
27/10/2024
হরলিক্স কোম্পানির ইতিহাসে মস্ত বড় ভুল
আমরা সবাই জানি হরলিক্স হচ্ছে বাচ্চাদের পানিও খাবার
কিন্তু আমরা এইটা জানিনা অনেকেই যে মায়েদের জন্যও হরলিক্স আছে
হরলিক্স কোম্পানি যখন ইউরোপ এবং আমেরিকান কান্ট্রিগুলোতে প্রেগন্যান্ট মায়েদের হরলিক্স প্রথম লঞ্চ করে তখন প্রচুর সাফল্য পেয়ে যায়।
কারণ মায়েদের পুষ্টি যদি পরিপূর্ণ থাকে তাহলে বাচ্চাও সুস্থ থাকবে
তারপর নেক্সট এশিয়া কান্ট্রিতে Mother Horlicks লঞ্চ করা হয়
কিন্তু এই জায়গাতেই হরলিক্সের CEO বোকা বনে যায়
তাদের রেভেনিউ সাথে সাথে ডাউন হতে থাকে,
Mother horlicks তেমন বিক্রি হয়ই না
কারণ আমাদের এশিয়া কান্ট্রিগুলোর মায়েরা নিজের জন্য নিজের সন্তানের জন্য চিন্তা করে
সে নিজের জন্য হরলিক্স ব্যাবহার না করে বাচ্চার জন্য করাটাই সুখের মনে করে
আর আমাদের মায়েরা অন্য যেকোনো দেশের তুলনায় স্নেহশীল
হরলিক্সের CEO সরাসরি এশিয়ান মার্কেটে প্লেন দিয়ে চলে আসে ব্যাপারটা বুঝার জন্য
আর তখন দেখে মায়েরা Mother Horlicks ধরেও দেখে না, শুধু মাত্র kids Horlicks তাই কেনে
এর দ্বারা CEO খুব ভালো করে বুঝে যায় ইউরোপ, আমেরিকার মতো এশিয়ান কান্ট্রি না
এখানে Target market সম্পূর্ণ ভিন্ন, এখানের মা-বোন অন্য রকম
তখন সে সম্পূর্ণ রূপে প্রোডাকশন কমিয়ে দেয় এশিয়াতে যা হরলিক্সকে টিকিয়ে রাখে
আপনি যদি Target Market না বুঝেই ক্লায়েন্ট পাওয়ার চিন্তা করেন তাহলে ঠিক এভাবেই হরলিক্সের সিইও এর মতো বোকাই হয়ে থাকবেন।
(collected)