facebook ou no Linkedin?
Sua presença nas mídias sociais é fundamental para criar a autoridade e conseguir a audiência. Mas, no tráfego pago, você deve priorizar onde está o maior número de potenciais compradores.
Aliás, este é um dos objetivos do Lançamento Semente, ver onde está o maior número de leads, e esta resposta vem do engajamento que cada rede proporciona.
Além do nicho e onde os interessados se encontram, é muito importante analisar os grandes do seu mercado. Onde eles estão, o que estão fazendo, onde estão errando. Aqui, você pode encontrar brechas para o seu diferencial. Exemplo: você tem bastante engajamento no YouTube e vê que seus concorrentes estão pouco presentes lá. Pode ser uma boa oportunidade para explorar.
A segunda parte é a pesquisa das preferências do seu público. Que de tipo infoproduto a sua audiência deseja consumir. Para iniciantes, para intermediários ou avançados? Qual o melhor formato? Vídeo, texto, áudio, gráficos? Faça pesquisas, envie formulários, deixa caixinhas de pergunta. Com base nestas informações, você poderá nortear a criação do seu infoproduto, fazendo com que este se aproxime ao máximo dos desejos de sua audiência.
Além disso, somente sabendo o corretamente qual o infoproduto que você venderá é que é possível estimar a rentabilidade esperada, pois neste ponto, já se sabe o que o publico deseja compra e qual o valor médio que está disposto a investir. Definir o valor correto é indispensável, não pode ser elevado demais que afaste o consumidor, nem baixo demais que não compense, no mínimo, o tempo e dinheiro que você utilizará.
Não podemos esquecer, para que tudo funcione, que há necessidade de audiência, que atinja o maior número de possível de pessoas e as pessoas certas, aquelas que já tem a propensão de comprar o seu infoproduto.
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