16/10/2024
Resumo do Livro: As 48 Leis do Poder – Robert Greene
As 48 Leis do Poder
Sinopse: Em contraste direto com a maioria dos livros sobre negócios e empreendedorismo que dominam as listas de best-sellers atuais, “As 48 Leis do Poder”, acrescenta uma boa dose de maquiavelismo ao debate sobre o sucesso dos negócios.
O autor vê a realidade através das lentes do poder, o que resulta em um grau de honestidade claramente desconfortável sobre os motivos que levam as pessoas à ação. Ele considera qualquer pessoa que afirma que fazemos o que fazemos por outras razões que não a mera busca do poder como falsa, argumentando que todos aqueles que defendem conceitos como honestidade e igualdade estão apenas encobrindo suas reais intenções.
Resumo Inicial
Em contraste direto com a maioria dos livros sobre negócios e empreendedorismo que dominam as atuais listas de mais vendidos, esse livro acrescenta uma boa dose de maquiavelismo ao debate sobre o sucesso empresarial.
Robert Greene enxerga a realidade através da lente do poder, o que resulta em um grau de honestidade claramente desconfortável sobre os motivos que levam as pessoas à ação.
O autor considera falsa qualquer pessoa que afirma que fazemos o que fazemos por razões outras que não a mera busca por poder, argumentando que todos os que defendem conceitos como honestidade e igualdade estão, na verdade, apenas acobertando suas reais intenções.
Confira, a seguir, como Greene sustenta essa interessante concepção nas orientações que oferece aos leitores em cada uma das 48 leis do poder. Boa leitura!
Lei 1: Não ofusque o brilho do mestre
Faça com que aqueles que estão, hierarquicamente acima de você sentirem-se superiores. Não exponha seus próprios talentos em demasia, pois isso os tornará inseguros. Assegure-se de que o mestre pareça mais brilhante do que ele é na realidade.
Lei 2: Nunca confie demais nos amigos, aprenda a usar os inimigos
Os amigos, rapidamente, o trairão. Portanto, contrate pessoas que, no passado, se colocaram como seus inimigos ou rivais: eles serão mais leais.
Lei 3: Oculte suas intenções
Mantenha as pessoas fora de equilíbrio. Afinal, ninguém pode se preparar para o que não conhece. Dê orientações falsas e guie-os pelo caminho errado.
Lei 4: Diga menos do que necessário
Ao tentar impressionar os outros, evite falar demais, caso contrário você parecerá banal e transmitirá a ideia de que não está no controle da situação. Seja vago. Pessoas poderosas impressionam e intimidam falando pouco.
Lei 5: Defenda a sua reputação
A reputação é a pedra angular do poder, sendo um elemento crucial para obter o sucesso. Similarmente, a melhor forma de destruir inimigos é atacar suas reputações.
Lei 6: Chame atenção a qualquer preço
Todas as pessoas são julgadas pela aparência, o que é invisível não serve para nada. Portanto, nunca seja mais na multidão. Construa, ao redor de si, um ar de mistério e faça tudo o que for preciso para se destacar.
Lei 7: Faça com que os outros trabalhem para você, mas sempre fique com o crédito
Use as habilidades dos outros a seu favor. Nunca faça o que terceiros podem fazer por você. Desse modo, sua eficiência parecerá divina!
Lei 8: Faça as pessoas virem até você
Se você é capaz de forçar os outros a agir, isso signif**a que você está no controle. Faça com que seus inimigos venham até você, atraindo-os com ganhos e vantagens para, depois, se lançar ao ataque.
Lei 9: Vença com suas atitudes e não discuta
Você nunca vencerá com argumentos. O sucesso é alcançado com ações, não com palavras. Se precisar dirigir uma equipe, por exemplo, em vez de explicar, sempre demonstre o que você deseja ver realizado.
Lei 10: Evite pessoas infelizes e azaradas
Estados emocionais são tão infecciosos quanto certas doenças físicas. Os azarados atraem infortúnios para si mesmos e, se você não se precaver, ele atrairá o mesmo para você. Portanto, estabeleça vínculos somente com pessoas felizes e afortunadas.
Lei 11: Mantenha as pessoas dependentes de você
Para manter a sua independência, você deve ser necessário e desejado. Quanto maior for a confiança que os outros depositarem em você, maior será a sua liberdade. Faça com que os outros dependam de sua intervenção: jamais ensine-os o suficiente para que possam agir por si mesmos.
Lei 12: Use a honestidade seletiva para desarmar a sua vítima
Um único movimento sincero é capaz de cobrir uma dúzia de desonestidades. Transmitir a ideia de ser honesto pode eliminar qualquer resistência ou reservas que as pessoas tenham a seu respeito.
Lei 13: Apele para o egoísmo das pessoas
Se precisar da ajuda de terceiros, não cobre favores, antes, encontre algo que poderá beneficiá-los e enfatize tais vantagens.
Lei 14: Banque o amigo, aja como espião
Aprenda a investigar e encontrar informações valiosas, fazendo perguntas indiretas. Lembre-se de que toda ocasião é uma chance de espionar.
Lei 15: Aniquile totalmente o inimigo
Quando estiver em uma posição vantagem, não pare no meio do caminho: esmague seu inimigo totalmente, atingindo-lhe o corpo e o espírito.
Lei 16: Use a ausência para aumentar o respeito e a honra
Lembre-se da norma fundamental da economia: a lei da oferta e procura. A existência no mercado de muitos produtos e/ou serviço faz o preço baixar. Se você já está bem estabelecido em um grupo, retire-se temporariamente, criando valor por meio da escassez.
Lei 17: Cultive uma atmosfera de imprevisibilidade
Ser previsível signif**a dar poder a outros. O comportamento imprevisível tende a desgastar as pessoas, fazendo com que elas parem de tentar explicar as coisas. Se a sua imprevisibilidade for explorada ao máximo, você será capaz de intimidar e aterrorizar.
Lei 18: O isolamento é perigoso
Não construa fortalezas para se proteger: o isolamento bloqueia o acesso a informações valiosas. É melhor se misturar, pois, você sempre estará protegido do seu inimigo em meio à multidão.
Lei 19: Saiba com quem está lidando
Nunca ofenda a pessoa errada e nem assuma, a priori, que todos reagirão da mesma forma. Escolha suas vítimas cuidadosamente.
Lei 20: Não se comprometa com ninguém
Os tolos sempre correm para escolher um lado. Não se comprometa com uma determinada causa, mas apenas consigo mesmo, mantendo a sua independência. Para liderar mais facilmente, jogue as pessoas umas contra as outras.
Lei 21: Pareça mais bobo do que o normal
Faça-se de otário para pegar os otários. Fazer as pessoas parecerem (e se sentirem) mais inteligentes do que você é extremamente útil para esconder os seus reais motivos.
Lei 22: Transforme a fraqueza em poder
Use a tática da rendição. Quando você for mais fraco, nunca lute apenas por honra, mas se renda. Desse modo, você priva o inimigo da satisfação de vencer.
Lei 23: Concentre as suas forças
A intensidade sempre derrota a expansividade, portanto, encontre uma “vaga gorda” que lhe dê leite durante muito tempo.
Lei 24: Represente o cortesão perfeito
Domine a arte da discrição, afirmando seu poder graciosamente.
Lei 25: Recrie-se
Crie uma identidade que atraia a devida atenção e nunca deixe de agir segundo suas características. Seja o mestre de sua própria imagem. Se você lançar mão de grandes gestos e atitudes, sua personagem parecerá grandiosa e você obterá sucesso.
Lei 26: Mantenha as mãos limpas
Não permita que seus erros venham à tona. Utilize terceiros como bodes expiatórios para disfarçar seu envolvimento neles.
Lei 27: Aproveite-se da necessidade que as pessoas têm de acreditar em alguma coisa
As pessoas, em geral, desejam acreditar em algo. Então, torne-se o ponto focal dessa necessidade, oferecendo-lhes uma causa, uma nova fé. Para cumprir esse objetivo, mantenha a volubilidade de suas palavras, e não poupe promessas, priorizando o entusiasmo sobre a racionalidade.
Ofereça, aos seus novos discípulos, rituais para realizar e prepare-os para fazer sacrifícios em seu nome.
Lei 28: Seja ousado
Se você não tiver certeza, não entre em ação. A timidez é algo perigoso e qualquer erro cometido pela sua ousadia pode ser facilmente corrigido sendo ainda mais ousadia. Não se esqueça de que pessoas inseguras são desprezadas e todos admiram os audaciosos.
Lei 29: Planeje até o fim
O resultado é tudo o que importa. Leve em consideração o contexto geral, pois, se você planejar, nunca f**ará sobrecarregado. Atraia fortuna pensando muito à frente dos demais.
Lei 30: Faça suas conquistas parecerem fáceis
Oculte suas artimanhas e truques inteligentes, fazendo com que o seu sucesso pareça natural: não revele quão duro você trabalha e não ensine nada de realmente valioso a ninguém.
Lei 31: Controle as opções
É você quem deve dar as cartas. Os melhores blefes são aqueles que fazem os outros acreditarem que têm escolha. Dando-lhes opções, não importa como decidam, você sempre sairá ganhando.
Lei 32: Desperte a fantasia das pessoas
A verdade é desagradável, logo, você deve evitá-la a todo custo. As pessoas que fabricam ilusões são como oásis no deserto. Há um grande poder em explorar essas miragens e explorar a ingenuidade das pessoas.
Lei 33: Descubra o ponto fraco de cada um
Encontre o calcanhar de Aquiles dos seus rivais. Essas fraquezas, de modo geral, relacionam-se à insegurança, instabilidade emocional, pressões familiares, dificuldades financeiras etc. Identifique-as e explore-as para obter vantagens pessoais.
Lei 34: Seja aristocrático a seu próprio modo
Para ser tratado como um rei, você deve agir como tal. Aparentar vulgaridade ou mediocridade fará com que as pessoas desrespeitem você. Os nobres se respeitam e inspiram o mesmo nos outros. Ao agir com confiança, você se destina ao sucesso.
Lei 35: Domine a arte de saber o tempo certo
Nunca aparente estar com pressa, sempre pareça ser paciente. Mantenha-se atualizado, procurando as tendências que poderão ajudá-lo na luta pelo poder. Aprenda a recuar quando preciso e atacar quando menos se espera.
Lei 36: Ignorar é a melhor vingança
Despreze o que você não puder ter. Reconhecer a existência de pequenos problemas, confere importância a eles. Quando você reconhece um inimigo, o torna mais forte. Similarmente, quanto mais você percebe um erro, pior ele f**a. Quanto menos interesse você revelar, mais forte e poderoso parecerá.
Lei 37: Crie espetáculos atraentes
Imagens impressionantes e gestos simbólicos criam uma aura de poder à qual as pessoas tendem a responder positivamente. Encenações e grandes gestos ensaiados fortalecem a sua autoridade junto às pessoas mais simplórias e facilmente impressionáveis.
Lei 38: Pense como quiser, mas comporte-se como os outros
Ao exibir ideias e conceitos não convencionais, as pessoas pensarão que você só está querendo aparecer. Além disso, eles vão puni-lo de alguma forma por fazer com que eles se sintam inferiores a você.
Lei 39: Agite as águas para atrair os peixes
Emoções fortes como a raiva são contraproducentes. Mantenha-se calmo e focado, desestabilizando emocionalmente seus inimigos e incite-os a agir sem pensar.
Lei 40: Despreze o que vier de graça
Não existe almoço grátis: o que é oferecido gratuitamente pode, no fim das contas, sair muito caro. O ideal é que você se responsabilize por seu próprio caminho, para não f**ar em dívida com alguém. Seja generoso com o seu dinheiro e faça-o circular: a generosidade é um forte ímã para atrair mais poder.
Lei 41: Evite seguir os passos de um grande homem
Tudo o que acontece pela primeira vez é superior ao que o sucede. Seguir outras pessoas signif**a que você duplicará o poder deles e não o seu. Concentre-se em conquistar o sucesso à sua própria maneira.
Lei 42: Ataque o pastor e as ovelhas se dispersam
Todo e qualquer problema pode ser rastreado até sua origem em um único indivíduo. Essas pessoas são perigosas, devido à sua capacidade de influenciar os outros. Não negocie com essas pessoas: elimine-as, atacando diretamente a fonte do problema.
Lei 43: Conquiste corações e mentes
Nunca force as pessoas: a coerção se voltará contra você no futuro. Em vez disso, seja sedutor, incentivando-as a moverem-se em sua direção. Para isso, você deve operar psicologicamente atacando cada fraqueza individual que puder encontrar.
Lei 44: Desarme e enfureça com efeito espelho
Quando você espelha exatamente o que seus inimigos fazem, eles não conseguem descobrir suas estratégias. O efeito espelho contribui para desvalorizar as iniciativas que eles adotarem contra você, tornando-as exageradas. Mantenha um espelho em sua pisque e poderá seduzi-los, fazendo com que considerem que você compartilha de seus valores.
Lei 45: Pregue a necessidade de mudança, mas nunca mude muita coisa ao mesmo tempo
Todo mundo quer mudar, todavia, alterações bruscas podem ser traumáticas. Se você acabou de chegar a uma posição de comando, é altamente recomendável mostrar que respeita as formas antigas, propondo apenas mudanças lentas e graduais.
Lei 46: Não pareça perfeito demais
É arriscado parecer bom demais em alguma coisa. Porém, se você for, procure admitir publicamente pequenos defeitos.
Lei 47: Não ultrapasse a meta estabelecida
Na vitória, saiba parar: quando você atinge o sucesso, é natural que faça ainda mais inimigos. Portanto, defina uma meta, alcance-a e, então, pare.
Lei 48: Evite ter uma forma definida
Ao ter um plano visivelmente bem estabelecido, você pode prescindir da necessidade de atacar, mantendo-se flexível e em constante movimento. Aceite que nada é certo e tudo muda.
Resumo Final
Como você talvez possa ter suposto, o autor recebeu muitas críticas. Suas leis do poder, de fato, podem ser perturbadoras em sua amoralidade desenfreada, mas, também, encorajador em sua honestidade explícita.
Ainda que você se oponha à prática de algumas dessas orientações, seria imprudente ignorá-las completamente. Afinal, tudo o que as envolve é, de fato, utilizado no mundo real. Logo, é importante, pelo menos, reconhecer a existência de tais atitudes.
