04/07/2021
প্রসঙ্গ : Direct Selling
Direct Selling বিশ্বব্যাপী সমাদৃত একটি বিপণন ও বিক্রয় পদ্ধতি । অথচ বাংলাদেশ এ ব্যাপারে উদাসীন ।
যেখানে ২০১৭ সালের হিসেবে আমেরিকার মোট জনসংখ্যার প্রায় ১৮.৬ মিলিয়ন মানুষ Direct Selling এর সাথে সম্পৃক্ত । বর্তমানে তা ২০ মিলিয়ন ছাড়িয়ে গেছে । সূত্র : Direct Selling Association ( DSA ) . U.S.A. অ্যামেরিকার অর্থনীতির একটি উল্লেখযোগ্য অংশ নিয়ন্ত্রিত হয় Direct Selling এর মাধ্যমে । কারণ অ্যামেরিকার অনেক বড়ো বড়ো কোম্পানি তাদের পণ্য বা সেবা বিপণন এবং বিক্রয় করে Direct Selling এর মাধ্যমে । মালয়েশিয়ায়র পরিবর্তনের কথা সকলের ই জানা আছে । সে মালয়েশিয়ার অর্থনীতির ও একটি উল্লেখযোগ্য অংশ নিয়ন্ত্রিত হয় Direct Selling এর মাধ্যমে । আমাদের পার্শ্ববর্তী দেশ ভারতে ও Direct Selling অনেক জনপ্রিয় একটি মাধ্যম । সারা পৃথিবীতে প্রায় ৩০০০( তিন হাজার ) এর ও বেশী কোম্পানি তাদের পণ্য সামগ্রী বাজারজাত করার লক্ষ্যে Direct Selling পদ্ধতি কে গ্ৰহন করেছে । এখানে ই শেষ নয় । হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয় থেকে শুরু করে সারা বিশ্বের নামিদামি বিশ্ববিদ্যালয়ে Direct Selling এর উপর উচ্চতর ডিগ্রী রয়েছে ।
অথচ বাংলাদেশ এ ব্যাপারে উদাসীন !অবাক হই, যখন আমাদের দেশের বিশিষ্ট ব্যক্তিবর্গ Direct Selling এর ব্যপারে নেতিবাচক ধারণা পোষণ করেন অথবা তারা বলেন যে এ বিষয়ে তাদের কোনো আগ্ৰহ নেই । কিন্তু কেন ?
তাহলে তাদের ভাষায় ব্রায়ান ট্রেসী , স্টিফেন কভী , রবার্ট কাইসাকী , বিল গেটস , এ পি জে আবদুল কালাম এর মতো ব্যক্তিরা Network Marketing সম্পর্কে ইতিবাচক মন্তব্য করে ভুল করেছেন ! নিচে মন্তব্য গুলো তুলে ধরা হলো .......
"If You Want To Be In Network Marketing, You Have To Be Extremely Literate
Online" .
....... Brian Tracy.
"Network Marketing Has Come Of Age . It's Undeniable That It Has Become A Way To Entrepreneurship And Independence For Millions Of People" .
........ Stephen Covey .
"Network Marketing Gives People The Opportunity, With Very Low Risk And Very Low Financial Commitment, To Build Their Own Income Generating Asset And Acquire Great Wealth" .
.......Robert Kiyshaki .
"If I Would Be Given A Chance To Start All Over Again, I Would Choose.. Network Marketing" .
...... Bill Gates .
"Network Marketing Is The Fastest Growing Business Of 21st Century Which Must Be Joined By Every Young Man And Women Globally, Otherwise You Can Never Get The Best Of Your Youth Age" .
..... A P J Abdul Kalam.
সারা বিশ্বে পণ্য সামগ্রী বাজারজাত এর বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে । তবে ৩ (তিন ) টি পদ্ধতি বিশেষ ভাবে উল্লেখযোগ্য ।
1. Traditional System
2. Direct Selling System
3. e- Commerce System
Direct Selling কি : সহজ কথায় Direct Selling হলো সরাসরি বিক্রয় । অর্থাৎ কোম্পানি থেকে সরাসরি ভোক্তা । সঙ্গা টি এ ভাবে দেয়া যেতে পারে । একটি পণ্য কোম্পানি থেকে উৎপাদিত হয়ে কোনো রকম মধ্যস্বত্ত্বভোগী ছাড়া সরাসরি ভোক্তার নিকট পৌঁছে দেয়ার প্রক্রিয়া ।
Direct Selling Refers To Selling Products Directly To The Consumer In A Non Reatail Environment . Instead , Sales Occur At Home, Work, Online, Or Other Non- store Locations . This System Often Eliminates Several Of The Middlemen Involved In Product Distribution, Such As The Regional Distribution Center And Wholesaler . Instead, Products Go From Manufacturer To The Direct Sales Company, To The Distributor Or Rep, And Then To The Consumer .
........ Mindy Lilyquist.
According to Cambridge Dictionary , Direct Selling Is The Activity Of Selling A Product Directly To Stores Rather Than Through Another Person Or Company .
Direct Selling এর ইতিহাস : Direct Selling মূলতঃ MLM /Network Marketing এর সম্মানিত রুপ । Network Marketing এর উৎপত্তি নিয়ে মতানৈক্য রয়েছে । কারো মতে ১৯২০ এর দশকে আবার কারো মতে ১৯৩০ এর দশকের শেষ এর দিকে Network Marketing এর উৎপত্তি হয় । তবে সবচেয়ে গ্ৰহনযোগ্য মত হচ্ছে ...... ১৯৩৯/১৯৪০ সালে অ্যামেরিকাতে চরম আকারে পুস্টিহীনতা দেখা দেয় । সরকার পুস্টি সমস্যা সমাধান করতে হিমশিম খাচ্ছিল । এমন সময় পুস্টিবিদ Dr. Carl Reignborg , California Vitamin নামে একটি কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করেন এবং পুস্টি সমস্যা সমাধান করার জন্য Nutrilite নামক একটি Product তৈরি করেন । এবং এ Product টি দ্রুত মানুষের নিকট পৌঁছে দিতে এক অভিনব পদ্ধতির অবতারণা করেন । পরবর্তীতে ১৯৪৫ সালে আমেরিকা তে অর্থনৈতিক মন্দা দেখা দিলে Harvard University এর দু'জন গবেষক Dr. Willum Castleberry ও Dr. Lee Minitzer, Dr. Carl Reignborg এর পদ্ধতিটি কে Develop করে জ্যামিতিক রুপ দিয়ে বিক্রয়ের ক্ষেত্রে অনুসরণ করে অ্যামেরিকার অর্থনৈতিক মন্দা কাটিয়ে উঠছে । কিন্তু Traditional Company গুলো এর বিরোধিতা শুরু করে । বিরোধ এতোটা ই বৃদ্ধি পেতে থাকে যে, এ বিরোধ মিমাংসা করার জন্য অবশেষে অ্যামেরিকার সংসদ এ ১৯৪৯ থেকে ১৯৫২ সাল পর্যন্ত (মতান্তরে) আলোচনা দীর্ঘায়িত হয় । পরবর্তীতে ভোটের মাধ্যমে সমাধান হয় । কারো মতে ০২ ভোট , করো মতে ০৭ভোট, কারো মতে ১০ ভোট আবার কারো মতে ১১ ভোট পেয়ে Network Marketing/MLM তথা Direct Selling জয়যুক্ত হয় । এবং আমেরিকায় এ পদ্ধতিতে ব্যবসা পরিচালনা করার অনুমতি পায় কোম্পানিগুলো ।
বর্তমানে আমেরিকায় Direct Selling Association ( DSA) গঠন করা হয়েছে । অনেক বড়ো বড়ো কোম্পানি এখন তাদের পণ্য সামগ্রী বাজারজাত করার জন্য এ পদ্ধতি অনুসরণ করে । শুধু তাই নয় , আমেরিকার বর্তমান প্রেসিডেন্ট ডোনাল্ড ট্রাম্প এর ব্যবসা সফল কোম্পানি ACN ও Direct Selling পদ্ধতি অনুসরণ করে ।
Direct Selling পদ্ধতিতে ভোক্তার সুবিধা :
০১| এ পদ্ধতিতে ভোক্তা সরাসরি কোম্পানি থেকে পণ্য হাতে পায়।
০২| কোনো মধ্যস্বত্ত্বভোগী না থাকার কারণে পণ্যের দাম অনেক কম হয়ে থাকে ।
০৩| বাজার দরের তুলনায় অপেক্ষাকৃত কম দামে / পাইকারি দামে পণ্য ক্রয় করার সুযোগ ।
০৪| পণ্য ক্রয়ের সাথে পয়েন্ট থাকে যা হতে মাস শেষে একটি বোনাস পাওয়ার সুযোগ রয়েছে ।
০৫| চাইলে সারাজীবন বিনা পুঁজিতে ব্যবসা করার ও সুযোগ রয়েছে ।
Direct Selling পদ্ধতিতে কোম্পানির সুবিধা :
০১| ভোক্তা ই বিক্রেতা । তাই আলাদা করে বিক্রেতা খুঁজতে হয় না ।
০২| মধ্যস্বত্ত্বভোগী না থাকার কারণে খরচ অনেক কমে যায় । ফলে লাভের পরিমাণ অনেক বেড়ে যায় ।
০৩| কোনো রকম Advertising খরচ ও প্রয়োজন হয় না এ পদ্ধতিতে ।
০৪ | কমিশন সিস্টেম । ফলে মাস শেষে বেতন দেয়ার চাপ নেই । যে যতটুকু Sale করবে ঐ অনুসারে কমিশন পাবে ।
০৫| প্রত্যেকে নিজের জন্য কাজ করবে । কারন সে জানে যতটুকু Sale করবে ঐ অনুসারে কমিশন পাবে । এ নীতির কারণে কোম্পানির Sale অতীতের যে কোনো সময় থেকে অনেক বেশি হবে ।
০৬| খুব বেশি বেতন মুক্ত কর্মচারী নিয়োগ দিতে হয় না ।
০৭| খুব বেশি অফিস এর ও প্রয়োজন হয় না ।
Direct Selling এ সরকারের সুবিধা :
০১| লক্ষ্য লক্ষ্য লোকের কর্মসংস্থান ।
০২| সরকার বিনা ভর্তুকি/বিনা পুঁজিতে অর্থনীতি সমৃদ্ধ করতে পারে খুব সহজে ।
০৩| Direct Selling System এ Distributor এর Income এর উপর ১০% Source Tax পাওয়া যায় । যার দ্বারা অর্থনীতির একটি বিশাল অংশ নিয়ন্ত্রিত হতে পারে ।
০৪| বাংলাদেশের মহিলাদের একটি বিশাল অংশ রয়েছে যার প্রায় ৮০% অর্থনীতিতে কোনো ভূমিকা নেই । তারা সম্পূর্ণ বেকার । ঘরে থাকে । Direct Selling মহিলাদের এ বিশাল অংশকে সম্পদে পরিণত করতে পারে । সারা বিশ্বের ৮০% Direct Selling কর্মী মহিলা । আর এ ব্যবসা ঘরে বসে করা যায় । যার ফলে এর আরেক নাম Home Business.
০৫| মহিলারা যখন সুযোগ পাবে ঘরে বসে থেকে কিছু করার তখন দেশের অর্থনীতিতে আসবে বৈপ্লবিক পরিবর্তন ।
০৬| যেহেতু এটি জ্যামিতিক হারে বৃদ্ধি পাওয়ার কাজ সুতরাং একমাত্র Direct Selling এর মাধ্যমে ই দেশকে ১০০ ভাগ বেকার মুক্ত করা সম্ভব ।
০৭| এ Sector থেকে অর্জিত রাজস্ব হতে পারে বাংলাদেশের উন্নয়নের অংশীদার ।
Direct Selling বাংলাদেশে শুরু হয় ১৯৯৭ সালে । সেই থেকে এ পর্যন্ত অনেকটা সময় পার হলেও শুধু মাত্র সরকারের পৃষ্ঠপোষকতার অভাবে এ Sector আলোর মুখ দেখেনি । কিছু অসাধু কোম্পানি এ সুযোগ কাজে লাগাতে চেয়েছিল । এখনো করছে । সরকার এদেরকে শক্ত হাতে দমন করে এ Sector কে গুরুত্ব দিলে এবং বিভিন্ন বড়ো বড়ো কোম্পানি এগিয়ে আসলে একদিকে যেমন কোম্পানিগুলো লাভবান হবে অন্যদিকে সরকার ও লাভবান হবে । আমাদের দেশ এগিয়ে যাবে । আমি বিশ্বাস করি প্রধানমন্ত্রী যদি এ বিষয়ে একটু ভাবেন তাহলে Direct Selling এর মাধ্যমে পাল্টে যাবে বাংলাদেশ.....!!!
Do not copy just share.
